從「共享單車」聯想到「共享印表機」：你願意和我一起創業嗎？

「共享單車」著實讓「共享經濟」火了一把，儘管「共享單車」還存著許多有待解決的問題，但是一石激起千層浪，緊隨「共享單車」之後，什麼「共享籃球」，「共享雨傘」，「共享書籍」等等統統出來了，就差「共享老婆」了。（筆者作為單身漢，真希望有人能把老婆共享出來啊！只要性價比高，我還是樂意付費享受的！）

下面，我就跟大家談一談我對「共享印表機」的看法。觀點拙劣，權當拋磚引玉了。

印表機售賣方面對的痛點

我以為，當前印表機行業存在著以下幾個痛點——

(1)競爭激烈。印表機行業並沒有又寬又深的護城河，因此第三者很容易插足。正是因為如此，印表機行業的競爭尤為激烈。

(2)庫存壓力。印表機屬於有形的產品，必須預留一些空間作為存放印表機的倉庫。要不然顧客前來購買印表機，你告訴人家說你店裡缺貨，得，一筆生意就這樣黃了。

印表機銷售商面對著這兩個痛點，銷量怎麼能好起來？

印表機使用者面對的痛點

(1)安裝維修不便。試想一家公司購買了印表機，首先要安裝印表機，把印表機連接到公司的區域網；其次印表機不可能一直使用正常，使用一段時間後一定會遇到一些問題，問題產生後供貨商不可能第一時間就來維修，中間的等待期給公司業務帶來不便。

(2)必須承擔運輸列印品的成本與風險。試想某公司要與客戶洽談合同，那麼這家公司必須事先列印好合同，然後帶著合同前往約定的地點接洽客戶，萬一途中有變丟了合同，那麼這筆業務恐怕就要失敗了。此外，對於某些面試者來說，他在前往一家公司面試前，必須首先列印好一份簡歷，然後再攜帶著這份簡歷前往招聘公司，萬一中途把簡歷弄褶了可就丟了印象分。

由此可見，在印表機行業，無論是印表機售賣方還是印表機使用方都有著各自的痛點。

痛點就是機會點！誰發現了痛點，誰就發現了機會點。

根據印表機商家和使用者存在的痛點，再結合「共享經濟」的風口，我們為什麼不來一場「共享印表機」呢？

關於「共享印表機」，我有AB兩套方案——

A方案：點狀布局

「點式布局」的定義很簡單，那就是「一個商務樓放置2~5台印表機」，每個印表機放置點只服務於一個辦公大樓里的客戶。

例如可以在某商務樓大廳放置3台印表機，企業員工可以坐在辦公室的電腦前，用滑鼠點擊一下「列印」按鈕，然後乘坐電梯到一樓大廳拿取列印好的資料文件即可。

B方案：片狀布局

「片狀布局」的定義也很簡單，那就是「一個印表機放置點同時服務於周圍幾個商務樓（比如方圓3公里以內）」。

那麼問題來了：客戶點擊了列印按鈕還要走出辦公大樓跑到隔壁商務樓拿取列印的文件嗎？路上取文件的時間對客戶來說不就是一種資源的浪費嗎？

「客戶就是上帝」，我們完全可以在每個印表機放置點安排2~5名業務員，負責印表機維護業務的同時，兼顧文件的派送工作（也就是把客戶列印好的文件在約定的時間裡送到客戶的辦公室）。

如果你實在怕麻煩，那麼乾脆就把派送文件的業務外包，外包給美團，餓了嗎，也可以外包給快遞公司，專業的事交給專業的人來做。

（有了「共享印表機」，從此以後求職者就可以直接前往面試的地點，然後在1樓大廳掃描一下二維碼，拿上自己的簡歷乘坐電梯前去面試就可以了。從此再也不用怕建立被弄得皺皺巴巴了。）

「共享印表機」——共享的遠不止印表機

無論A方案還是B方案，其實還可以繼續往深處想。

當代人最渴求的一件事是什麼？

是社交！是社交！是社交！

從最初的網頁聊天室到現在QQ，微信，陌陌等一系列五花八門的社交軟體可以看得出「社交」這個趨勢。

客戶有需求我們就有機會。

在企業加入「共享印表機」服務之後，我們可以為使用共享印表機的客戶提供一個社交平台，這個社交平台一定要使客戶覺得平台上的人都是身邊的陌生人，比如A方案中一個商務樓里的客戶單獨建立一個微信群，B方案中一個片區內的客戶單獨建立一個客戶群。由於群里客戶與客戶之間的實際距離局限在方圓3公里以內（假設共享印表機的服務半徑為方圓3公里），因此除了線上聊天，他們在實際生活中邂逅的幾率會非常大。說不定哪天你就會在電梯中聽到這句話「嗨，網上聊了那麼久，原來你在我樓上的公司辦公啊！」你也能在雨天聽到這句話「你沒有帶傘？網上認識那叫巧合，現實中邂逅那就是緣分了！走，我送你回家吧！」你看，一旦在「共享印表機」的概念里加入了「社交」的元素，就能讓客戶認識新的朋友，讓客戶拓展自己的人脈，說不定，就能遇到合拍的創業合伙人，當然也會遇到他們命中注定的老公老婆。

「共享印表機」的再思考

在平面印表機陷入困境的時候，3D印表機又橫空出世了。

那麼我們可不可以把3D印表機引入到「共享印表機」概念里呢？

完全可以！

客戶說他想要一個DIY的手機殼，沒問題，只要他能設計好他的手機殼，3D印表機給他列印，讓他能夠在下班前用上他自己設計的手機殼；

客戶說他想要一個DIY水杯，沒問題，只要他能設計好他的水杯，3D印表機給他列印，讓他能夠在下班前用上自己設計的水杯；

客戶說他想要一個DIY手機掛件，沒問題，只要他能設計好他的手機掛件，3D印表機給他列印，讓他能夠在下班前用上他自己設計的手機掛件；

……

為了凝聚人氣，我們甚至可以定期舉行「DIY3D列印大賽」，設立一些獎項頒發給那些優秀的3D設計者。甚至，在群里聊天聊成夫妻的人，我們可以無償或者以低廉的價格為你們拍攝列印婚紗照。

沒有做不到的，只有想不到的。

（篇幅有限，在「共享印表機」這個方案上我還有很多話想說。如果你也對這個項目感興趣，請在文末給我留言，或許我們可以成為好朋友，也或許我們可以成為創業合伙人。）

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