著名的棉花糖實驗——「延遲享樂」，是成功的關鍵

知識 05-31

棉花糖實驗：美國史丹佛大學曾經舉辦「棉花糖實驗」，邀集一群小孩發給每個人一顆棉花糖，小朋友可以選擇馬上吃掉，或是選擇靜待15分鐘等工作人員回來，若15分鐘後棉花糖還在的話，就可以獲得另外一顆棉花糖(多一倍的獎賞)。實驗人員數年後追蹤當年做過棉花糖實驗的小孩，發現當時能夠忍耐不吃，最終獲得兩顆棉花糖的小朋友，不管是在學校的課業、與人相處，還是處理日常生活的表現，都比當初吃掉棉花糖的小孩還優秀，這說明了「延遲享樂」的指標性。

延遲享樂：「棉花糖理論」回答了成功與失敗的差別，重點不在於夠不夠努力工作、還是夠不夠聰明，而是在於能不能「延遲享樂」。

「你願不願意忍耐一下獲取更大利益？今天不吃一顆棉花糖，明天就有2顆棉花糖：明天也不吃、後天就有4顆，倍數成長，將讓你在30天後擁有536, 870, 912顆棉花糖。」這說明一個簡單的道理，就是「為了大成功，是否願意放棄眼前的小利」，「先苦後甘」的過程及可以想見結果，你願不願意去做？

聽起來簡單的理論，實際做起來不容易，面對內心的慾望及外在的誘惑，該如何抗拒誘惑，忍痛放棄當下的利益，以追求最大、更具意義的目標與成功。以可愛的「棉花糖」比喻「先苦後甘」。想要擁有不同的人生，在於對物質及成功的忍受力，也延伸出淺顯易懂的「棉花糖守則」。

著名的棉花糖實驗——「延遲享樂」，是成功的關鍵

司機與富翁：司機阿瑟與富翁喬納森就是個明顯對照。阿瑟跟大多數的人一樣，只要眼前一有棉花糖，會立刻吃掉，過著為錢傷神的生活；喬納森則是不吃棉花糖的正例，他因為勵行「棉花糖守則」，賺進驚人的財富。

然而只要願意去做，任何人都可以成功，每次阿瑟載喬納森去談生意或去公司的途中，喬納森都會引述許多小故事與成功案例分享給他的司機阿瑟知道，除了棉花糖理論之外，還有其他故事，比方說：甘地的孫子（阿朗），因為看了電影而遲到，卻向父親說謊，於是父親身體力行以走路回家，來讓阿朗親身體會信任與說服力的重要性。一般的家長可能會因為孩子犯錯而動怒，但這個故事卻是以身教感化孩子，讓孩子從此不再說謊。阿瑟聽了喬納森說的許多的觀念與故事後，決心改變自己的生活狀態，日常生活中自然而然開始養成正面積極的習慣，展現他立志出頭的夢想。他每天都在出門前，放一顆棉花糖在桌上提醒自己，一直到棉花糖足以塞爆房子的程度前，改變了理財、做事的心態，也提升心靈的層次。最後，主角阿瑟儲備了許多的棉花糖，離開原本的公司，追求自己的夢想目標。

30秒法則：除了有先苦後樂的想法之外，重點還有肯不肯去做別人不願意做的事。像書中以錢寧戴普、金凱瑞為例說明「成功的人不會急著吃棉花糖」、「成功的人願意去做不成功的人不願意做的事」。「延遲享樂」以及「複利」的驚人效果，一切都是從小小、可愛的一顆棉花糖開始。

此外，「對事情的處理和反應，比事情本身還重要。」我們無法控制他人，也不能控制事情的發生，但是我們可以控制自己的行為，而行為也會對他人產生影響。所謂影響力就是說服別人的力量。擁有說服別人的力量，等於擁有前往成功的利器。

不管生活以何為生，一開始都需要跟其他人產生互動，而他人在見到你的30秒內，就決定要不要和你建立關係；也就是說，與第一印象有關。期望讓別人幫助你，首先必須說服對方照你的方式去做，但許多時候，因為第一印象不佳，使得其他人對你產生負面的刻板印象，你可能得花更多時間才能去說服對方相信你。相反的，如果第一印象良好，會覺得對方做的每件事都很順眼也很有道理。所以，在充實自己的內在同時，也得好好經營屬於自己的30秒法則。

著名的棉花糖實驗——「延遲享樂」，是成功的關鍵