國美和格力對著干，董明珠當場發飆？

董明珠一手締造格力傳奇，見證格力電器完成國際化家電企業的成長蛻變；她敢言敢怒，叫板渠道巨頭，對賭互聯網企業，擊退野蠻人；她憂心民族品牌，堅持中國製造，鑽研核心技術，為中國造走向世界開出良方。

在2004年的時候，國美老總黃光裕放出了一個「大招」，差點讓格力不復存在，可惜他的對手是董明珠，董小姐只用了一分鐘不到就把這事擺平，有人說：她走過的地方，寸草不生。她霸道強悍，六親不認。她發起瘋來手機都敢從座位上扔下去。她打賭的錢都按億算起。對於董小姐有無數的爭議，但不可否認的是，她取得的成就，大家有目共睹。

2004年3月9日，擁有150家門店的家電專業連鎖大賣場國美向全國各地國美國分部下發了「清理格力庫存」的通知，簽署這項命令正是當時的風雲巨頭黃光裕，他要將格力的產品低於出廠價出售，因為這是在他的地盤，如果成功，格力的渠道商將蒙受巨大損失，並且黃光裕到時候再收編他們。而按照格力的說法，國美當時要求格力給其銷售返點偏高，並且要求在空調安裝費上扣除40%作為國美的利潤。從2001年下半年開始進入到國美、蘇寧等大型家電賣場的格力認為，其對所有經銷商的政策都是一致的，國美不能有特殊待遇。

當時所有媒體都認為，國美格力大掰手腕，格力必敗無疑！正在成都開會的董明珠聽到這件事後，火冒三丈！一直以來，董明珠都將降價視為大忌。她堅信，格力成功的秘訣之一，就是建立了一支穩定且高產的經銷商體系，而這個體系得以長期維持，並不斷壯大，靠的就是格力穩定的價格讓大家都有錢賺。用不到兩分鐘的時間決定，立刻通知所有格力渠道商退出國美，既然你不仁，就不要怪我不義了！

董明珠下令公司停止向國美供貨，此外要求國美向格力道歉。不少人提出，失去國美渠道對於一級市場影響很大，是不是應該對黃光裕服軟?董明珠則斬釘截鐵地否定了這種提議，她說，與國美和解的唯一方案是國美接受格力的價格原則。在這些專賣店和區域銷售公司努力下，格力的銷售業績在被國美清場後不降反升，當年銷售收入達到138.32億元，比上年增長37.74%，凈利潤為4.2億元，比上年增長22.74%。

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