凌晨三點一個小賣家對於直通車5個問題的思考凌晨三點一個小賣家對於直通車的思考，你想知道嗎？

電商寒劍2017-05-23

1、直通車權重的架構之間的聯繫？

2、一個新品開車之前需要做好什麼？

我個人的思路

1、測試通過！

首先自然加購比要超過10%（這要經過幾天的自然流量刷選），然後測試點擊率起碼要達到行業平均，測試直通車加購起碼要達到5%（200個點擊左右），達到這些條件，測試算通過，我每天更新30個款，這樣的款式都很難找到！不是點擊率不夠就是直通車加購比不夠！

2、測試通過後就開始養權重同時刷買家秀，問大家，主要是為了提高轉化！

3、基本第三天左右權重起來了就開始加流量，後續詳情和關聯不斷優化，權重起來就不斷加詞，刪詞，調價！-----------之前基本這樣操作

3、老品直通車如何優化？

我對老品的理解是上架過了三個周期的產品！我就把我操作流程說一遍吧！有問題希望師傅能夠指出來！測試通過之後，首先是選詞，選的是與寶貝特徵非常符合并且自然搜索加購比很高的核心詞+屬性詞，再參考top詞表，找出相關性很強的盡量上升的詞，測試的時候是5-8個，出價出到16-20名，設置好折扣，10-8折扣設置30%，其他時段100%，養詞一般第一天200-300，第二天400-500，第三天500-800，看到點擊單價降下來之後，開始調整出價和折扣，然後開始加詞，加人群（人群不知道設到多少合適，設低了就點不動了，高了又太貴，測試的時候都沒開人群，因為開了人群就點不動），地域做的沒那麼精細，只挑選成交高的省份和點擊率高的省份！前一個禮拜每天增加點擊量，後面就根據賣的情況在調整！自己感覺直通車做的很粗糙！很多細節點自己都不知道是為什麼，產品能賣就加力，產品賣不動就基本停了！

4、直通車計劃分為幾個階段，每一個階段的作用是？

個人理解直通車計劃分了4個階段

1.測試（1-3天） 確定是否可以進行直通車推廣

2.養權重（1-4天） 養好權重為了獲得更低的點擊單價

3.加詞和加大投入，保持點擊量每天增長（5-7天） 做好roi，保持銷量增長

4.降低投入，每天降一點 直到為0 （這個時候很頭疼，免費流量有時候來有時候不來，來可能數據比較好，不來估計轉化跟不上）

5、直通車報表需要挖掘那幾個核心數據？

2、省份的點擊率和直接加購、間接加購、roi

直通車報表之前都沒看過，這段時間看了你幾篇文章之後才注意去看這些地方！之前都沒注意過！我做淘寶做的是很早，以前全部是pc端，寶貝的瀏覽量和收藏都可以看得到，只用算一下別人寶貝的收藏比是否達到8%，再測一下點擊率是否達到1%，達到這個數據，就開始猛推！以前只要敢花錢就能賣爆！後來變成手機端就完全懵了！因為供應鏈比較強大，這時候第三方平台出來了，做了3年第三方平台，現在第三方平台也做不下去了，周圍堅持做淘寶的朋友越做越好越做越穩定了，今年就把第三方的全部放棄了！去年10月份這個店開始上款，自然爆了一個款，每天幾百單，沒去維護動態，今年3月份才開始用心的做這個店，把動態從4.5快拉到飄紅了！真的是很用心的在做，我個人的優勢是在於產品，隨便給件衣服我，我可以馬上把成本報出來，但是推廣這塊是我個人的短板，說不懂又似乎明白一點，說明白吧又好像什麼都不懂！說出來也不怕你笑話，我湖北漢川人，在黃石讀的大學，08年還沒畢業就到廣州做淘寶，一直做到現在，結果做到現在是從零開始，我相信只要願意努力，一切都不晚，希望能夠得到寒劍老師的耐心指導！

寒劍

一個生於互聯網的人

浮躁的行業追求本心的人

這、不重要，重要的是我能做什麼

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