業務員要有三心二意，保證你業務蒸蒸向上

推銷員，業務員，銷售員，三心二意，是哪三心和哪二意呢，我們來看看下文。

信心，相信自己能推銷出去。業務員必須要有信心，時刻保持爆滿的信心，如果不能將自己想像為成功者，你永遠不會成功。「人之所以能，是因為相信自己能。」所以說信心是「不可能」這毒素的最好解藥。還有一句話比較適用，不想當將軍的士兵，不是好士兵。

拿破崙的成功學上面有一條成功定律，我對上面的「積極心態」和「自信心」終生難忘。他們是戰勝困難的最佳武器。同樣，我們身處競爭激烈的市場中，要想自己戰勝一個又一個攻堅堡壘，取得銷售業績的成功，一定要對自己充滿著十足的信心。

信心是辦事的動力，信心是一種力量，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，「我是最優秀的！」「我是最棒的！」信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。黃家駒的「光輝歲月」唱的很好，自信可以改變未來，我們銷售人員也同時要樹立自己的信心，用自己的心胸去包容企業，因為銷售人要知道一點，我們不是在為企業工作，那樣的話聽起來很宏觀，很士氣，但是，真正業務人是在為自己的人生軌道所鋪墊，鋪墊自己的未來，積累自己的生活和工作經歷，這樣才能夠迎接自己的光輝歲月。

恆心，出師不利也要堅持到最後一秒。通俗來說，就是要堅持下去，業務員必須要有堅持不懈的心。但是要怎樣才能表現出來呢。我們將永不熄滅和永不消失的東西稱之為恆，指的是忍耐，一貫，堅持。俗話說的好：忍一時之忍，方能成為人上之人。卧薪嘗膽，勾踐就是這樣子過來滴。

業務員銷售員推銷員做產品銷售，不可能一帆風順，有些人出師不利，首站受挫，第一個客戶就直接把你給噎死了，有些人可能中途受阻，等等，面對這種情況，容易產生消極情緒，會分散業務員的注意力，造成情緒低落，精神壓抑，自信心不足。

這就需要業務員冷靜下來，認真總結失敗的原因，儘快分析自己為什麼會這樣，不必再對自己沒有成交客戶而耿耿而懷。要有恆心，鍥而不捨的精神，不管前面的客戶有多麼的刁鑽，都堅持到最後一分鐘，一秒鐘。

決心，要有一將功成萬骨枯的成交談判心理。當業務員把所有準備工作都做好時，面對客戶，跟客戶談判的時候，要有把客戶談下來的決心，這時候需要身體各方面的調節，讓自己的口吻跟客戶一致，彷彿客戶已經是成交的。一旦決心消失了，想再一鼓作氣談下去，可是不可能了。

創意，創造銷售奇蹟的法寶。我men作為一個銷售人員，想著如何把產品銷售出去，這本身裡面就是一門學問。我men只有掌握了一些技巧，一些方法，一些細節，才能在銷售中創造出好的業績。若要作為一名業務高手，除傳統的精神、體力、專註投入外，還要有創意和知識。它能使我men在遇到不同的客戶時，能幫助自己度過一個又一個難關。這種創意指的是，為了達到我們銷售目的，運用各種技能而帶動和刺激市場。我們的創意主要針對客戶憑什麼買你東西等等之類的問題展開聯想，最後找出結果，讓客戶買單。

三心二意。還有一意。可以發揮大家的想像力。下回分解。

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