房地產企業商業模式創新

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目前，房地產業通過開發、建設、銷售獲取高利潤的「黃金時代」已經結束，未來房地產企業將不再依靠簡單的複製擴張來提高業績，轉而通過模式上的創新來尋找新的盈利點。

模式一：從賣房子向賣服務轉變。隨著大數據時代的到來，人們的思維方式，幾乎各個行業的商業模式、管理方式等商業生態系統逐步發生著變化。開發商未來將要學習如何運用互聯網的思維方式和技術手段，從客戶需求的角度規劃企業的經營行為。當客戶群體數以十萬、百萬計之後，如何從其購房的一次消費後，利用網路化的社區服務平台，不斷發現和挖掘其生活中的二次消費和持續消費的需求，從延伸服務中尋找新的利潤增長點，也是開發商正在探尋的經營方向。

模式二：創新房地產金融，房地產企業輕資產化。融資模式上，出現了「建設開發模式」、「基金參建模式」和「個人聯建模式」等多種融資形式，戰略合作夥伴、金融投資機構以及個人都可以按照不同的方式參與項目開發。在未來，中國房地產金融系統將不斷健全和完善，與不動產經營相配套的REITs(房地產信託基金)逐漸成熟，萬科、萬達等龍頭企業紛紛試水REITs。

模式三：營銷創新重視渠道和實用化。一方面，房地產營銷「渠道為王」的定律不會改變，電商、眾籌、O2O等各種模式未來都將作為服務商的可選內容常態化，掌握渠道，積極根據市場調整價格的房企才能獲得更快的去化速度；另一方面，房企的營銷將會逐步回歸本真，真實的降價才能切實地收穫業績。

（文：王曉霞，北大縱橫管理諮詢集團五級諮詢師，本文發表於2016年2月22日）

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