IT培訓行業揭秘

2017年全國的IT職業培訓機構的招生數量相比於去年同期都出現了大規模的下滑,雖然目前大學生畢業之後參加培訓班的人數依然沒有變化，但是目前中小培訓機構像雨後春筍般的紛紛建立，他們紛紛搶佔市場，為了招生，他們的手段也是花樣百出。

最近，我有一個在某某連培訓工作的朋友離職了，她以前在這個機構裡面負責院校關係和招生工作。她和我說，2016年新開設了不下幾十家新的培訓機構，他們紛紛到大學校園裡面搶奪招生資源。大學裡面IT相關專業的主任，老師，凡是可以向培訓班提供學生的這些老師心越來越黑，一個學生招生返點的費用已經要到了4K-5K，現在很多老師根本不關心你機構教學怎麼樣，就業怎麼樣，張嘴就是我這裡的學生送到你機構去，一口價，一個學生5K。否則免談。我這個朋友雖然也在IT培訓界招生多年，但現在已經根本做不下去，從學生身上賺的利潤已經很少，甚至有些已經入不敷出了。我看到她長吁短嘆，憎恨目前大學老師為了賺錢表現出的各種貪婪的面孔。

她告訴我，學生的培訓費用現在基本上賺大頭的都是大學老師了，現在培訓機構越來越多，各大機構為了爭奪招生資源，給老師返點的價碼越來越多。很多大學老師甚至強制性的讓學生必須去哪個機構學習（美其名曰去公司實習，要這個公司給你簽訂實習協議，有了蓋過章的實習協議，學校才給你發畢業證，否則某些學校老師還會刁難學生），學生胳膊拗不過大腿，所以只好服從。她現在自己成立一個招生代理公司，什麼意思呢！她可以通過這麼多年的行業人脈關係，可以通過自己的渠道關係負責招生。然後她把這些學生賣到各大培訓機構，這樣的話，就相當於，她自己就可以選擇誰的培訓機構出的價碼高，他就可以選擇賣誰，賺取中間差價。一般這個價格在3K-5K不等。據她自己說目前公司成立三個月以來，各大培訓機構找她買學生的很多，每個月可以賺取5-8萬的利潤。

目前各大高校基本上都採用了校企合作的模式來培養學生，本身的初衷是希望通過學校和企業的聯合，將企業的一線技術直接傳授給在校大學生學習，這樣的話，同學們就可以直接在學校裡面把企業實戰技術學好，就不用畢業後為了找份工作再去找培訓機構。可目前的現狀是，校企合作這個思路變成了學校和培訓機構勾結起在一起，變成了學校負責招生學生，培訓機構負責排除自己老師去教學，將來培訓機構和學校按比例分賬掙取學費。這樣一來兩邊都省事，反正學費是國家的錢，學校領導吃的是財務飯。老師也不用教課，有時間搞點科研，出去賺錢，本來他們的心思也不在教學上所以一點也不不揪心，培訓班老師更無所謂，把自己的課程直接培訓到了學校，場地，水電，房租等等也不用花錢了，找幾個老師發個工資就可以把學費賺了，將來學不好的學生還可以在轉化到培訓班再學一遍，收他們學費，何樂而不為呢？你好，我好，大家都好。

目前國內幾家有實力的培訓機構都紛紛掛牌新三板上市，在各大城市都有自己的分支機構，這些機構基本上都是和總部在教學上用的是一套課件，一套教程。但注意要分清楚你們當地的機構是直營的，還是加盟的。從培訓效果上老看，直營的效果大於加盟的，其中的道理不言而喻。選擇培訓一定要睜開雙眼。

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