經營之道｜「雪蓮編隊」將中國品牌時尚到底

雪蓮品牌，誕生於1965年！是伴隨新中國共同成長的羊絨品牌！

雪蓮品牌，新中國羊絨行業的全新品牌！上世紀60年代實現新中國羊絨技術和羊絨產品零的突破，歷經半個世紀發展，推動中國羊絨產業走向世界！

20世紀六十年代初，首次打破西方技術封鎖，實現羊絨分梳技術，製造出新中國第一件羊絨衫；

1965年產銷達萬件，轉道香港出口，中國羊絨衫進入國際市場，結束中國只能出口羊絨原料的歷史；

20世紀80年代通過傳授輸出技術，推動中國羊絨產業圈的形成。

作為一個發展歷史可以追溯至1919年的本土羊絨老牌企業，從品牌的發起、成長、廣受認可，到逐漸老化，再到轉型重煥活力，雪蓮品牌的發展史對處於品牌發展各階段的企業來說，都是一本極具價值的參考教材。

自2013年啟動從羊絨產品向針織產品延伸，2014年嘗試外穿產品的研發，到2015年提出場景化全品類的轉型策略，再到2016、2017年轉型成效顯現以及多品牌線組合的全面成形，從品牌轉型的發起到轉型工作的全面推進，雪蓮通過每一個時間節點的轉型努力,成功實現了雪蓮品牌形象再造。

品牌重塑 煥發活力

2017年5月10日，首個「中國品牌日」由國務院發改委正式批覆設立。它將鼓勵本土製造企業加大自主研發和自主品牌發展，對推動中國從製造大國向品牌大國的邁進將起到積極的引導和帶動作用。

這對於中國本土品牌來說，迎來了又一次發展的契機。「好風憑藉力，送我上青雲」 ，作為本土羊絨品牌的代表企業雪蓮集團，如今正在快馬加鞭地加速品牌建設，這無疑更增添了雪蓮走品牌化道路的信心與責任。

在90年代和2000年初的時候，是中國羊絨衫、羊絨品牌蓬勃發展時期。尤其是改革開放的東南沿海一帶，整個服裝產業迅速發展，無論是在桐鄉，還是東莞等地，都形成了中國毛針織基地，且配套產業鏈都非常完善。

實際上，2000年以後，整個羊絨品牌和羊絨服裝的終端銷售，市場競爭很嚴峻，一直是持續下滑的一個狀態，羊絨品牌的銷售當中，春夏季和秋冬季的波峰波谷非常明顯，在終端渠道的博弈上處於劣勢。

「一個品牌發展到一定程度，在品牌運營能力足夠成熟的時候，肯定要發展其他品類，或者創立一些其它品牌，用這些品牌來覆蓋與主品牌有差異的一些人群。」北京雪蓮國際時裝有限公司常務副總經理徐卓徐總介紹說。基於他們對於整個行業發展的經驗和判斷，雪蓮品牌的轉型提升逐漸加快，在市場接觸度越來越高的同時，開始在主品牌周圍根據不同消費群打造一個品牌集群。

但隨著本土時尚業從興起、發展到成熟，消費者對服裝的訴求也從保暖禦寒轉變為對時尚、個性和自我表達的訴求，如果僅僅依靠過硬的品質、先進的工藝已很難滿足不斷升級的消費需求。與此同時，雪蓮過於單一的產品結構，也造成企業在產品銷售時的季節性過於明顯，不利於品牌的長遠發展。

雪蓮正在通過梳理品牌價值及邏輯主線，將品牌從羊絨單品向著「以羊絨為核心材質的生活化針織全品類」的方向轉變。在傳承品牌優秀的品質追求和創新原動力的基礎上，轉型中的雪蓮為適應當下消費觀念和市場特點對企業進行品牌重塑的重要變革。

北京雪蓮國際時裝有限公司常務副總經理徐卓徐總介紹說，通過從品牌定位、受眾定位、系列設計、產品風格等方面對品牌進行全新定義，雪蓮將品牌轉型為立足廣大都市精英生活方式、滿足其不同生活場景的著裝訴求、可提供一年四季穿衣方案的針織時裝品牌。如今，雪蓮集團旗下已擁有雪蓮SNOW LOTUS、全成型品牌FLAWLESS、精品褲裝品牌S.L.MET、高級定製品牌SNOW LOTUS COUTURE和線上品牌雪蓮COLORS。豐富的產品線，及各具優勢的特點凸顯了雪蓮品牌的「集群效應」，極大滿足了經銷商和直營店鋪內全品類的貨品結構需求。

北京雪蓮國際時裝有限公司總經助理兼高定事業部和褲裝事業部總經理徐萍告訴記者，目前雪蓮已經推出三條產品線，一是全成型Flawless產品線，主打針織羊絨全成型服裝;二是定位中高端、面向新精英階層的高定羊絨時裝產品線;三是S.L.META針織褲裝產品線。其中，針織褲裝產品線是雪蓮新一季訂貨會上反響較好的一個產品系列。

品牌重塑 科技創新

在剛剛結束的雪蓮2017秋季新品訂貨會中，新品一經亮相就在經銷商中引發巨大反響。潮流元素與時尚個性風格的大量運用，讓雪蓮在延續以往高品質、舒適剪裁優勢的同時，於產品轉型上又有新的突破，並且為解決客群覆蓋更加年輕化、全面化問題而設立的副線品牌也不斷成形，五大新品系列及FLAWLESS全成型新品、S.L.META褲裝系列等子品牌系列全面亮相。

徐萍表示，現在針織的外穿化是已經越來越流行，包括各種時裝周、各大品牌、街拍，S.L.META品牌順應這種趨勢，為能夠滿足30歲以上精英人群對時尚和品質的需求，推出針織的裙裝，包括夏天的時候推出純棉、絲絨、絲綿，還有包芯紗，這種概念推出，就是適合夏季穿著的，就是想把針織品類往四季化上去做。

面對中國服裝市場的發展及消費者個性化需求的趨勢，雪蓮品牌積極轉型，向以羊絨為核心的全品類針織品牌商和服務商轉變，向消費者提供經典的針織全品類商務休閑、家居生活產品，成為構建天然、健康、優雅、舒適的生活方式的代表品牌。

從主品牌向多品牌發展這樣一個變化，昭示著雪蓮從第一件羊絨衫的創立，然後到國企品牌里的領頭羊，再到2015年雪蓮的重新定位，品牌重塑，科技引領，張顯其旺盛的生命力。

品牌重塑 引領潮流

北京雪蓮國際時裝有限公司常務副總經理徐卓徐總向記者介紹，雪蓮與「北京服裝學院—雪蓮針織創意研發中心」共同研究發布「羊絨針織服裝流行趨勢」。他希望為中國羊絨、針織服裝產業的發展提供更有創意的啟發，以推動中國羊絨、針織產業、服飾設計全面提升，為消費者創造出更健康、更時尚的羊絨服飾。

據悉，「羊絨針織服裝流行趨勢」發布活動已經連續舉行了三屆，「這一成果不僅是雪蓮的，更是服務於中國羊絨產業長足發展的，並會持續做下去」，徐卓表示。

以流行趨勢的研發為起點，雪蓮在國內外時尚行業的影響力不斷擴大。

2 016年北京時裝周閉幕式，「雪蓮2017/18秋冬羊絨針織服裝流行趨勢發布」擔當壓軸大秀，雪蓮也因此獲得時裝周評選的「紫禁城品牌大獎」殊榮。

2017年1月中旬，雪蓮與十佳時裝設計師王燕喃女士聯合開發的2017系列高定時裝定製亮相巴黎旺多姆廣場的埃夫勒公館，發布「雪蓮高級定製by Tanya Wang 2017春夏系列」，這也是中國羊絨高級定製邁向國際化的堅實的一步。

2017年3月，雪蓮品牌旗下最新精品褲裝品牌S.L.MET在中國國際服裝服飾博覽會（春季）期間，以全新的產品、模式和定位華麗亮相最美女裝展區。此次參展，S.L.MET褲裝成功藉助博覽會將品牌統一形象正式推向市場，同時贏得了眾多專業人士、渠道商和觀眾的高度關注和一致認可。

對於雪蓮未來的發展，正如雪蓮品牌的口號「至臻以恆·至美傳承」所表達的，雪蓮始終將發揚深厚的品牌文化，追求極致的品質，作為不變的準則。

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