2017春季廣交會第三期拉開帷幕，主要展出鞋服、箱包、辦公用品等。這次我們遇到的是一位來自美國的亞馬遜及eBay賣家Abdel。

據Abdel介紹，他自己擁有實體店，主要銷售床上用品和傢具。隨著電商的崛起，越來越多的消費者轉移到網上購物，為適應這一趨勢，他也開始在eBay和亞馬遜銷售。

截止目前，Abdel的eBay和亞馬遜店鋪已經運營了6年。他說，之所以選擇網上銷售床上用品，原因在於他父親曾擁有一家床上用品工廠，在這一品類上擁有充足的銷售經驗。另外傢具重量大、運費高，所以仍只在實體店銷售。

Abdel說道，中國是其平台店鋪產品的唯一來源地，每年他大約從中國採購75-100個集裝箱的產品。在中國，紡織品的價格比美國便宜，而且廣交會上的產品種類繁多，給他提供了豐富多樣的選擇。據了解，除了廣交會外，Abdel也會去義烏尋找產品的供應商。

據悉，在開店之初，為了提高網上店鋪的曝光率，Abdel採用了eBay和亞馬遜提供的廣告業務，另外他還通過Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體進行引流。

在經過了6年的細心運營後，Abdel稱現在網上的生意「非常好」，而且亞馬遜店鋪的業務表現要優於eBay，因為到亞馬遜平台購物的消費者更多。根據數據顯示，美國消費者當中超過一半的人購物時首先在亞馬遜上進行搜索。

中國賣家的低價產品導致市場競爭激烈

雖然Abdel的亞馬遜業務表現不俗，但也面臨了激烈的市場競爭，尤其是來自中國賣家的低價產品。

據報道，隨著亞馬遜向中國開放平台，越來越多的中國賣家通過亞馬遜這一平台直接向美國、歐洲等地銷售產品。中國賣家進入這些市場後，提供的低價產品給當地的賣家造成了巨大競爭壓力，Abdel就是其中之一。

「中國賣家出現導致市場競爭十分激烈，他們（中國賣家）提供的產品價格非常便宜，特別是重量低於1磅的產品，比如床單，影響非常不好，我不喜歡他們。」Abdel說道。

雖然Abdel註冊了自己的品牌Empire，不用擔心那些低價產品會出現在他的listing下面。但是價格便宜吸引了更多消費者轉而購買這些產品，給Abdel店鋪的銷量造成了很大的影響。

因此為了擺脫低價產品的競爭，Abdel轉而專註銷售質量高的其他產品。「很多中國賣家銷售的產品價格低，但質量不怎麼樣。我的顧客偏愛質量高的產品，所以我改變策略，只銷售優質產品。」

Abdel也指出，配送速度也是他的一大競爭優勢，從中國配送到美國有時候最多需要一個月的時間，而他通過郵政幾天內就能送達。

但隨著越來越多中國賣家意識到品質的重要性，以及亞馬遜的FBA為中國賣家提供了兩天送達服務，Abdel承認中美賣家之間的競爭是一個需要嚴肅對待的問題。

（文/雨果網 張凱燕）

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