機構聯手打造共同體 直擊行業無序之痛 山東藝培市場需打破隔膜

◆經濟導報記者 初磊

20日下午2點，位於濟南市振興西街的蔚>空齊魯少兒藝術培訓中心（下稱「蔚藍天空」）的舞蹈教室里，20多個孩子正在專註地進行綵排，他們有一個共同目標――山東教育衛視的「六一」兒童節晚會。同一個時間段，位於繽紛五洲商業廣場內的星工場藝術培訓學校（下稱「星工場」），也在為這台晚會做著精心排練。

不同的區域，不同的藝術培訓機構，它們緣何能打破空間和「同行」的「隔膜」？產業集中度低、競爭秩序混亂、品牌弱勢的藝術培訓機構將如何告別之前的「單兵作戰」，打造行業核心競爭力？經濟導報記者獲悉，本月13日，山東教育衛視青少年藝術聯盟成立，包括上述兩家機構在內的省內40餘家藝術培訓機構加盟，致力於抱團打造山東藝術教育的特色品牌。這是山東藝術培訓市場的一件大事，被業內看做是新一輪市場洗牌期的標誌性事件。

成立聯盟整合散亂資源

「幾乎沒有門檻，機構太多了，甚至一個小區就能有10多家，不乏亂辦班、亂收費者。」20日上午，星工場校長林興余對經濟導報記者坦言。

培訓機構眾多、產業集中度低，這是藝術培訓市場的現狀。林興余從業6年多，深切感受到了行業競爭的無序：「規模小的藝術培訓機構是市場的主流，眾多機構為了獲取利潤和爭奪生存空間，採取一系列惡性競爭手段，拉低了行業整體的公信力。」

蔚藍天空總校校長陳慶凱就透露，「濟南市場上，藝術培訓的單科整年價格，沒有超過萬元的（一對一除外），這本身就不太合理。」

據悉，星工場在全省有4所分校，「培訓科目近20個，利潤率約在20%。藝術培訓並非暴利行業，現在是勉強維持運轉。」林興余透露。

陳慶凱直言，藝術培訓機構在「規模」和「市場」上難以權衡，因為小規模的機構輻射半徑約3公里，有點規模的機構，輻射半徑可能會達到5公里，因此，對一家機構來說，品牌才是核心競爭力。

據悉，青少年藝術聯盟由山東教育衛視「牽手」北京一家傳媒公司發起。山東教育電視台台長邢順峰表示，「將有效聚合社會藝術教育資源，為支撐藝術教育發展提供資源共享的合作平台。通過聯盟合作，將更好發揮各級、各類培訓機構的資源優勢，推動全省藝術培訓向規範化、精細化、品牌化發展。」

採訪中經濟導報記者獲悉，青少年藝術聯盟將為聯盟成員單位提供電視媒體宣傳、節目錄製、品牌形象打造等全方位扶持，加盟單位享有聯盟舉辦的各類活動的優先冠名權和精品節目錄製、「六一」晚會、少兒春晚等專項活動的優先參與權。

20日上午，「上電視機會來啦！我們需要這樣的你」的《校園星力量》海報貼在星工場走廊上。據悉，這是山東教育衛視正在進行的真人秀選拔。對林興余而言，成為聯盟會員之後，「跳出了之前活動不持續、整體策劃感不系統的發展模式。節目每天、每周、每月都有，學員有了很好的才藝展示、輸出平台，對我們來說，這是服務的延伸。」

大品牌壟斷成趨勢

統計預計，到2018年，我國藝術培訓市場整體規模將超過800億元。不可否認，在「核心素養」和二孩全面放開的時代背景下，藝術培訓業成為最具發展潛力的行業之一。未來5-10年，這一市場總規模將突破萬億元。同時，隨著周菲新理念鋼琴教育、辛巴星鋼琴等品牌化機構席捲全國，藝術培訓大品牌壟斷的市場格局漸顯，大型化、標準化、連鎖化成為新趨勢，投資公司、大型企業等正跨界進軍這一行業，本土的藝術培訓市場格局也在此衝擊下發生著微妙的變化。

陳慶凱透露，自去年開始，有幾筆大資金流入濟南藝術培訓市場，「這個行業正處於『大吃小』的洗牌期，中大型機構走擴張之路，小機構必須創新，否則肯定出局。」

據悉，蔚藍天空就閃現著資本市場的身影，其系有一定資金實力的文化傳媒公司參股運營，雖然成立僅兩年多時間，但其定位於「品牌化、標準化和專業化」，欲在「混亂」的市場中「殺」出一條品牌路。

陳慶凱分析說，濟南市場上，具備一定規模的綜合類藝術培訓機構僅有10餘家，單一類機構有30多家，在這個相對自由的競爭階段，是一家機構成為行業領導者或者標杆的關鍵時期，而要勝出，必須有自己的「武器」――品牌優勢、師資優勢。

「現在的培訓學校70%虧錢，15%彷徨，只有15%盈利。」陳慶凱透露，大中型藝術培訓機構一般要2-3年持平、3-5年回本、之後長期盈利，蔚藍天空正處於持平的突圍期，因此先開設了兩家學校。「整合上下遊資源，拉長產業鏈條」，規模培訓機構都在「摩拳擦掌」。下一步，蔚藍天空將駛入課程設置綜合化、個性化和培訓模式多元化、多樣化的軌道，此外，還將開設大型社區店，不排除會併購分布於住宅小區的培訓點。

而青少年藝術聯盟也將擴圍，省內藝術培訓市場的整體品牌形象亦將逐漸放大。

（責任編輯：冉一方 HN058）

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