23歲的他只用5分鐘「騙」了薛蠻子上千萬，人才啊

他15歲去美國讀高中，19歲創辦了我國最大的留學繳費平台，同時獲得薛蠻子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投資，他就是易思匯的聯合創始人高宇同。

1994年4月，高宇同出生於北京一個高知家庭。高宇同在美國留學的時候與一位叫尚嘯的同學無話不談。當時，尚嘯覺得雷爾雷特的商業模式可供借鑒，「中國留學生市場那麼大，學費繳納一定大有可為！」

是啊，砍掉銀行的中間環節，直接和美國高校對接，每個留學生就可以節省3000多塊，這是一個多麼讓人遐想的數字！高宇同立馬激動起來，「能入伙嗎？」

可不是，高宇同要口才有口才，要同學資源有同學資源，最關鍵的，他做什麼事情都是激情滿滿。「真是踏破鐵鞋無覓處，合伙人就在身邊，」尚嘯緊緊握住了高宇同的手。

就這樣，2013年3月易思匯成立，註冊資金100萬。尚嘯主要負責產品，包括平台設計與搭建、產品和流程。而高宇同則負責大學對接、市場開拓等。

產品、技術其實都好辦，前面有雷爾雷特公司，照貓畫虎就可以。事實上，兩人僅用了一個半月就搞定了網站上線。但是接下來的學校對接卻異常棘手，而對接不了美國高中與大學資源，一切都是浮雲。

於是當年4月，高宇同就開始來回在東海岸、西海岸穿梭。他2個月之內跑了20萬公里，談了300所高校，不過卻毫無進展。

你想啊，一個19歲的高中生，剛來美國4年，就說要與美國高中名校、常春藤高校談合作，你以為自己是扎克伯克，還是埃隆馬斯克，人家能讓你進校門就算很給面子了。

關鍵時候，高宇同剛剛畢業的高中——Mount Michael伸出了援手。「今天你以母校為榮，希望明天母校以你為榮」，一位校董與高宇同談了3個小時，最後他興高采烈地揣著合作協議書離開了奧馬哈。

萬事開頭難。有了第一個學校的範本，隨後的幾個月就輕鬆了，「簽協議簽到手軟」，很快美國排名前50的高中、排名前100大學的一網打盡，尤其到了2013年底，相繼拿下了哈佛、麻省理工、耶魯等大陸同學最嚮往的常春藤名校。

搞定了美國高校，高宇同扭頭就回國和銀行談合作。可惜，當時，跨境支付還是一個模糊地帶，「沒有明晰的政策」。更主要的銀行根本看不到商業利益，「留學繳費太低頻了，光靠點手續費根本沒有利潤可賺。」所以，高宇同一連談了七、八家銀行，都是無功而返。

最後他把寶押在了一家股份制銀行身上，那家銀行以敢於吃螃蟹而著稱。高宇同也放出狠話「只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會讓你輸!」最終，那家銀行的部門負責人勉強同意了，「就當簽一張廢紙吧。」就這樣，民生銀行，光大銀行相繼簽約。一年後的2015年，VISA和易寶支付也和易思匯達成了戰略合作。

不過，更難的還在後頭。留學費用可不是小數字，動輒高達四、五萬美元，雖然能夠將孩子送出國讀書的家長非富即貴，但人家的錢也不是大風刮來的，憑什麼相信你一個剛剛成立的第三方公司？思前想後，高宇同決定先從建立信任開始。於是，2014年7月，一場「京城盛宴」的聚會在王府井拉開序幕。高宇同的出發點很簡單，就是將美國的社交文化融進中國市場，「為中國的留學生群體提供更多的社交機會。」

當天，500多名留學生以及學生家長參加了活動。高宇同作為易思匯的聯合創始人，第一次站在了鎂光燈下。會上，高宇同侃侃而談，分享他赴美留學的心路歷程，包括如何選擇高中、如何就讀高中、如何選擇大學等等。此刻，高宇同的幽默、善談、靈活等個性發揮得淋漓盡致，「京城盛宴」首秀大獲成功。

當場搞定的第一筆業務是來自高宇同的高中同學。不過，臨到要匯4萬美元學費時，那位同學的父親還是有點不放心。情急之下，高宇同在協議上一把按上自己的手印，「放心吧，叔叔，賠了，您找我父親要。」高宇同也確實夠拼，為了做成業務，直接把父親拉來當墊背的了！

隨後的1年間，高宇同聯繫了美國前100所高中的學生，並動用中國駐美留學生學生會等資源，先後在上海、廣州、深圳、重慶等出國留學生扎堆的一線城市，舉辦了10多場聚會。

兩年間，高宇同北京、洛杉磯兩地來回跑，天天忙到後半夜，「策劃方案，找場地，聯繫同學，與團隊開電話會議」。由於與國內存在時間差，他經常一搞就到凌晨三四點，第二天還得精神抖擻去上課。

慢慢的，易思匯有了一定的影響力，並在2015年初進入加拿大，英國，澳大利亞及西班牙市場，也有了幾千註冊客戶，賬上累積了50多萬的手續費收入。

不過，投入也是相當巨大，十幾場活動搞下來，賬上的100萬很快見底。沒有辦法，高宇同又找到父親，「能否再支持100萬？」父親倒挺開明，二話沒說就淘出了100萬，「就當練手了」。

然而，半年後的2015年6月，100萬又燒沒了。此時，易思匯猶如一個巨大的吞金獸，「有多少資金吞多少資金」。高宇同與尚嘯很快就意識到「僅靠自有資金，已經玩不轉了。」這個時候，有家留學機構找上門來「賣給我們吧。」兩人想都沒想就拒絕了「尚未開始就失敗了，不甘心啊」。

怎麼辦？名氣當不了飯吃，每天的投入可是真金白銀。這個時候，薛蠻子出現了！6月初，高宇同與尚嘯在一次天使活動中見到薛蠻子，並把融資方案給了他。薛蠻子是誰？孫正義的校友，我國最知名的天使投資人，號稱「天使投資第一人」，1997年的UT斯達康讓他獲得500倍的投資回報。

趕上老薛心情好，電話一打就通，「過來談談吧」。去了以後，高宇同才知道，在門口排隊等著見老薛的還有六七波人，留給他的只有5分鐘。「我今年19歲，目前在南加大上學」、「未來，易思匯將通過留學繳費進行客群引流，做成出國留學管家」，高宇同上來就直奔主題。

也不知道是高宇同19歲的年齡打動了薛老，還是這回薛老聽懂了易思匯的商業模式，薛蠻子一把拉住高宇同，「小夥子，人才！產品是入口，社群才是商業模式，這個項目我投了！」「好啊，五分鐘就騙走我上千萬，還得白送一盒飯！」

薛蠻子一投不要緊，第二天一大早，高宇同正睡得暈暈乎乎，就接到一個陌生電話，「我是徐小平，來我辦公室談談，如何？」高宇同驚呆了，趕忙拉著尚嘯屁顛屁顛跑到了中關村。

徐小平被稱為圈內最受創業者歡迎的天使投資人，他投資從來不看報表，只看人才，「人比商業模式重要，人比市場規模重要」。當天上午，兩人在真格基金辦公室第一次見到徐小平。徐老師一聽是關於留學的項目，立馬眼睛放光。你知道的，徐老師有四類人不投，「沒有創始團隊意識的人不投，沒有胸懷的人不投，沒有資源的人不投，沒有魅力的人不投」。

徐老師一看高宇同身高將近一米九，器宇軒昂，還做過學生會主席，背後是500多個美國高校，和上百萬數量級的富裕階層，所以還沒高宇同介紹完兩個人的教育背景，徐老師就激動起來，「投！別人投我跟投，別人不投我領投！」

徐老師不僅自己投了，兩個月後的8月18日，還把好朋友俞敏洪的泰有投資以及創業邦也拉過來做股東。徐老師還在微信、微博上為產品代言，直抒胸臆，「易思匯安全、方便、簡單、快捷。」

有了大佬撐腰，易思匯開始上檔次，註冊客戶很快就突破5000人。2016年頭3個月，流水就已經增長到1個多億，團隊成員也擴充到40多人。

不過，大夥所擔心的情況還是出現了，「看的多，真正使用易思匯的用戶不到5%。」本來做跨境學費支付單筆利潤就很低，而且還是個低頻場景，再不提高用戶的使用率就意味著項目失敗了！

怎麼辦？問題出在哪裡？

這個時候，高宇同建議技術團隊把CRM管理系統中用戶的消費頻次等信息調出來，並把註冊用戶的交易環節依次分解成「瀏覽網頁」、「註冊用戶」、「填寫信息」、「匯款」等四個動作。

經過仔細核對，大夥發現用戶在前面三個動作的時間只有1分多鐘，而在匯款環節的停留卻高達2分鐘。答案不言自明「客戶不信任易思匯。」

查出了問題所在，隨後的解決方案就好辦了。此後，高宇同他們花大價錢從10多個股份制銀行一舉挖來15個金牌客服專員，「讓每個客戶匯款的時候都有一對一的專人指導」。

跑銀行的話交完錢就沒地方去問，而易思匯客服隨時都能聯繫上，到賬了也會主動說，於是客戶信任度開始大幅提升。短短3個月，用戶轉化率率就從5%提高到35%，二次使用率更是從55%提升至85%。

此後短短的一年時間，易思匯與高宇同開始頻頻在美國上百所院校的新生見面會曝光。「直連全球800餘所知名大學和高中，學費在48小時內顯示在學生個人賬戶系統中，支持國內22家銀行。」

尤其易思匯的一鍵繳費服務更讓所有留學生、家庭稱讚不已，「最開始是因為它比銀行便宜，用過之後發現不只是便宜，實在是太方便了，因為跟學校直連，所以填姓名和學號就可以了」。

高宇同長得帥也就算了，關鍵還有個人魅力，而且善於將個人魅力發揮到極致。他在美國有300多人的地推團隊，而這些人都是不花錢的，「中國學生周末會聚一聚，往往跟他們聊一聊之後就跟著自己做了。」

一來二去，易思匯就成了留學跨境支付界的標杆。2016年4月，又獲得IDG資本的數千萬人民幣的Pre-A輪融資。2017年一季度，易思匯交易流水高達10個億，同比整整增長了10倍。

但是，學費繳納再怎麼說也是一個單價極高，購買頻次極低的行為，那麼，高宇同是如何看待公司的現狀與未來呢？

首先，生存不是問題

高宇同認為，易思匯已經越過了生存階段，目前繳費平台客戶體驗非常良好。「只要市場策略對頭，佔到20%的市場份額」，一年就可以輕鬆獲取幾千萬利潤。

其次，發展潛力很大

「我國出國留學生人數，每年以10%的速度在上漲，未來前景非常光明」。高宇同認為，隨著用戶的上漲，公司的固定成本還會進一步降低，「在過去的8個月里，成本下調了近10倍」。反過來，易思匯將把節省下來的錢回饋到用戶上，進一步形成成本優勢，「吸引更多的留學生」。

最後，未來的戰略選擇很廣闊

高宇同認為，120萬中國的留學生家庭，是全中國金字塔最頂尖的群體，「沒有任何比這個客群更有價值」。接下來，公司將為留學生提供美國信用卡、理財等產品，甚至包括和衣食住行方面的平台進行合作，推出買機票、奢侈品打折、租車打折等服務，「未來邊走邊看，有合適的機會就上」。

談到自己目前取得的成績，高宇同有三點體會。

一、輸贏不一定是在起跑線上，而在於日後是否在正確的道路上堅持。

二、興趣是最好的老師，為考大學而學習並不可取，「西方高中很多教育理念確實有可取之處。」

三、學習必須與社會實踐緊密結合，「邊學邊創業，可以更好的學以致用。」

那麼，既是學生，又是老闆，如何處理好學習與工作之間的關係呢？「沒有辦法，只能靠自己擠時間。」所以，高宇同的時間要精確到天，到小時。

目前，高宇同已經被哈佛商學院錄取，他即將在這所世界頂尖商學院就讀MBA！當然，易思匯的事業仍在繼續，這位剛滿23歲的追風少年的夢想仍在繼續！

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