店鋪死角怎麼盤活，才能創造銷量巔峰？

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共和君說：

每一個角落都有銷售機會，一個都不能放過。

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

店鋪中每一個角落都有銷售機會，一個死角都不能放過。今天我們要討論的問題是如何將店鋪死角重新盤活。所謂店鋪死角，就是指店鋪中顧客比較少臨幸的角落，就叫店鋪死角，也稱冷區。

很多店主都有疑問：「為什麼顧客只是在我店鋪前面走走，而不到後面來看看呢？」原因與店鋪類型有很大關係。

什麼樣的店鋪會有死角？

在現實生活中，方方正正的店鋪類型最不容易有死角，但並不是所有的人都能擁有那麼完美的店鋪，有兩種類型的店鋪容易產生冷區。

1.狹長型店鋪

如圖所示，顧客容易在店鋪前端逗留洄遊，如果對商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會到店鋪後面停留，這個時候店鋪後端就會成為死角（冷區）。

2.不規則型

如圖所示，不規則型的店鋪也很容易有店鋪死角，常見的是下圖這種L型店鋪，顧客通常在圖中的熱區洄遊，而不容易走到拐角的冷區去。

如何讓死角「起死回生」？

遇到這種店鋪，有些店主就自暴自棄了，把死角當做儲物間來堆放雜物，要知道寸土寸金啊，堆放雜物的做法肯定是不可取的，那麼我們要如何盤活這個死角呢？

我們都知道，人類具有三大特性：趨光、趨色、獵奇。想要盤活死角，我們必須利用這三大特性來增加顧客對死角的興趣濃度。在這裡社長給你出3招：

1

做磁石點展示

說白了，就是在死角或冷區里做VP/PP展示。利用模特和道具來為商品們打造一個小劇場，吸引顧客走近這個角落，只要顧客往這個地方多走了一步，該角落裡的商品就多了一份曝光和銷售的可能。

吸引顧客的同時又能增加商品魅力，何樂而不為呢？

在拐角處先做一組磁石點，吸引顧客走近，走近後才有更多看到其他角落的可能性。

在死角處放置兩個模特，並斜放一個畫框，弱化直角帶來的尖銳感。人不喜歡在角度尖銳處停留，所以我們要弱化尖銳感，增加平滑圓潤的感覺。

這整個陳列面是一個冷區，但是在此處放置了一組VP點，又提亮角落裡的燈光，可以有效吸引顧客走近。

這組模特群的背後又是一個銷售區，試想一下，如果沒有這組VP，只有清一色的IP單品展示，顧客會對這個角落感興趣嗎？

2

張貼POP海報或做電子屏幕展示

張貼海報也可以有效吸引顧客走近。這招優衣庫玩得很6，由於優衣庫的店鋪面積大，又深，其實是很容易造成死角的，但是你有沒有發現，往往我們走進優衣庫，就會不知不覺走完全場？

為什麼呢？因為優衣庫隨處可見的POP海報，哪裡需要吸引你，哪裡就有POP。人都是獵奇的，你張貼了一張海報，他們就會想要走近去看看海報上究竟是什麼內容。

像這張圖，在每個陳列架的一端都張貼了POP海報，顧客會不自覺地移動腳步看看每個海報上的內容，這是人類的天性。可見POP海報的重要性，就像鍾曉瑩老師所說的：「你可以沒有VP或PP，但你必須有POP。」

先放一個全身模特做磁石點，再結合POP海報進行陳列。

除了張貼POP海報，在死角掛一塊LED電子屏幕也能起到同樣的效果。社長記得有一次去逛一家快時尚服裝店，該店在店鋪的深處掛了一塊LED屏幕，循環播放其代言人的視頻和廣告，許多顧客在那個角落裡逗留觀看，這也不失一個處理死角的妙招。

LED電子屏幕的造價肯定會比海報高，但帶來的效益也是不可估量的。

深處掛了一塊電子屏幕，同時設置了收銀台。

從天花板延伸到角落深處的屏幕展示，很妙地引導了顧客的視線，這個技巧我們也可以學起來，不一定要LED，張貼不同大小、不同內容的POP海報試試呢？

3

設置功能區

把冷區設置成功能區，也是盤活冷區的一個好方法，具體的功能區分為休息區、互動區、產品體驗區等。

a.休息區：把死角布置成可以讓顧客休息的地方。

b.互動區：把死角布置成一個可以讓顧客互動的地方。如果是童裝店，可以布置成讓小朋友們玩耍的角落。

c.產品體驗區：把死角布置成體驗產品的區域，是很多電子產品類店鋪的做法。而服裝店可以布置成試衣間。

以上就是把冷區盤活，讓死角「起死回生」的3個技巧，大家都get到了嗎？歡迎在文末留言，如果是你，你會如何盤活冷區？

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