生活感悟：懷揣夢想 發掘機緣

懷揣夢想 發掘機緣

窮則思變，變則通達。逆境未必意味著機緣缺失，不過，坐享其成，肯定無法獲得任何機緣青睞的。

—— 題記

但凡談及機緣，似乎總有一種感覺，那就是可遇不可求。世上的機緣，果真如此嗎？

曾經，讀過《經濟學人》發表的一篇關於創新的論文，其中有個案例，令人覺得頗多深意。

阿根廷有一家叫做古斯塔沃?葛洛波克帕特爾的公司，專門從事農業生產。雖然經過三代人的努力，可公司規模依然如初，怎麼也做不大。因為，它的發展面臨著三大難題：

一是，可用耕地遇上瓶頸，儘管阿根廷國土面積多達278萬平方公里，但可耕地面積很少，僅佔10%，還有相當大一部分耕地被極少數人佔有；

二是，缺乏高技能農民，阿根廷當然也有熟諳耕作的高技能農民。但這些人大多數分散在全國各地，要想僱傭這些單幹農民，成本支出相當高；

三是運營資金瓶頸，擴張運營規模需要添置大量農機設備，可是公司財務捉襟見肘，甚至連可靠的融資機會都沒有，因為阿根廷融資業務限制很多。

在如此糟糕的經營環境中，對這家滿懷做大做強夢想的農業公司而言，機緣似乎是一個太過遙遠的夢幻。

然而，偏偏超預期的驚喜降臨了，這家公司硬是憑著自己的創新識見和探索，發掘出了一個舉世矚目的機緣。

不是說可耕地少，沒法擴大經營規模嗎？好，就向地主租借耕地。不是說高技能的農民都是單幹戶、僱傭成本高嗎？那麼，就搞農活網路化分包，什麼時候需要，就在什麼時候「網雇」，絕不閑著你。不是說運營資金籌措不到嗎？那麼，就向農機供應商租借農機，將本地中小農機企業的閑置資產盤活起來。

在發掘如此寶貴機緣之後，這家公司就對既有的商業運營模式實施了脫胎換骨的改造，最終使一家垂直整合的家族式農業公司鳳凰涅槃，演變為一家掌控、調度著全國3800家中小農業企業的大型輕資產農業大鱷。

尤為令人驚艷的是，為完成如此驚天逆轉業績，其所動用的每一塊耕地、每一部拖拉機、每一台收割機，竟然都不是該公司自己實際擁有的資產。

之後，這家公司發掘機緣、創新農業生產運營模式的經驗，在拉美引發了強勁的創新旋風，使巴西、烏拉圭、巴拉圭等國的類似企業獲益匪淺。

聯繫當下重化工行業產能過剩、競爭白熱化的實際，筆者覺得：窮則思變，變則通達。逆境未必意味著機緣缺失，不過，任何機緣肯定不是坐等來的。因此，為了獲得機緣的青睞，我們既要有宏大的戰略視野，又要有敏銳的視力，既要善於對現有的管理和運營模式進行乾淨利落的自我否定或自我調整，更要勇於從公司使命或願景的高度推行制度創新、商業模式創新以及運營機制的創新。唯如此，我們才能找到實現夢想的機緣。

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