探訪膠州農民網店主：一天賣出去3萬斤甜瓜

?文/圖半島全媒體記者李曉哲

農民自家地里種的農產品,以前要麼賣給批發商,價格被壓到最低；要麼自己拿到集市上賣,費力吆喝也賣不了多少；而現在越來越多的農民自己當上了網店主,依靠互聯網的力量將自家農產品直接賣給消費者,價格和銷量都成倍地增長,農業產業附加值大大提升,農民享受到實惠。在位於膠州的中國淘寶村三里河街道花園村,在青島鴻海雲蛛電子商務有限公司的幫助下,有20多位農民開起了自家的淘寶店,銷售自家地里的收成,前不久一家甜瓜農戶一天賣出去3萬斤。

■趨勢

越來越多農民自己當網店主

「好吃,吃完還會再來買！」「分量足啊,光滑啊,一看就是新土豆啊,真的不錯啊,好評啊！下次繼續光顧……」「寶貝一如既往地好又快,謝謝哦！」「質量很好,大小很勻稱,也沒有爛的和青綠色,口感很面和沙,很好吃,值得購買。」「特別好,非常喜歡這家店,老顧客啦。買了蘿蔔、胡蘿蔔、心裡美蘿蔔,都很好。」……

打開淘寶,來自膠州的幾家農產品網店每天都會收穫很多五星好評,而這些網店比較特別的是,他們的「老闆」不是農業合作社,不是蔬菜批發商,而是農民自己,他們賣的這些農產品都是自己親手種出來的,因此對網店管理得格外用心。

「這些網店真是弄幫助農民增收不少,你像現在很多農產品的批發價被批發商壓得很低,農民其實掙不了多少錢,但這些農產品反而在網上很受歡迎,能賣上高價去,而這些錢都是實打實農民能拿到手的。」負責幫助這些農民網店主運維推廣的正是位於膠州中國淘寶村花園村的青島鴻海雲蛛電子商務有限公司,該公司負責人徐州向記者介紹,以前他們代理了很多淘寶店銷售農產品,多是農業合作社或批發商等,他們都屬於大規模的網店主；而今年越來越多的農民直接當起了網店主,他們直接通過網路銷售自己家地里產的農作物,將農產品的生產與消費者中間環節再減去一環,消費者享受優惠價格的同時,農民也能將農產品賣出好價錢。

■成績

農民網店主1天賣甜瓜3萬斤

徐州說,現在他們已經運維著20多個這樣的農民電商網店,大部分都是膠州當地比較有特色和影響力的農產品,包括膠州膠西鎮杜村的西紅柿,以及苑戈庄的土豆、三里河白菜、洋河草莓、付家村的桃子等等,取得了很不多的效果。就拿膠西的土豆來說,這種優質的土豆在網上能賣到四五塊錢一斤,批發價格才四五毛錢,還有一些西紅柿、黃瓜,由原先的一兩塊錢變成現在的六七塊錢,身價翻了好幾倍。

村民李俊發就是受益者,他自己開店賣自家種的土豆,每天都能賣出去10多單、100多斤土豆,利潤一下子就上去了；還有宋家小庄的羅福芳,家裡種的西紅柿如果走批發價的話是1.5元左右一斤,而通過網上賣5斤裝的價格是33元,毛收入翻了四五倍多,每天能夠銷售200多斤。

而在前不久徐州負責幫忙運維的一個農民淘寶店,加入到一場「淘搶購」線上活動中,這家的甜瓜銷量那一天就達到了3萬斤,這讓這個網店主怎麼也無法想像；並且在線下這位農戶以前每斤甜瓜實際上只能賣兩元錢,而在網上能賣到五元錢甚至更多,並且還都供不應求,扣除成本等他一天就掙了好幾萬塊錢。

■前景

嘗到甜頭越來越多農民加入

如果說以前自己做電商當網店主還讓祖祖輩輩種地的農民持觀望態度,而現在越來越多的人找到鴻海雲蛛,希望能夠加盟進來。

苑戈庄的土豆是遠近聞名的,在大棚里種植的土豆已經收穫完畢,其中有多家通過網路銷售賣上了高價格；現在眼瞅著大田裡的土豆也要到成熟期了,很多當地的農民動了心,開始著手準備通過網路的力量將土豆賣上好價錢。

今年58歲的董作俊就是其中一位,他到地頭上拔了一顆土豆秧,扒出好幾個碩大光鮮的土豆,立即釋然地笑了,「你看這土豆長得多好。」看到這的時候他才有些放心,因為今年氣候乾旱,即將於6月底7月初收穫的大田土豆將會減產,原先一畝地能產七千斤,今年也就能產四五千斤。今年土豆的減產,也是促使他準備通過電商銷售的一個重要原因,因此也聯繫到鴻海雲蛛,希望能夠得到他們的幫助。

網上銷售土豆能掙錢嗎?能。徐州對這一點深信不疑。膠西土豆一直都是遠近聞名的農產品品牌,因為這裡的土豆用豆餅做肥料,屬於有機肥；並且水也好,緊靠墨河,兩岸的土地都很肥沃,並且墨河水是甜水,沿河沒有任何污染,非常有利於土豆生長；再加上青島是海洋性氣候,晝夜溫差大,白天熱晚上冷,土豆很喜歡在這種環境中生長,反而晝夜溫差只有五六攝氏度的情況下土豆就基本停止生長了。

「這不是王婆賣瓜自賣自誇,我們的土豆確實好吃。」董作俊說,當地的土豆確實好吃,入鍋炒不黏,切絲不斷,吃起來口勁兒好。種植了30多年土豆的當地人,未來將開拓網上銷售的渠道,按照之前當地大棚土豆在網上銷售的情況預計,賣給批發商只有平均一斤七八毛前的價格,而在網上銷售將達到五六塊錢一斤,當地一些特有品種價格甚至更高。

農民觸網要有專職「保姆」

而像這些農民網店主的成功,離不開其背後的鴻海雲蛛的幫助。徐州向記者介紹,鴻海雲蛛主要負責的是網店的代理和維護,用專業的技術支持和資源幫助網店提高銷量,農民直接當網店店主的情況現在所佔的比例雖然不大,但也是越來越多。為此,他們公司進行了資源傾斜,專門安排了多名運營人員對口幫扶,隨時解答他們的問題,並手把手幫他們做好推廣,「他們遇到問題都會第一時間得到我們的幫助。」在這個平台上,農民電商網店將會得到從產品拍照到產品品牌塑造,再到產品網上推廣一站式服務,解決了很多人的後顧之憂,也讓他們放心地把自家農產品放上網,掙更多的錢。

「說實話,農民一年掙不了多少錢,通過網上銷售讓他們增加收入,從這個層面上來說這件事的意義更大一些。」徐州說。

而正是因為這一點,現在不光是農民自己會找到他們公司,還有會很多政府也找到他們,幫著農民一起籌劃建網店銷售農產品。三里河街道、里岔鎮等政府部門都來找過,甚至帶來一批農民學習,進行培訓。

鴻海雲蛛還跟政府部門合作培訓相關的人才,並給予農民開網店一部分優惠,其中包括政府與該公司的合作均為免費的,政府給予相應的補貼,鴻海雲蛛進行技術支持；還有開網店需要前期保證金1000元,而這部分費用也將全免；而達到一定營業額的網店政府還會給予相應的獎勵補貼。

觀念在轉變,未來將是一個趨勢

那如果再有農民要加入進來,什麼樣的農產品才合適?通過什麼方式能達成?徐州說,如果還有農民要加入進來,還可以找到他們幫忙運營網店。而對於網上適合銷售哪些農產品,有著多年網店代管經驗的徐州說,網上賣得好的農產品,一方面是特產類的,大家都很喜歡；再有一些是消費者需求量大的產品,這些產品顧客接受度高,比如西紅柿、黃瓜、櫻桃等,還可以在包裝和品牌形象上做精,而要是只是賣個芹菜、賣個蔥,買的人並不多,太平常了,那網上銷售的效果就不會這麼好。

「從網上賣農產品應該是一個趨勢,以前沒有這個意識,現在家裡電腦也很普及了,我們也想借著這個來增加增加銷售。」董作俊的心聲或許是越來越多農民的心聲。雖然現在並不是所有的農民網店主的銷量都很大,很多人也是在嘗試階段,但已經觸網的農民越來越將銷售的比重往網路上傾斜,而更多的農民心裡開始活泛起來,也想趕上這波大潮自己收入能增多一些。

[編輯: 杜倩倩]

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