看雪梨如何摘去王思聰標籤，自設品牌CHINSTUDIO穩居淘寶Top榜？

雪梨是誰？對大部分人來說，雪梨是在2015年，以王思聰女友的身份出現在大家視野中的。大家不知道的是早在和王思聰在一起之前，還在讀大學的雪梨就已經開始與人合夥開起了自己的淘寶店，2015年3月，雪梨與合伙人在浙江工商大學「在電子商務風口創業」講座中提到，開淘寶店三年以來，已經達成了金冠信譽，年銷售額近億元，還順帶解決了50人就業。

品牌簡介

第一財經商業數據中心發布《2016中國電商紅人大數據報告》，預計2016年紅人產業產值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。而在電商紅人商業價值指數榜中雪梨排第七，有報道稱，雪梨收入堪比范冰冰，一年凈收入1.5個億。

錢夫人雪梨公司的年會現場布置奢華

雪梨善於利用其高人氣，為自設女裝品牌CHINSTUDIO帶來了流量。而錢夫人雪梨公司成立至今，從40人變成400人，單店銷售額已突破5億。

品牌產品

CHINSTUDIO品牌熱銷產品基本是萬件以上，TOP1以基本款居多，總體來說品牌產品風格涵蓋時尚小清新、俏皮學院風以及溫柔女人范兒，輻射人群較廣。

消費者畫像

潛在消費者集中於年輕女性

對於CHINSTUDIO與其相似品牌GRACE CHOW的消費者，我們通過對最主要的流量來源微博粉絲畫像進行對比：

1.整體上對兩個品牌CHINSTUDIO和GRACE CHOW關注的人群都集中在19-24歲，這主要源於兩個品牌產品緊跟潮流，兩個品牌主理人文化輸出的目標人群也趨於年輕化。

2.相對來說，GRACE CHOW產品風格涵蓋街頭少女風、原宿風等，因此有更多的19-24歲群體青睞該品牌產品。

3. CHINSTUDIO則更加優雅時尚，於是圈粉更多的25歲以上消費者。

在性別分布方面，兩個品牌都是女性佔優勢。CHINSTUDIO之所以有很多的男性用戶的關注，是因為該品牌輻射人群相對GRACE CHOW偏輕熟，該品牌產品的時尚、大方風格也獲得了男性用戶的肯定，他們會買來送給自己的另一半。而GRACE CHOW品牌產品則更適合19-25歲女性自主選購。

消費者來源

新浪微博穩居榜首

CHINSTUDIO作為雪梨的自設品牌，新浪微博理所當然的成為了聲量的主要來源。和同類型的女裝品牌GRACE CHOW相比，CHINSTUDIO聲量較低，但正面、中性評價佔比略勝一籌，說明CHINSTUDIO品牌口碑更佳，消費者滿意度較高。

品牌官方微博錢夫人雪梨定製粉絲量達23萬+，主要功能是發布上新資訊、轉發買家秀以及解答用戶問題等，在增加用戶粘性、提高品牌知名度上有一定成效。

CHINSTUDIO品牌主理人雪梨的微博雪梨cherie粉絲量高達360萬+，通過對其微博進行體驗分析，用戶說分析師發現其微博主要是以直播、視屏、圖片的方式為店鋪上新造勢，通過與粉絲的互動，獲取對產品的改進意見，優化產品吸引消費者。

消費者態度

總體滿意度高，質量獲好評

消費者對CHINSTUDIO的評價整體上看是非常滿意的，特別是在質量上得到了用戶的肯定。但負面評價中尺碼問題是消費者疑議最多的地方。

從產品各屬性態度來看，消費者對CHINSTUDIO品牌產品的質量作出了肯定，認為其做工很好、面料好穿起來很舒服。但也有部分消費者認為產品不合身，太窄、偏大或碼數小等。用戶說分析師建議品牌考慮用戶口碑建議，對產品打版、剪裁以及尺碼問題採取優化措施，如：開展產品試穿活動，根據數據優化產品剪裁，適當增加產品碼數如XS，XL等。對於韓版偏寬鬆或是歐美緊身性感風的產品，品牌需要結合亞洲女性身型對尺寸做出適當改良，同時在產品描述中儘力還原產品原本形態，引導消費者對產品的正確認知，減小消費者線上購物的期待差距度，給消費者更好的購物體驗。

總結

讓人們還在討論王思聰的網紅女友雪梨時，雪梨本人已經學會利用熱度與人氣為其自設品牌CHINSTUDIO引流，讓自己成為了年薪以億計的豪門。然而CHINSTUDIO僅僅依靠輿論熱度與網紅人氣就能長久亮眼嗎？用戶說分析師建議CHINSTUDIO在保證目前產品質量優良的同時，加強對產品尺寸的優化。對於微博等新媒體平台還需加強運營，增強品牌影響力與用戶關注度。

數據來源：數說故事；微指數；淘寶；新浪微博

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