面對蓬勃發展的日本快消品行業，中國電商賣家如何把握機遇？

圖片來源/ 123rf.com.cn

歐洲、中東及非洲地區電商分析公司Profitero的策略總監Andrew Pearl，盯上了日本市場。該市場的快速消費品（FMCG）電商行業發展非常快。

日本是全球發展最快的電商市場之一，目前在線交易額佔全球10%的份額。

日本快消品電商與其他市場有許多共同特徵（特別是英國），雖然規模較小，發展速度卻很快。日本消費者的平均可支配收入相對較高，工作時間較長，電商能滿足人們對於購物便利性的需求。

紐西蘭懷卡託大學管理學院的資深講師Dr Roy Larke稱，消費電子產品是日本「電商網站最暢銷的品類」，而其它類別，比如食品和服裝的電商銷量增長最快。這些快消品類將在未來幾年飛速發展。

據Profitero分析透露，食品和飲料品牌，是快消品領域中收到產品評論數量最高的類別。值得注意的是，亞馬遜向東京6個地區的Prime會員推出Amazon Fresh服務，提供17000多種新鮮食品，包括水果&蔬菜、肉、魚以及奶製品等。

日本食品購物者，越來越喜歡用產品評論來分享在食品品牌方面的消費體驗，並通過評論去嘗試了解新產品。食品品牌賣家需要了解暢銷品在該類產品中的評論數量概況，以確定是否需要投資於亞馬遜以吸引更多評論，並提高產品評分。

亞馬遜日本站購物者可以搜索特定產品類別的區域特色，比如麵條、大米、調味品和清酒。很多小品牌賣家僅擁有亞馬遜這一個銷售渠道，通過專心投資運營電商業務，它們的搜索結果和銷售排名比很多知名品牌更好。因此，大品牌也需要持續關注學習這些小品牌，通過亞馬遜贊助關鍵字或促銷等方式來提高自己的績效評分。

現在的品牌在吸引訪客量和將訪客轉化成忠實客戶方面競爭很激烈。對於供應商來說，需要不斷調整優化產品內容，確保產品標題和描述符合高級搜索演算法，來與亞馬遜和其他零售網站（包括Rakuten）競爭。

最後，日本移動設備使用率相當高（Criteo 近期報告顯示，2016年第四季度日本超過一半的電商交易在移動設備上完成），意味著品牌必須了解如何最好地展現產品，提供便捷的移動購物體驗。（編譯/雨果網 楊雪平）

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