專訪WeMedia CEO李岩：10W＋計劃如何解決中長尾賬號困境

咪蒙的頭條軟文要價68萬、毒舌電影估值3億元……重資本頻頻介入，各類內容平台的扶持計劃更是層出不窮。內容創業似乎正處於最好的時代。

然而在頭部IP坐享風口紅利之時，大批中長尾賬號卻陷入流量困境，致使大批優質內容明珠暗藏。

為解決這種現狀，發掘更多優質內容創業者。5月25日，WeMedia新媒體集團發起「WeMedia10W+計劃」正式啟動。

計劃發起者WeMedia新媒體集團CEO李岩；360公司副總裁、北京時間聯席總裁陳朝華；同道大叔董事長兼CEO 章晉源；創意互動創始人于海波;掌玩網路創始人貓老大；視覺志創始人沙小皮;軍武次位面創始人曾航；罐頭視頻CEO 劉婭楠；藍鯨合伙人、渾水CEO 杜明遠，一同到場見證這一盛事。

中長尾賬號的生存困境

根據新榜記錄顯示，2016年里有超過110多個公開發布的投融資信息，共有21億人民幣給到了自媒體內容創業者。

為了爭奪頭部IP，各大內容平台也紛紛推出各類扶持計劃，騰訊發布「芒種計劃」通過現金和流量補貼的方式扶植自媒體；網易宣布投入10億元專項生態基金，用於扶持網易號的原創內容生產者；搜狐也開啟 「搜狐號」星圖計劃聚攏優質內容生產者。

屬於自媒體的狂歡拉開帷幕，但與此同時，卻有大量的中長尾賬號被遺忘在z這場狂歡之外。

公開數據顯示，目前76.1%活躍公眾號粉絲低於1萬人，百萬粉絲公眾號佔比1.8%。如此算來，超過四分之三的活躍公眾號已深陷流量獲取的困境。

這其中不乏優質內容，只是這些優質內容缺乏一個突圍機會，讓外界發現他們。

對於中長尾賬號該如何突圍走出困境這一議題，360公司副總裁、北京時間聯席總裁陳朝華和WeMedia新媒體集團CEO李岩，也在發布會上展開了一場時代對談。

李岩：內容創業者和平台之間應該如何博弈？

陳朝華：不要把雞蛋放在同一個籃子里。當你的內容不可替代性，有持續的內容生產能力，相對的選擇就會更多。同時，自媒體這一方，光有優質內容不夠，可能需要跨平台整合的精細運營能力，你的內容被看見被發現或者變現，甚至比你現在生產普遍意義上或者自我認為的優質內容更重要，這可能是我給大家的一點忠告。

李岩：有影響力並不代表有價值，你認同嗎？如何看待頭部IP的影響力和價值？

陳朝華：有影響力肯定有價值，有價值的東西，不一定說有影響力才有價值。你要找到喜歡你的，或者說符合你調性的，在那樣一個事情裡面，你小範圍的影響力比你擁有大眾意義上的影響力，可能都有價值。

李岩：資本圍繞大多數頭部自媒體，中長尾自媒體是否還有突圍的機會？有什麼建議？

陳朝華：隨著科技、制度等元素在網路空間中的不斷發展和變化，新媒體與傳統媒體的邊界正被逐步淡化。在這個互聯網即將步入下半場的時代裡面，自媒體人，特別是中長尾賬號想要成功突圍，最應該把握的技能，除了創作優質內容以外，更應當學會跨平台精細化運營的技能。所謂跨平台精細化運營，就是要將自己從微信這個單一的平台中解脫出來，接觸到不同的平台，並深入了解，以及把握其背後的用戶屬性，然後選擇性地將之與自己的內容進行匹配。內容是中長尾賬號跨平台分發的通行證，以內容為中心，建立一個新的社群，聚攏屬於自己的用戶。

作為新媒體頭部矩陣代表，同道大叔董事長兼CEO章晉源，也為內容創業者分享了自己在新媒體行業探索中的八點思考。

在談及賬號屬性選擇，以及自媒體賬號的變現模式等話題時，他認為：在賬號的賽道選擇上，應該首先明確其屬性更加偏重傳播，還是內容。

能夠做到內容沉澱，而不僅靠流量廣告生存的賬號，在商業模式上擁有更加廣闊的想像空間，因為內容沉澱的本質是把握用戶的心智，從認知層面真正改變他們的生活方式、價值觀，甚至成長經歷。

而談及10W+計劃，章晉源也表示，要儘快讓有潛力的賬號迅速達到這個最低的標準，否則將來雨後春筍般地出現大賬號，你們拿什麼去競爭？我們將喪失廣告的定價權，而回到控制成本的時代了，這不是一個內容創作者希望的時代。

全面詳解「10W+計劃」

10W+是WeMedia發起的聯合佔據50%微信用戶總量的生態公司所打造的流量扶持計劃，該計劃旨在挖掘有潛力的自媒體人：無論背景、經歷如何，只要具備優質內容的原創能力。計劃會招募1000位優質內容創業者，為其輸送10W精準用戶，加速其從0到1的開荒，並提供全方位的運營、數據、流量、商業化等服務，真正實現對內容價值的探索。

實際上，就是幫助已經有良好的內容品質，但是用戶量不夠的自媒體來發展用戶，形成流量規模。

WeMedia表示要用「2.7億資源、1億用戶，聯動頭部公眾號矩陣，為1000位優質內容創業者，精準輸送10W用戶」。

聯合創意互動、掌玩網路等佔據超50%的微信生態流量公司，與同道大叔、視覺志、軍武次位面、罐頭視頻等頭部IP組建最強導師陣營，從IP孵化、流量運營、投放策略、內容矩陣、商業路徑等方面，共同推動10W+計劃，為內容創業者提供全方位跟蹤指導。

同時，WeMedia也將充分發揮自身資源優勢，聯動旗下300個優質公眾賬號，打造公眾號矩陣推薦欄目「薦號」。

相比其他平台直接提供資源或者資金的自媒體扶植方式，10W+計劃選擇導入用戶，也是獨具苦心。

WeMedia10W+計劃負責人王菲女士表示，授人以魚，不如授人以漁。直接給資金或資源的方式，會涉及如何從資金轉化成流量和用戶這樣一個課題，並且局限於階段性。而10W+計劃是讓每個自媒體能夠掌握自我培養能力，有助於自媒體的後續發展。

對於10W+計劃具體落地過程中的篩選標準，WeMedia新媒體集團CEO李岩表示主要考量的是，自媒體所屬的內容領域、媒體定位、內容生產的能力、團隊基因，針對具體問題會有具體分析，並不會特別偏好某一類內容，會根據市場和用戶的選擇進行篩選。

附會後專訪WeMedia新媒體CEO李岩、WeMedia10W+計劃負責人王菲女士內容：

問：現在流量和優質原創內容他們的關係你怎麼看？因為之前咪蒙之前出了一個爆文，因為這個文章她的公眾號更火，帶來更大的流量。你現在推的10W+，先是給這些自媒體人，給他們用戶。但是原創在篩選的過程中會有一個標準，標準會不會看這個公眾號它的內容是否優質？

李岩：我們有一個底層的篩選機制，只要是符合我們標準我們會免費送十萬的精準用戶，符合他的精準用戶。從過去來看很多人的內容寫的很好，因為其他的原因沒有被發現被埋沒了。所以我們發現WeMedia作為經紀人出現，幫助內容生產者解決他不擅長的內容，他把專註的擅長的內容做好。我覺得咪蒙講的內容跟其他人沒有區別，她的區別是對於新媒體內容的凈化。我們認為是一個資訊化的內容，後來到新媒體大家產生差異化的內容，後面變成人格化的內容，再到之後作為新型的IP化的內容出現。到今天為止有幾種非常受歡迎，比如個人觀點非常強的，比如咪蒙我走路帶風這些都是人格化的東西。

問：如果計劃推出如果篩選原創內容肯定是一個基礎？

李岩：它有一個標準，我們會有一些標準在裡面。內容會成為最大的標準，只要通過我們會立馬贈送十萬粉絲。

問：因為10W+計劃主要是買數據，但是現在大家說數據沒有那麼重要，你現在和這個趨勢還是有一定衝突，所以怎樣能夠正確的判斷數據如何構建？

王菲：數據對於我們媒體運營、內容創作都有很重要的參考意義，不能不看數據，但是也不能過度看數據，因為數據不是我們追求的唯一目標，而且媒體價值不是通過數據體現出來。媒體價值可能包括商業價值，媒體的影響力，是有很多維度，數據只是其中一個小項。所以如果回到我們10W+的計劃，我們覺得每一個維度都在我們當中扮演一定比重，但是最重要是看內容生產能力，看大家未來發展壯大的潛力，以及對於我們10W+計劃是不是有資源承接能力？這些是我們考量的指標。當然每個具體項目具體分析，因為大家各自的差異，優點缺點不一樣，所以我們不會把其中任何一個放大，絕對不是一個單一是一個立體的。

問：我不知道你們之後，後期會不會講，聽您說這個計劃有很多細節問題，比如合作方式、如何導入？包括計劃的持續時間你們之後會有詳細版嗎？

王菲：我們10W+計劃，我們是一個特別連續動作，包括每期我們會關注計劃發展，以及加入計劃的成員，我們通過資源輸入，他們有成長我們會分享給大家。第一我們會有詳細計劃，第二這個計劃是會有，今天只是了解我們做這樣一件事情，希望找到有潛力的合作夥伴加入我們的計劃中。

問：等到具體實施的時候還是內容為主嗎？主要參考它的內容，有沒有側重？什麼的內容會吸引，讓這個計劃更看重它。

李岩：對於內容而言，早期很多機構很多地方都是以我覺得這個內容好壞。但是好的東西應該是讓十萬用戶評判，或者找一些用戶是這個內容，好的內容扔到群眾中。比如WeMedia10W+計劃會有第二期，第一期很多人會被淘汰掉，第二期就拿不到支持。我覺得第一期的10W+計劃會有一千，第二期只有一百個，最終成長起來只有十個，這是我們的想法。我覺得好的內容應該讓市場判斷，不應該人為去判斷。

問：問一下李總，這些自媒體人需要通過什麼渠道報名進入這個計劃？後續有沒有機會獲得資金投資？

李岩：我們的10W+計劃，剛才王總已經講了，三個入口。第一是網站首頁的圖片，第二個我們會有一個小視頻的推出，第三在我們WeMedia官方服務號會有快速入口。對於第一批獲得我們10W+計劃通過的人員來說，如果早期具備資本孵化的能力，我們的資金自然匹配上去。如果後期不斷發展，展現這個能力我們也會匹配。WeMedia的10W+計劃也好，包括產業基金也好，一定是想圍繞內容創業者做一系列的服務。

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