賣產品就是賣故事！有了公式，媽媽再也不用擔心我的銷售問題啦！

今天小劉買了一箱蘋果，一些堅果來拜訪韓總，原因是自己干銷售找不到優質客戶群，所以打算像頂級銷售牛人韓總學習！

劉：韓總，您好，久仰大名，您可是出了名的難拜訪啊，今天終於見到真人了！

韓總：哪裡！你這小子又給我戴高帽子，肯定又是遇到銷售問題了吧

劉：哈哈，真叫您說中了！是這樣，我吧我的問題簡單濃縮成4點吧

A.已從事第三方檢測——儀器計量校準業務兩年半，業績一般，客戶開發大面積撒網，沒有明確的客戶定位，主要客戶群為生產型企業（機械加工、電子電器、醫藥等）。

B.主要競爭對手——各市計量局，資質能力較強，可做檢定，有官僚作風，服務意識差。

C.自身優勢：1.國內首家檢測類上市公司（CTI），業務範圍廣、品牌口碑較好。2.報告質量高，不出假報告。

D.自身劣勢：1.蘇州實驗室無資質，沿用深圳總部資質。2.服務周期長。3.價格較貴。4.只可出校準報告，無法出檢定報告。

韓總回答：

1、我們去查閱過去成交的客戶，找到成交率與成交量最大的三個行業，以後就單爆這三個行業了，既能熟悉客戶所在行業的各種信息，增加話題，又能有很多成功案例，增加乙方殺乙方的力量；

2、不要寄託太多的巧幹，第一點就是巧幹，剩下就是苦幹啦，打電話啊，玩命打電話啊，客戶都是跑出來的，也是打出來的哦，玩好數量級，很關鍵呀。

3、利益驅動是指在利益交換基礎上，挖掘或創造客戶需求，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求；

實現利益驅動，需要深度挖掘產品賣點，找到與客戶的共鳴點；

利益驅動 = 品牌 + 質量 + 未來預期（客戶利益） + 價格 + 付款方式 + 售後服務（含增值服務） + 供貨周期 + 貨源穩定 + 其他因素。

你需要用故事包裝利益驅動等號後面的各個單項，只要有優勢的，就需要用故事包裝起來，講給客戶聽哦，因為賣產品就是賣故事！

你小子聽明白了嗎！照著執行吧，記住為產品b-i-a-n幾個好故事哦！哈哈哈（壞笑）

小劉：明白，我這就去做！對著韓總豎起了大拇指!

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