冰箱行業今年呈三大特徵 對廠商布局有何啟示？

家電行業越來越不好做，這是每一個深處家電圈裡的人，最直觀的感受。野蠻增長階段已過，增速放緩時代來臨。冰箱行業經曆數十年的發展，產品功能與內涵早已發生翻天覆地的變化，而日益激烈的市場競爭，既為冰箱行業的發展注入了活力，也為各廠商的生存提出了挑戰。

奧維雲網全渠道推總數據顯示，2016年全國冰箱銷量為3395萬台，同比下降0.6%，銷售額903億元，同比下降1.9%。受國內宏觀經濟形勢和產業環境因素影響，2016年國內冰箱市場以負增長收盤。那麼，今年冰箱行業又將面臨何種形勢？發展特徵又是如何？

2017年發展呈現三大特徵

去年冰箱市場表現不佳，最終以「量額同降」結局收場。對照去年冰箱行業發展，今年市場表現如何，成為大家關注的焦點。業內普遍認為，2017年冰箱市場的發展將呈現出至少三方面的發展特徵：

一，今年市場繼續面臨下行壓力。實際上，進入到2017年，國內冰箱市場仍然面臨著下行壓力。奧維雲網監測數據顯示，2017年1-4月國內冰箱銷售量為910萬台，同比下降2.6%，銷售額258億元，同比下降0.2%。

另據中怡康五一期間白電線下銷售市場數據顯示，冰箱零售量同比負增長15.9%，零售額負增長5.7%。冰箱各品類中單門、兩門、三門均同比下降。如此看來，冰箱市場在今年的發展態勢仍為「不順」。有行業人士指出，今年，在原材料成本上升、房地產市場收緊、能效標準升級、產品技術迅速切換的多重因素下，冰箱企業將面臨著更嚴峻的考驗。

二，中小品牌生存壓力更大。今年，冰箱市場銷售動力不足，整體廠商都將面臨殘酷挑戰，而更不幸的是，中小品牌生存的壓力將會更大。國家信息中心數據顯示，2016年海爾冰箱銷量市場份額同比提升1.92%，美的冰箱市場份額同比提升2.21%，海爾、美的、容聲、美菱四大品牌佔據了65.77%的市場份額，同比提升5.32%。

國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩表示，多重利空因素與品牌集中度提升並存，預示著國內冰箱市場競爭水平提升，中小品牌生存壓力加大，品牌結構調整與淘汰的可能性提高。

三，品質化需求突顯。伴隨著大眾經濟消費水平的不斷提升，近兩年，消費升級浪潮四起，消費者對冰箱產品的使用需求開始從「有」向「優」方向轉換，品質化需求被提上話題榜。

奧維雲網2017年1-4月線下監測數據顯示，2000元以下價格段的冰箱銷量佔比為30.6%，同比下降5.5%。與低價產品銷量逐年下降的趨勢相反，中高端產品的市場銷量卻在逐步上升。目前2000元-4000元價格段產品的市場規模相對穩定，佔比超過3成。4000元-6000元以及6000元以上價格段的冰箱銷量佔比分別為15.7%和16.5%，同比增長2.0%和2.7%。

奧維雲網副總裁郭梅德認為，伴隨著消費水平的提升，消費者在基礎需求得到滿足後開始追求品質化的享受，這給冰箱產業的轉型升級帶來新的發展契機。

對冰箱廠商布局有何啟示？

2017年冰箱行業發展持續下行，傳統冰箱行業的發展速度將明顯放緩，這一發展形勢無疑將大大加劇市場競爭的激烈程度。而冰箱行業2017年所表現出的發展特徵，又將給冰箱廠商的布局帶來哪些創新啟示呢？在筆者看來，至少有以下幾點：

首先，選擇差異化布局。「創新」一直是各行各業持續發展的靈魂所在，而與眾不同的市場打法或許更能夠吸引消費者的關注，特別是運用差異化的產品滿足消費者的細分需求，將更容易在激烈的市場競爭中實現彎道超車。

中國家用電器協會副理事長王雷表示，企業通過產品智能化、產品互聯智造、產品高端等方面進行大膽創新和探索，通過細分市場，用差異化的設計滿足用戶的差異化需求，才能為整個家電行業的發展注入新活力。

其次，重點布局中高端市場。實際上，不論是冰箱市場，還是其他品類的家電市場，布局中高端似乎已經成為整個家電行業發展的共識。廠商通過加快轉型升級步伐，不斷探索、培育新的市場增長空間已經是迫在眉睫的事。而這其中，布局冰箱產品的智能化，似乎仍是一個拉開同行的突破口。

過去兩年，規模驅動成為家電企業的策略，為了爭奪市場份額，家電企業之間大打價格仗。「家電行業本身就是薄利行業，很多低端產品已經跌出了成本價，企業盈利都成問題，只能通過高端產品來獲取利潤。」中怡康白電事業部負責人魏軍認為，「中國的家電行業發展了30多年，已經是一個非常成熟的產業，整個家電行業的創新空間越來越小，如今『互聯網+』背景下，智能化已經成為趨勢。家電行業紛紛智能化布局，搶佔入口，從方向上肯定是沒錯的。」

奧維雲網(AVC)數據預測，2016年家電產品的更新換代率將達到5.5%；此外，更有高達26%的中產階層要求家電產品的品質高端化，價格已不是首要考慮因素。由此可見，布局冰箱行業的中高端化，不僅是廠商獲利的最佳途徑，更是符合消費者產品要求的現實體現，一箭雙鵰，何樂不為？

再而，抓准用戶需求。面對冰箱行業今年大為不利的市場形勢，廠商其實最要做的一件事，就是抓准用戶需求。上面所提到的布局中高端、差異化等都是要在滿足消費者需求的基礎上去實現的，唯有精準抓住用戶的產品需求，消費者才願意掏腰包進行購買。否則，難道你想要消費者花一筆大價錢，買回去一個不是很需要的產品？簡直天方夜譚。

家電觀察人士梁振鵬認為，現在的消費者已經不像十年前一樣，家電從無到有，而是從有到優，對現有的家電進行更新換代。他們不再只盯著價格，而是更注重高品質、高性能、功能更好、能帶來更好的用戶體驗的家電。因此，針對消費者轉變的消費需求與產品需求進行布局，冰箱廠商才能在市場拼殺中更容易脫穎而出。

最後，刺激用戶需求。當然，廠商在應對市場挑戰的過程中，不僅要學會抓准用戶需求，更要掌握如何刺激用戶需求。一方面，運用市場營銷活動進行刺激，如統帥邀網紅直播「摔冰箱」、海爾冰箱贊助《鮮廚當道》綜藝節目、卡薩帝冰箱「雞蛋打破的視頻」掀話題度等都是冰箱市場營銷的經典案例，這在很大程度上能夠讓用戶了解，並刺激用戶對這款冰箱品牌及產品的認知與購買；另一方面，通過產品的迭代革新，能更大程度上刺激用戶對冰箱產品的更新換代。

寫在最後：

今年，冰箱行業面臨上游成本不斷增加、終端市場需求不振兩股勢力的雙重夾擊，而這一過程中，冰箱企業必須通過產品、技術、品牌、渠道等多方位實力的提升來蓄勢突圍。究竟大小廠商，誰能夠在今年綜合不利的形勢下佔得高地，值得你我期待。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！