有眼纹老十岁？这款眼霜5天卖出1万支，被众多女性称为「细纹小熨斗」

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比起美人的五官立体、身材曼妙，

其实，我觉得流转的眼眸更迷人。

紫霞仙子调皮的一眨眼，

让至尊宝爱了一万年，

也让朱茵在美女如云的九十年代脱颖而出。

《还珠格格》小燕子横空出世，

赵薇籍着灵动的大眼睛，红到一时无两。

说到底，眉目言笑，最是传情。

今天，和大家分享一个与眼有关的品牌故事。

这个品牌节制出产品，

但每个产品都有一个有趣走心的研发故事，读来不厌。

这一个大眼睛的姑娘，

创造了5天售出1万支「网红眼霜」的奇迹。

PART A

真薄，比你的脸皮还薄

别误会，比你脸皮还薄的地方，严格来说也在「脸」上。

人体全身上下，眼睑的皮肤最薄，只有1.008mm。每天眨动12000次，极易疲劳缺水。同时，因为没有皮脂腺分泌，水肿和细纹也会找上门。

就怕脸上的胶原蛋白还在，双眼先老了。

作为专业药妆品牌HomeFacialPro（以下简称HFP）的配方师之一，Annabelle在实验室里有个昵称：翻版小燕子。认得那双深邃的大眼睛，就能在实验室里找到她。

前段时间，她主导研发的HomeFacialPro玻尿酸紧致保湿眼霜，成了新晋的「网红」。在推出5天内，就卖出了1万支，一跃升为HFP热销第一的单品。消费者还给这支眼霜送了一个爱称——「细纹小熨斗」。

意外吗？并不。

Annabelle分享，在上市前，小熨斗已经历经九九磨难，甚至可能延后到17年上市。直到一次，轻熟龄肌半面测试中，接受测试的27岁成员，眼部假性干纹确实明显淡化了。

证明了实力，小熨斗才拿到准生证明。

PART B

其实,那是做给自己用的眼霜

说起眼霜的研发，Annabelle是有私心的。

大眼睛的她，早早就加入了眼霜不能少的大军，用过的眼霜品牌不下50个。当研发总监Jenny在指定眼霜的研发人员，Annabelle马上请缨。

Annabelle说：

「我太懂了，女人的天敌就是眼纹。

但就像近视一样，其实眼纹也分真性和假性，至少1/3年轻肌肤的眼纹都是假性的！等耗到真性皱纹的时候，就只能通过医美外力消除了。

非常可惜，很多女生并不知道，而我的任务就是让它被知道。」

Annabelle搬出了网上一张很火的图。

上边是真实图片，这是一个54岁的阿姨，明显能看到眼周肤色暗淡，右眼细纹密集，疲态尽显；而下图经过了PS，同一双眼，没有了眼纹，视觉上至少年轻了20岁！

可想，眼纹对于视觉年龄干扰有多大。

Annabelle补充：

「在第一条细纹出现前，就该行动了，而且你最好保佑它是假性干纹，可以通过大量的补水消除它。

眼周嘛，预防远大于治疗，我大概也花了好些年才明白。要在30岁的时候，还能用18岁的眼睛说说谎。」

PART C

用玻尿酸，把假性干纹熨平

要消除干性小细纹，需要一个好吸收的补水配方。眼周肌肤太脆弱，区别于普通的面霜，好吸收是眼霜的重要诉求。根据HFP在库的四万份成分调研报告，最核心的补水、促吸收有效成分，正是玻尿酸（学名透明质酸钠）。

1g高纯度的玻尿酸，能锁住500ml的水。当眼周肌肤补充了大量水分，毛孔绵软舒展开来，营养物质就能更好地被输送进去。

此外，配方中还加入了稻糠提取物、细叶益母草提取物等植物提取物，富含多种活性成分，有效舒缓眼部肌肤，让营养成分更容易被吸收。

处女座的Annabelle，对眼霜质地也很考究：

「女生用眼霜最大的顾虑，第一名是怕自己懒，第二名就是怕长脂肪粒。

我尽可能选了柔滑细腻的眼霜膏体，保证延展性，做到易推开易吸收。整个HFP的产品线，都极致追求着易吸收，小熨斗的吸收力绝对有目共睹。」

PART D

不按摩会死星人的坚持

要淡化细纹，除了选用好成分，定时按摩眼周也很重要。Annabelle就是一位「不按摩会死星人」。

在跟团队讨论眼霜的包材时，Annabelle提出想要采用陶瓷按摩头。这个陶瓷按摩头，Annabelle觊觎已久。冰凉的触感，跟眼周弧度完美贴合，在眼周来回推动一点都不费力，很快的能把眼霜均匀涂抹开了。

正所谓好马配好鞍，好的眼霜成分，配上好的按摩头，祛细纹的效果就是如虎添翼。

最开始，这个建议遭到了市场部门的反对，原因是成本过高。

在众多眼部产品中，陶瓷按摩头一般只有中高端的贵妇产品会使用，雅诗兰黛的同款眼霜在官网售价就去到480+。而在HFP的产品研发定位中，细纹小熨斗定价平易近人，适合大众女性使用。

后来，在Annabelle的坚持下，最终还是采用了陶瓷按摩头的方案。

「我们希望小熨斗能做到人手一支，但不意味着不能给最好的产品体验。很快大家就达成了共识，我很开心。

希望大家试一试小熨斗，绝对会颠覆过往的眼部保养体验。」

PART E

一个作品，就是一个故事

李宗盛说过，人不能孤独地活着。之所以有作品，是为了沟通，透过作品告诉人家心里的想法，眼中看世界的样子，所在意的、所珍惜的。所以，作品就是自己，所以精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字「人」。

购买过HomeFacialPro产品的消费者，留心就会发现，它家每个产品的包装都会有一个签名，还会有一段研发师的话。

这个部分存在的最大意义，就是让研发师直接跟消费者对话。文字是死的，产品是活的。以产品为媒介，缩短研发师与消费者之间的距离，让他们来讲属于产品自己的故事。

（Annabelle在眼霜包装上的签名）

十几年前，大家买东西看的是产品功能。十几年后，社会迅速发展，产品选择日益众多，在这个HUMAN KIND时代，好感度成为产品选择的第一要素。

最成功的品牌，可以说，是以人为驱动的品牌。

每次我都很乐意讲述这个品牌的产品研发故事。它不像冷冰冰抛售在货架上的商品，每一则故事，都有每一则的温度。

如果有机会，也想会晤这个团队有爱的实验室。

在飞快的时代想做个慢事，HomeFacialPro，无疑是成功了。

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