全面對標OPPO、vivo，四攝手機金立S10發力年輕市場！

5月26日下午，金立在上海東方體育中心召開新品發布會，正式發布其新一代旗艦級智能手機S10。同時作為金立S10的代言人，薛之謙也是實力助陣，吸引了大批的粉絲對於S10的關注。作為主攻時尚年輕人群的S10，主打四攝拍照功能，6GB+64GB版本售價2599元。

S系列與M系列雙旗艦策略

金立目前有定位政商人群的M系列和定位時尚人群的S系列。不過以前金立一直都是以M系列作為主打。而這樣的情況將會從S10開始改變。可以說這是金立S系列的首款旗艦級產品。而金立也希望能夠通過S系列，來幫助金立進一步開拓龐大的年輕人群這塊市場。

其實早在今年年初，金立確就立了「築城、拔寨」的市場營銷策略。「築城」就是通過M系列夯實安全與超級續航兩大品牌資產，建立品牌壁壘，用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固並提高品牌地位；「拔寨」則是通過在S系列手機上加大產品研發和營銷的投入，用S系列切入年輕時尚的消費群體，擴大金立用戶群。

金立集團董事長劉立榮在會上表示，以後S系列將會與M系列並重，金立將採取雙旗艦策略。一年主推兩款旗艦產品，上半年是S系列，下半年則是M系列。此外，M系列的超級續航和安全的基因，也將加入到S系列當中，因為續航和安全是目前眾多用戶的痛點和需求。隨著暑期檔臨近，金立S10有望助力金立在「拔寨」戰役中再下一城。

確實，金立此前一直專註在政商人群市場，並且做的確實很不錯。根據研究機構的數據顯示，去年金立智能手機出貨接近4000萬台。不過對比同樣主攻線下市場的OPPO、vivo去年的高速增長來說，同樣具有一定渠道優勢的金立卻似乎並沒有享受到去年線下渠道爆發所帶來的紅利。究其原因，主要還是在於金立此前主攻政商人群的定位，並沒有抓緊追求時尚的年輕人群體。相比之下，OPPO、vivo在這方面卻做的很成功。

所以這也不難解釋，金立為何在今年會確立「築城、拔寨」的策略。在夯實主打政商人群的M系列的同時，加大對於主攻年輕人群的S系列的投入。而此次的S10則是一個全新的開始。

主打四攝拍照，金立S10發布

在明確了市場定位之後，金立S系列將重新聚焦年輕時尚人群，其突破點則放在了目前年輕人群最為注重的「手機拍照」和「自拍」功能上。這一點可以說與其老對手OPPO、vivo不謀而合。不論是OPPO的主打的前後雙1600萬像素攝像頭的R9s，以及即將推出的擁有2000萬+1600萬像素的後置鏡頭和2000萬像素的前置鏡頭的R11，還是vivo的前置2000萬雙攝的X9等機型，主打的都是拍照和自拍功能。而金立為了能夠從眾多的主打拍照和自拍的機型當中脫穎而出，此次發布的S10則首次採用了「四攝」，在拍照和自拍性能上再進一步。

金立S10搭載前置2000萬+800萬雙攝，後置1600萬+800萬雙攝。其中1600萬像素的主攝像頭搭載6P鏡頭模組和高達F1.8的最大光圈，讓金立S10得以輕鬆應對各種暗光環境拍攝，不僅噪點更小，自拍時更顯自然。另外金立S10還在正面雙攝的基礎上加上了一枚補光燈，使得即使在光線教暗的環境下也能拍出出色的自拍。

由於前後雙攝的加入，使得金立S10不論是在拍照還是自拍上，都能夠利用雙攝像頭做到主體突出、背景虛化，景深虛化處理更流暢細膩，無論自拍還是拍別人，都能拍出如單反級景深的大片效果。

同時，金立S10還為攝影愛好者提供類似專業相機的操作體驗，支持實時虛化調節，最大支持7級虛化，並可手動調節光圈大小，還可以點按屏幕選擇不同的突出焦點，同一張照片實現不同藝術效果。與普通軟體虛化對比，只有前後雙攝像頭+硬體引擎才能實現完美的實時背景虛化效果。此外，金立S10還支持3D拍照、柔光美顏自拍、多人自拍等模式，滿足用戶各種拍照環境需求。

而除了四攝拍照之外，金立S10配備5.5英寸1080P的屏幕，搭載了目前主流旗艦才會有的6GB大內存和64GB大容量存儲，處理器則採用的是16nm製程的聯發科Helio P25八核處理器，主頻2.5GHz處理器。據金立介紹，Helio P25的加入不僅為S10帶來了20%的性能提升，功耗也降低了25%。Helio P25的ISP 2.0還加入了對於雙攝實時虛化的支持。

而在系統方面，金立S10搭載基於最新的Android 7.0優化的amigo4.0操作系統，獨家內置抓詞器、人臉識別、快付等人性化功能，讓手機成為智能管家。

另外，前面有提到，S系列還將會加入此前M系列超級續航和安全的基因，而這也使得金立S10變得更加出色。金立S10在在保證7.35mm超薄機身的同時，內置3450mAh高容量電池，再加上智能功耗管理系統的加持，金立稱相比之前的S9，S10的續航時間至少提升了37%。

同時金立S10還配備了前置的指紋識別（據說是匯頂的指紋晶元方案），同時前置的雙攝還支持人臉識別。金立S10可從支付安全、數據安全和通信安全三方面，為用戶手機使用環境保駕護航。支付安全方面，金立S10擁有支付保險箱，並可自動掃描二維碼安全性，不怕手機錢包被盜刷。數據安全方面，金立S10擁有私密空間、應用鎖、人臉識別檢測等功能，手機丟失，也不怕隱私泄露。通信安全方面，金立S10擁有陌生號碼標記、騷擾信息攔截等功能，再也不怕各種騷擾信息和詐騙電話。

作為一款主打年輕市場的產品，金立S10在色彩方面也別出心裁，此次一共發布了櫻花金、暗夜黑、靛灰藍、櫻草綠四種顏色，可以滿足年輕人的個性時尚需求。

同時，在性價比方面，6GB運存+64GB內存組合的金立S10定價2599元，相比競爭對手的主力機型來說配置更高、價格卻更低（比如OPPO R9s、vivo X9定價都是2799元起），性價比還是比較突出的。

此外，金立還同時發布了簡配版的S10B和S10C，提供不同配置和不同價位段的選項。其中S10B後置雙攝、搭載4GB運存+64GB內存組合，定價2199元；S10C搭載前置雙攝，4GB運存+32GB內存組合，定價1599元。

金立挑起「四攝大戰」，搶佔市場先機

從金立以往的產品布局，我們不難看出，金立以往在產品上都是相對比較保守的，很少會在產品配置上領先市場。不過這次的S10倒是一個例外，它首先採用了前後雙攝，四個攝像頭，可謂是搶先開啟了「四攝」潮流。

事實上，隨著手機拍照功能不斷進步，年輕用戶越來越喜歡使用圖片進行社交，記錄和分享生活中的美好點滴。可以說目前手機拍照和自拍都是年輕人的剛需，也是目前最為注重的功能之一。這也使得目前拍照效果更佳的後置雙攝已經成了高端機型的標配，而前置雙攝也成為了喜愛自拍及直播的網友的最愛，而這目前也只是高端機型才有功能。可以說後置雙攝的智能手機和前置雙攝的智能手機在市場上已經取得了市場的認可。在此基礎上，金立率先推出「四攝」，也是迎合了各類喜愛拍照和自拍的用戶的需求，四攝也確實有望成為智能手機市場新的潮流。而隨著首款四攝手機金立S10的搶先推出，或將引發「四攝大戰」。

在金立看來，「四攝拍照不僅是一次技術變革，更是對先銳時尚元素的新探索」，而這也與年輕用戶群體追求時尚、個性、敢於冒險的精神相契合。

此外，金立還請來在年輕人群中擁有超高人氣的年輕藝人——薛之謙作為金立S10的代言人，而這也將進一步引發年輕群體對於「四攝」手機S10以及金立品牌的關注，為金立品牌注入年輕、時尚的符號。金立選擇薛之謙，不僅看中他自帶流量的光芒，更看中他本身的時尚魅力與引導力。金立高管表示，「希望藉助薛之謙的影響力，傳遞金立S10四攝拍照的樂趣，讓更多年輕人體驗並愛上四攝拍照」。

S系列將成為金立新的增長引擎

在今年年初舉行的金立2017金鑽俱樂部戰略啟動儀式上，金立集團董事長劉立榮就提出了今年金立手機「國內出貨保底3000萬，挑戰3800萬」的目標。而金立要想實現這一目標，其針對年輕群體市場的S系列將成為推動金立快速增長的關鍵。

前面有說到，去年線下渠道紅利爆發，但是金立卻並沒有享受到線下渠道爆發所帶來的紅利，主要原因還是在於其固守政商市場（雖然利潤率更高，但是這類人群換機周期更長，所以銷量增長不大），並沒有大力開拓年輕群體市場。相比之下主攻年輕群體的OPPO、vivo去年都享受到了渠道紅利，獲得了爆炸式的增長。

據了解，目前金立在全國共有10萬個合作網點，7萬多個專區，30萬節專櫃，外銷40多個國家和地區，並已進入8個國家運營商體系。此前劉立榮還透露，金立正計劃將四到六線城市銷售門店從7萬擴張到10萬個，導購員也增加1萬名。顯然，金立的線下渠道非常的強大。

而隨著現在金立市場策略的調整，針對年輕人群市場的發力，金立擁有的龐大線下渠道將會充分發揮優勢，幫助金立快速打開新的年輕群體市場。同時新的更具賣點和競爭優勢的S10的加入也將為渠道帶來更多的機會和利潤。

另外，在開拓年輕群體市場的同時，金立針對政商人群M系列仍將會繼續夯實。在此次發布會上，金立集團董事長劉立榮還透露，金立下半年還將推出一款M系列的全面屏旗艦產品，目前這款產品正在順利研發當中。

而在品牌建設方面，從去年馮小剛代言的M2017開始，到「達康書記」吳剛代言的M6 PLUS，再到薛之謙代言的S10，金立不僅在在請明星代言方面投入重注，還先后冠名了湖南衛視2017跨年演唱會；東方衛視《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人3》；北京衛視《跨界歌王》；江蘇衛視《我們戰鬥吧》、《最強大腦》；浙江衛視《真聲音》等眾多節目。此外在各大機場等線下人流量大的地方，金立的廣告也是隨處可見。據了解，今年下半年金立還將重點打造前後雙攝像頭以及全面屏，各類廣告投放將耗資數十億元。如此大手筆的宣傳投入，真是快趕上OPPO、vivo了。難怪薛之謙在發布會現場也不停的說：「金立真是太有錢了！」

從金立這一系列的動作來看，金立S系列不僅是在產品上（主打前後雙攝，主攻年輕人群），在營銷上也是都直接對標OPPO、vivo。再加上金立進一步將渠道向四到六線鄉鎮城市下沉，S系列有望成為推動金立銷量快速增長的新引擎。

不過需要注意的是，金立作為一個存在已有10多年的品牌，其原有的品牌形象給用戶感覺已根深蒂固，短時間內通過產品定位上的變化以及廣告營銷上的影響是難以改變的。就像在筆者的朋友圈，就有網友評論稱「說起金立這個名字，就讓我立馬想到了老人機」。當然，這位網友的年紀估計也不年輕了（哈哈）。而對於此前沒有接觸過金立品牌的年輕人來說，這或許並不是一個問題。

作者：芯智訊-浪客劍

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