試錯：這本應該是一個成功的創業故事（4）

科技 05-30

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作者｜槍泥

編輯｜甲小姐、陳光

微信公眾號ID｜Xtecher

春光燦爛的蘇穆棠

這段時間的蘇穆棠，是最自信，最明媚的蘇穆棠。一切決策做的有板有眼，有CEO大家風範。

節約

蘇穆棠對股東很負責，如果只從節約cost這個角度看，是一個做到極致的好CEO。

首先是忽悠我和周穩不拿一分錢工資，因為我們是co-founder，所以需要為公司做出犧牲，公司還處於早期，我們不拿公司可以保證公司多last一段時間。

當然，他自己也沒有拿一分錢。然而，蘇穆棠這種高級人才總有賺錢的方式，他後來申請「海聚工程」成功，一次性從我黨那裡獲得了一百萬獎金。當然，這是蘇穆棠應得的。以蘇穆棠的資歷和江湖地位，從吸引海外高科技人才，提高我國GDP和促進經濟供給側改革的角度來說，我黨給的這些獎金也不多。不過從我的角度來說，我學到了一件事情，就是以後裝逼還是要量力而行。我知道這件事以後，蠻後悔答應他我也一分錢不拿的。所以我還學到的是人還是要多讀書多充實自己多加光環，自身夠硬才是硬道理。

不過，這裡我還是需要自己反思一下。當時的情況是這樣的，蘇穆堂神秘兮兮的把我叫進一個會議室，然後說需要和我商量一件事情。我問什麼事。

蘇穆堂說，「我希望你可以不拿工資。because我自己已經決定不拿了，我會去說服周穩讓他也不拿，Ithink there would be no problem。So 我希望你也可以不拿工資。」

我：「哦，倒不是不可以，但是為什麼不拿呢？我們之前不是說好要拿些生活費嗎？」

蘇穆堂：「我們需要確保公司可以last足夠長的時間，如果我們都拿的話，會last不了太長。我們需要做到極致，需要保證last足夠長。而且不拿這點工資並不會真正影響生活。」

我陷入了深深的沉思。不得不承認，我這個人，其實本質上也是喜歡裝逼的。你已經說了你們不拿工資都不會影響生活，難道我就會影響嗎？即使影響我也不會告訴你的。想到這裡，我覺得我這次可以硬氣一下，於是就說：「我當然也沒問題。」

後來我們開始和人炫耀不拿工資，我慢慢開始覺得，這其實並不是什麼值得炫耀的事情。我們經常會去炫耀我們的員工學歷高，背景強。也會去炫耀我們加班多，團隊戰鬥力強，而且公司氛圍還好。甚至會去炫耀公司零食好吃，可樂好喝。唯一沒有去炫耀甚至沒有說出口過我們公司賺了多少錢。

高端洋氣的知名創業媒體Xtecher的一位高層曾經和我探討過：「為什麼創業公司都喜歡宣傳融資額，好像融到資就成功了一樣。而不是炫耀收入和利潤，做公司不是應該以收入和利潤為主嗎？」

如果你是一位創業者，看到這裡，請反思一下，老實講，有沒有感同身受。

話說回來節約cost的事，輕鼎智能很多人工資都要比市場低，斯干泥說過某獨角獸公司給他的年薪差不多是在我們這裡的三倍；超值Boy。

好的CEO有個共同的素質，通過宣揚情懷、技術優勢、發展前景、畫餅等一系列方式，總之無所不用其極，降低成本，降低運營費用。換句話說，就是壓低全員工資。

蘇穆棠做的其實不錯。蘇穆棠自己也還算滿意，他對自己的風格也有清醒的認識。有次和我聊天的時候提起：「其實我這個人挺摳的」。後來我帶著團隊出來的時候去和VC談，很多VC看到我們的burnrate（燒錢率）都驚呆了。

當然從員工的角度來說，這個CEO太摳了。但是我這裡要說句公道話，從投資人的角度來看，他們的錢也不是大風刮來的，能省當然要省了，輕鼎智能一年了一分錢都沒有賺，日子一天一天過去，蘇穆棠的壓力也一點一點變得更大；投資人背後還有LP（真正出錢的人），投資人也需要對LP負責，LP的錢也不是大風刮來的，當然不能投給大手大腳的人。換位思考，如果我是LP，如果我投的錢被一個CEO花天酒地夜夜笙歌大手大腳的花掉，我也會氣的吐血。而如果這公司最終做成了白痴，我投的錢最後雖然打了水漂，但是CEO過的也不好，每天活得像個農民工似的，我心裡也會好受點。

CEO就是夾在員工和投資人之間的代理人。一方面，投資人用錢表達對你的信任，你不能辜負這份信任；另一方面，員工用生命中的一段歷程表達對你的信任，你還是不能辜負這份信任。CEO兩邊受氣，不賺錢公司的CEO更是如此。

其實除了職業騙子，沒有人希望讓信任你的人失望，但是事情總是不一定總會按照預想的方向發展。

這中間的難處，沒有經歷過很難體會。

還有件事情是我蠻佩服的，蘇穆棠每隔兩三個月回美帝一次，每次機票都是自己出，沒有用公司報銷。其實蠻多錢的，動動手指就可以用公司報銷的，可以忍住不容易，大家體會一下。

每次回美帝，蘇穆棠都做人肉代購，給公司帶一些有區域差價的產品回來。

比如說全公司用的大顯示器，全是蘇穆棠坐飛機背回來的。每次背2-4台；每台比國內買便宜700元人民幣，作為一家市值兩億的高科技公司的CEO，每次都像走私犯一樣渾身上下綁滿顯示器，還請大家腦補一下畫面。

重感情

最開始輕鼎智能的面試通過率是很高的，因為找的基本上都是北大清華的，蘇穆棠的風格是一看北大清華幾乎就不面試了。不過這個僅限於本科學歷，如果碩士是北大清華但是本科不是的就要打個折扣了。

第一個被認真面試的是一個清華的女孩，她就是因為碩士才是清華，本科是個211但不是最厲害的那幾個。

她就有點慘了，被ACM金牌斯干泥同學面演算法，被我面設計模式，因為畢業論文做的是語言處理相關，正好還是蘇穆棠的本專業，又被蘇穆棠問了一堆學術相關方面的問題。最終結果所有人的反饋都是：「一般」（其實也不容易了，這幾個方面都可以一般，挺全面的）。

所以蘇穆棠比較掙扎，需要做一個艱難的決定。

我對蘇穆棠說：「我們可以先設為pending的狀態，讓她先等著，我們再面幾個，如果接下來兩周面試的人不如她，我們不妨可以再招她進來。」

蘇穆棠說：「我們不應該這樣做，我們自己應該有自己的標準，行就是行，不行也直接說，不應該拖著任何人。」

我一下自慚形穢了，蘇穆棠這麼做比我磊落了很多。

然後蘇穆棠問我：「我們需要做個決定，yes還是no？」

我想了一下，說：「no。」

蘇穆棠頓了一下，說「OK。」

然後就讓那個黯然神傷的女孩回去了。

過了好一會，蘇穆棠過來說：「我們去take a walk」吧，然後我們就在微軟加速器的樓下繞起了圈子。

沉默了半天，繞了好幾圈後，蘇穆棠說：「我挺難受，我一直以為她會成為我們的一員。我是剛回國的時候參加一個以前清華同學組織的跑步群里認識她的，聊過很多次，一起跑過步，吃過飯，最後拒絕掉她，不知道以後再在那個群跑步的時候怎麼見面。」

但是他停了一下又堅定地說：「不過這是正確的事，我們應該做正確的事。」

我看他不好受的樣子有些不忍，拍了拍他的肩膀，說：「這不是你的錯。」

知錯能改

剛開始我們決定找一個小姑娘來幫我們做商務推廣，我倆同時看中了3W的阿九（回想起來當時沒有辦公室的時候，蒙3W收留。結果我們就這樣回報），試探了幾下，雙方還蠻有好感，於是開始瘋狂追求。可惜，原本志在必得，後來功虧一簣。

我們當時進行了反思及復盤。

我說：「本來我們希望很大的，後來因為沒完沒了的面試讓她感覺很不爽，而且再之後要求她給我們看工資條，這件事徹底的激怒了她，這個行為相當於先把她當成了騙子，然後要求自證清白，她會覺得人格上受到了不尊重。」

蘇穆棠低下頭想了半天，然後抬起頭說：「你說的有道理。」

然後蘇穆棠做了一個令人驚奇的決定，他主動把阿九約了出來，來到一個咖啡店，聊了一個下午。

阿九後來和我說：「你和他說什麼了，真是太不好意思了，人家那麼大的年紀，都快趕上我爸了，一直和我道歉，說了一個下午『I am sooo sorry』。我真是太尷尬了。」

我說：「真的啊？實在是出乎意料。」

拿得起，放得下，從不吝嗇道歉，真人豪也。

可惜，最終還是沒有什麼卵用，阿九沒有加入，選擇了留在3W。

真誠交流

蘇穆棠對我影響非常大的一件事情就是坦誠交換對彼此的看法。

蘇穆棠說，咱倆之間需要建立最直接的溝通，每三個月，我們一起聊一下，對彼此的看法。

第一次開展的這種聊天的時候沒有思想準備，被打的措手不及，真是直擊心靈深處。

蘇穆棠說：「你完全不是一個合格的partner。」

我頓時一臉懵逼。心裡想，這是要幹嘛？互相傷害嗎？來啊！誰先慫誰是孫子！

蘇穆棠說：「你只是帶帶項目，沉浸於做好這些小事情，對我沒有什麼更高層次的幫助。這種事情，一個項目管理者就夠了。」

蘇穆棠接著說：「你不夠Aggressive，沒有主動去承擔更多責任。」

又繼續放炮：「如果你想保留這個partner的稱謂，你需要更多擔當。」

雖然接下來的一整天我心情都很鬱悶，但是後來平靜下來覺得這種對話還是非常有必要的，這倒不是因為我喜歡被罵，喜歡受虐，而是因為我有機會可以通過別人的眼睛看自己。

現代人因為情商普遍很高，每一次對話我們都會小心翼翼，都會層層包裝，深怕一句話不到位得罪了別人。

我以前在一家外企，年底我的Manager給我做Performance Review的時候，這樣說：「你去年表現符合預期（ME）。但是，沒有取得更好的評分，這個原因不在你，是我沒有給你足夠的機會讓你有更好的展示舞台。明年我一定注意改進，給你提供更好的平台和發展機遇。」

明明是我的表現一般，但是話說出來，像是完全不是自己的問題，讓我真是太有面子了，這就是情商。

普遍的高情商掩蓋了周圍人對我們的看法和反饋，人需要有真實的反饋才可以進步，越真實越深刻的反饋，對一個人的成長越有幫助。

回過頭來看，因為蘇穆棠完全沒有情商的桎梏，所以我每天都可以收到最真實的第三方反饋，並且經常被直擊靈魂深處，真的是很利於心智的成長。

愛講笑話

團隊氛圍很好，每天所有人都很happy，其實創始人心情好的話，每天就能自然而然就能散發出happy的能量，團隊中其它人也能自然而然被感染。

蘇穆棠坐我旁邊，經常工作一會兒就湊過來和我說，我給你講個笑話吧。比如，他講了好幾次下面這個笑話，我每次都聽得很開心。

有一段時間，百度在加州開設了研究院，想挖谷歌的人，聯繫到了蘇穆棠。於是蘇穆棠回國來面試。到了約定的那一天，蘇穆棠手機丟了。

蘇穆棠到了百度，沒有聯繫人的聯繫方式了，只能去到百度前台，前台問：「你找誰？」

蘇穆棠說：「我找李彥宏。」

前台說：「滾蛋！」

於是蘇穆棠老老實實坐一邊等著，過了約定時間15分鐘，看到一個人滿頭大汗跑下，看到蘇穆棠，說：「你怎麼在這裡沒事似的坐著，Robin等你半天了！！我擦，和Robin的會你居然敢遲到啊！」

然後趕忙將蘇穆棠請上去，背後留下前台MM錯愕的表情。

蘇穆棠從QSearch憤然離職是因為蘇穆棠覺得QSearch內部實在是太有問題了太混亂了，不只一次舉QSearch的例子來取樂。

「QSearch的CEO是個非常非常好的人，但是他完全不懂技術，他招了一堆雅虎的Manager，每天啥都不幹，天天開會。員工也及其懶散，有一次，我讓個老美加班做點事情，他居然明確拒絕加班和我說：『I have a life』。我想：『你have個XX啊』，這種公司，不死才怪。」

「那天我又碰到了QSearch的CEO，他和我說，我們沒有太大問題，就是做東西有點慢了。我說，你那個不叫慢，叫完全不動。哈哈哈哈。」

蘇穆棠會經常帶著大家在空氣好的日子裡去爬山，每次都是香山，每次爬山，斯干泥總是最有活力的那個，總有使不完的蠻力，充分展現著青春活力，一邊跑還可以一邊大喊大叫，彷彿一隻發情的公貓；我不服老，總是死死咬住斯干泥，位列第二。我倆跑一會，會在一個平台上喘氣，等下一個氣喘吁吁的倒霉蛋，然後對他說，「才到啊，太慢了，剛做完一千個俯卧撐，好啦，你能追上來就好，我倆先走了」。然後用回滿的血槽一口氣再衝出對方視野，到下一個平台喘氣，繼續等著他……

每周開例會，蘇穆棠會詢問團隊對公司的意見，有次芙洛說沒有好的咖啡喝，蘇穆棠後來回米國就背了一台半自動咖啡機回來，還是可以控制萃取泵壓力的那種。

上班時間心血來潮，蘇穆棠會帶著團隊出去一起找健身俱樂部，大家可以對中關村所有健身俱樂部投票，然後公司統一辦理年卡。

微軟加速器快要到期的時候，蘇穆棠會開會讓大家提對新辦公室的建議，然後綜合大家的建議來尋找下一個辦公地點。

總之，當時的蘇穆棠，潮氣蓬勃，自信而有魅力。

團隊員工對領導者和公司未來也充滿信心。

當時覺得一切都很美好。

現在看覺得一身冷汗。

未完

待續...

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封面設計：王思寧排版：陳光校對：陳光

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