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近日，韓都衣舍品牌入駐執御JollyChic 平台的消息不脛而走，跨境電商憑藉強大的資源整合能力實現了與國內電商的首次結合。此番動作是跨境電商新一輪的榮耀加冕？還是國內電商痛點頻出的殺跌洗禮呢？為此雨果網專訪了執御的副總裁——周珩。

（從左至右依次為：執御的副總裁周珩、執御執行CEO丁偉 、韓都集團企劃總監王思遠）

「國內電商」攜手「跨境電商」闖中東

這是國內電商與跨境電商的一次合作嘗試。雨果網了解到，目前韓都衣舍品牌已經入駐了JollyChic平台 ，終端消費者主要定位於中東市場，未來將在市場拓展、品牌延伸與服務上進行全方位的合作交流。

執御與韓都衣舍的攜手並不是倉促下的產物。當前，中東電商市場正在蓬髮，有獨立報告預測，到目前為止，中東電商市場價值達到了49億美元，到2018年將增長至100億美元。中東是全球最大的互聯網內容廣告基地，平均每個人在YouTube的視頻瀏覽量是全球最高的，中東市場推廣主要是在移動端進行推廣和引流，受宗教禁忌的影響，中東國家的消費者有很多的時間鋪設於移動端的使用和瀏覽。

執御主要瞄準中東市場，服裝風格主要以歐美的風格為主，據周珩介紹，希望藉助這次與國內電商的合作交流，擴充產品品類，延伸彼此的品牌輻射力度，有更多、更好的嘗試。而韓都衣舍是目前國內較大的品牌生態運營集團，有互聯網品牌的孵化、品牌多樣化、產品品類多樣化，他們也願意進行海外的嘗試。

國內電商與跨境電商抱團，減少市場入駐風險

不過，無論是跨境電商平台還是國內電商，單槍匹馬進駐市場所面臨的考驗可想而知。「目前，國內一些名聲大作的品牌在國外其實是鮮為人知的，國內市場和國外市場的運行機制是有本質區別的，一心追求利潤，盲目效仿他人出海的行為並不可取。」據周珩介紹，大部分企業或者是網路品牌在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍。

執御的jollychic平台目前是中東穩定排名第一的移動購物APP，「選取一個較為成熟的平台合作方，能較為快速地引用跨境電商平台的市場拓廣經驗和包括物流、技術、運營、服務在內的各類資源，幫助中國企業甚至於優質商品以更加平穩的方式走品牌出海戰略。」他表示。

此次韓都衣舍與執御攜手，其他第三方跨境電商平台也能夠對照這次的深度合作，對其他市場和國內電商的協作提供經驗和借鑒。周珩表示，後續他們還將攜手國內電商出海，挺進中東藍海市場。

國內電商品牌如何闖海外市場？

依靠國內電商發家的品牌在海外市場上該如何佔有一席之地？隨處可見的中國製造又該如何成為高附加值的優質品牌？周珩表示，運營方式、產品品質、供應鏈機制和服務等對於品牌的升級都是至關重要的。

1、選取具有海外市場深耕經驗的第三合作方

「在國內市場的操作和國際市場或者是國外市場的投入是不一樣的。對於哪些在海外知名度不高的企業，我的建議是選取一些適合的合作夥伴，包括優質的跨境電商平台或者是其他出海品牌方，藉助對方已經初具規模的市場認知力對品牌進行推廣」，周珩說道。

2、中國速度與中國「質」造相結合

中國的產品和品牌想要避免曇花一現的命運，就需要對產品質量進行嚴格的把關，捨棄低端的粗製濫造，提高產品質量和品牌的影響力。周珩感慨說：「國內品牌走向國際化，需要迎合的是國際消費者和市場的需求，而更多情況下關注原創設計和高質量是產品保質的核心所在。去除同質化，構建品牌核心競爭力，在產品的差異化上做前期篩選，提升產品的性價比和質量，這是國內廠商需要解決的問題。」

3、塑造柔性供應鏈

無論是面對國內還是國外的市場，消費者的需求變動是需要廠商做出快速反應的能力的，「任何一個新聞的熱點都可能會帶來新一輪時尚的革命」，這就要求賣家塑造一個柔性供應鏈以滿足消費者的購買需求，打造現貨、發貨時效以及款式與潮流之間的機動配備。

（文/雨果網 鍾雲蓮）