健身房花式賣卡，詮釋點擊營銷流

公司樓下近期新開了一個健身房，

廣告轟炸老煩了，

Tony、Jack 和 Tom 輪番給我塞傳單，然後全部丟掉，

終於有一天我遇到了自己的 Mr.Right——王小明，

所以我還是被套路了，辦了一張年卡。

當我們的革命友情升華後，我和王小明探討了一下，發現民間出人才，健身房高管王小明的花式賣卡，簡直完美詮釋了廣告人員才懂的點擊營銷流！

論發廣告的多樣性（Pre-Click）

互聯網行業中，廣告通常被分為廣告位、SEM、第三方引薦、Social 等形式。那麼王小明是怎麼做的呢？

首先介紹一下這個心機 boy 的手段：

廣告位：

王小明上大眾點評網買了一個頭條廣告位，每天在首頁和健身頁前幾位刷屏。

SEM：

王小明通過度娘的廣告系統，買下了五道口健身房的關鍵詞，當大家搜索五道口健身房時，就會自動顯示他的健身房。

第三方引薦：

王小明的中文系表妹在情感大 V 公眾號寫了一篇文章《沒有身材的你，用二百斤擁抱愛情？》，並在文末附二維碼推薦該健身房。

Social：

王小明不僅在馬路邊發傳單給我，還主動加了我的微信（嬌羞~），然後天天朋友圈打折賣卡秀身材給我們這些潛在客戶看（嬌羞 again~）

論健身房生存率有多高（Post-Click）

生存率當然不能拍腦袋思考，要用數據說話，王小明一天要看十幾頁報表，他重點關注以下幾個你不懂的指標。

訪問量（Traffic）：

共有多少人真正踏足健身房？

用戶交互度（Engagement）：

這是一系列指標的結合，例如有多少人遍歷了整個場地？有多少人試用了跑步機？

行為（Action）：

有多少人接受了銷售小哥談價格的邀請？有多少人掃碼關注微信公眾號領取優惠券？總體來說就是有多少人來健身房考察後表現出了明顯的興趣。

廣告轉化率（Conversion Rate）：

來考察健身房的用戶群體中，有多少人真正付費辦理了健身卡？

論辦卡的會員走勢（Post-Buy）

辦理健身卡成為會員的用戶，將會享受長期的服務，並對健身房有一定的反饋。王小明把會員走勢分成了三個類別。

留存（Retention）：

會員們覺得他的健身房值得一去，辦理了年卡並且不轉卡。

忠誠度（Loyalty）：

會員們覺得他的健身房體驗很好，經常來健身房鍛煉，還打算續卡。

流失（Churn）：

會員們覺得他的健身房設施太差氛圍太糟糕，絕不再去。

通過以上三步曲，王小明在健身房的推廣營銷過程中，走出了「凌波微步」，完美詮釋了什麼是點擊營銷流，讓抗拒如我的用戶也心甘情願被套路。

拔高式總結

接地氣的聊完，再提些文化人常講的事情，比如最近的百雀羚廣告創造的奇蹟般的高峰與低谷。

第一波：神廣告發布，一條公號圖文 600 萬+，附帶火了數個公號文章；

第二波：被爆出肖像侵權；

第三波：被爆轉化率只有 0.00008。

佔據人們眼球的不僅是對高廣告收視次數和點擊量的艷羨，同時也有對低廣告轉化率的不解。點擊營銷流，誘使用戶點擊，提高品牌曝光只是階段性勝利，而完整的營銷需要從廣告吸引用戶到誘使用戶付費的一條龍貴賓式服務，眾多環節缺一不可。

所以通過上述指標了解用戶行為邏輯，優化用戶體驗，提高轉化率，成為重中之重。首先對自己的數據了如指掌，其次改進營銷套路，最後緊跟營銷指標變化，不斷迭代。

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想看指標？多問自己八個問題

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PS：這也是一條Social廣告哦~

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