【每日精彩】現在開什麼店更賺錢

美文 05-03

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乾洗一套西裝（上衣和西褲二件）消耗材料成本三元左右，收費25元以上，消費水平高的地段收費在50元以上。洗一件羽絨服材料成本三元左右，收費二十元以上；護理一件皮衣材料成本幾元，收費上百元；乾洗一件裘皮或貂皮大衣材料成本幾元，收費幾百到幾千元。這樣的高利潤還有什麼項目能夠媲美？而且客源眾多，人人需要。可以說，乾洗行業是目前非常熱門、非常賺錢、非常穩妥的投資項目。

那麼，選擇哪個乾洗品牌好呢？我們發現詩奈爾優勢明顯。為此，中國教育電視台採訪了詩奈爾運營商——上海綠環洗染有限公司總裁李金軒先生。

上面是騰訊視頻：中國教育電視台1套《商道傳奇》欄目採訪詩奈爾總部。

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詩奈爾

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乾洗創業路（採訪視頻的文字版）

解說員：

有這樣一個人，他謹慎務實，卻放出豪言壯志！

李金軒：

我們擁有全中國更好的洗衣技術！

解說員：

有這樣一個洗衣連鎖品牌，不懼怕任何同行業的挑戰。

李金軒：

別的洗衣店不敢洗的，都會拿到我們的連鎖店來洗。

解說員：

看似簡單的除漬、熨燙，卻有著獨特的工藝。究竟是怎樣的獨門絕技，讓他帶領著旗下的洗衣店獨步天下，盈利豐厚！

本期商道傳奇為您講述——李金軒和他的詩奈爾洗衣連鎖品牌。

主持人：

說到乾洗，一般人想到的無非是洗、熨、染、燙，但是，李金軒這十幾年來，正是在這簡單的事情上下功夫，把詩奈爾的洗衣水平做到了全國更好，今天的商道傳奇讓我帶大家一起領略一下李金軒和他詩奈爾的洗衣絕技。

主持人：

您好！

李金軒

：

您好！歡迎來到詩奈爾。

解說員：

這個看起來沉穩睿智的人就是李金軒，他引進的GEP和意綠王乾洗連鎖已經在中國擁有數千家連鎖店，2012年，他重磅推出新的品牌——詩奈爾。讓中國人用更優惠的價格享受到更優質的服務，也讓加盟商用更少的成本，運營起自己的高端洗衣店。讓高檔次的乾洗店投資門檻不再那麼高，讓加盟商用十幾萬甚至幾萬元也能開一家高端、大氣、上檔次的名牌洗衣店。

主持人：

李先生你好，我知道你在洗衣行業協會裡非常的有威望。不光是在技術上能夠領跑同行業者，同時也能發展出一條新的商業模式。讓你的加盟商都能賺到錢，能不能給我們簡單地介紹一下詩奈爾洗衣連鎖品牌。

李金軒：

我2001年從事洗護行業，至今已經十多年了。我們經營的主要有GEP和意綠王，在全國有很多連鎖店，相信很多朋友都接受過我們的這些高端服務。2012年我們又重磅推出了詩奈爾。

主持人：

以前的這些品牌都運營得不錯，為什麼要特意推出詩奈爾，它有什麼特殊的地方嗎？

李金軒：

我們所有品牌都定位高端，之前兩個品牌主要採用進口設備，投資費用高昂，在詩奈爾連鎖體系中，我們以更優惠的價格，把我們自主研發、國際領先的設備提供給加盟商，這樣就大大降低了設備費用，再加上我們免費的技術培訓和現階段免收加盟費，可以使廣大創業者用幾萬元就可以開一家中國更高端的洗衣連鎖店。

解說員：

這就是詩奈爾乾洗連鎖店，擁有洗衣、洗包、洗鞋、皮具護理、奢侈品護理等眾多項目，顧客不僅可以在店內享受各類衣、鞋、包乾洗和護理的一站式服務，還能享受到衣物織補、染色修復等一系列深度服務。無論是髒了，還是被染色，或者破損，拿到詩奈爾，都可以煥然一新。

這個特別的設備就是詩奈爾獨家研發的去漬台，通過特殊而簡便的操作，可以徹底去漬，熨燙平整。經過深度改良的消毒櫃，可以讓顧客的衣物從內到外消毒殺菌。進口的環保健康新型碳氫乾洗劑，讓乾洗過的衣物手感柔軟，而且不啃色，衣物乾洗後不會變得褪色老舊。詩奈爾的目的，就是讓顧客用平民的價格，感受到不同於一般洗衣店的高檔服務。

採訪洗衣消費者

消費者1：

平時我工作比較忙，家裡的衣服比較多，然後需要在外面洗，因為我不太習慣把臟衣服帶出來，現在我光顧了詩奈爾以後，只要我打一個電話，他就可以上門來收我的衣服、鞋子、包包，所有的東西，然後洗完以後，我感覺非常滿意，然後他還可以幫我送回來，那就解決了我一個大問題，所以說我現在就開始選擇長期在詩奈爾洗衣服。

消費者2：

年輕人嘛，都不怎麼喜歡在家裡洗衣服，可是我也去過很多家乾洗店，感覺效果都不怎麼好，有一次我就來到這家叫詩奈爾的乾洗店，試過之後效果還不錯，漸漸的我就經常在這裡洗了，而且在這裡我還辦了一張高級會員卡。

消費者3：

這裡不僅僅是洗衣服，還會補衣服，這裡好像技術很高，我也聽朋友說的，介紹給我的，我就過來了，我家裡有一件衣服，破了一個洞，扔掉捨不得，我就到這裡來補了，補了以後補得很好，很開心很滿意，我就天天穿，穿出去朋友也看不出，我很開心，我有衣服以後就到這個店來補了，

消費者4：

我就住在這裡附近的，離詩奈爾很近，在延安路上面有幾家洗衣店，我發現詩奈爾的品牌可以的，洗的放心，人家客戶都一直評價這很好，所以我經常在這裡洗，蠻好的。

消費者5

：

詩奈爾有一個去漬台，我在別的乾洗店從來沒有見過，感覺特別專業，很多污漬我都覺得根本不可能去掉，結果拿到這，他們輕輕鬆鬆就搞定了，確實很震驚。這不，我還帶著我的朋友一起來，好東西要大家一起分享。

消費者6

：

我有件很珍貴的衣服，髒了以後一直不捨得拿去洗，主要是怕洗壞了，正愁著呢，看到朋友圈有個朋友有件衣服跟我差不多，他是拿到詩奈爾乾洗店洗的，效果非常棒，所以我也把這件珍貴的衣服拿到詩奈爾乾洗店洗，效果確實不錯。

消費者7：

我家寶寶皮膚比較敏感，以前也在外面乾洗店給她洗過床單呀什麼的，洗完回去後，她睡了身上就會有紅疹，後來這邊開了個詩奈爾以後，我們就到這邊來洗，回去以後，她身上也不癢了，就是感覺詩奈爾的東西很環保、很專業，現在我們家她的衣服被子都在這邊洗，我們家的衣服也在這裡洗。就是覺得這邊洗的衣服挺不錯的，性價比也挺高的，我們現在都是他的忠實粉絲。

解說員：

李金軒的專業團隊憑藉著多年的洗衣經驗，加上自主研發的核心專利和先進的經營理念，讓詩奈爾乾洗連鎖自成立以來，各個加盟店都有很高的盈利。很多創業者也紛紛找到了詩奈爾，要求加盟。短短几年間，詩奈爾在全國各地已經發展連鎖店數千家，創造了洗衣行業連鎖加盟的一個奇蹟。

採訪加盟商

加盟商1：

我們的客流量就一直比較穩定，就像現在下班了，屬於高峰時期，大家都把髒的衣服送過來了，把乾淨的衣服取走，然後大家都誇獎我說洗的比較乾淨，在這邊辦卡消費，每個人差不多每次消費都在80塊錢以上，我們這邊客流量穩定了，我們就自然而然賺錢了！

加盟商2：

詩奈爾有他自己的特色服務，比如說去漬、上色、織補之類的。我們在開業之前，也會去總部培訓一段時間，操作起來很容易就上手，然後，總部也會定期的給我們培訓營銷等方面的知識，我們上去學了以後，回來自己多加宣傳，這樣一起來，客戶一傳十，十傳百，客戶越來越多，生意越來越好做了。

主持人：

現在我知道詩奈爾的知名度非常高了，但是我特別的好奇，就是你以前怎麼走上乾洗這條道路的？

李金軒：

當時的乾洗店無論從規模，還是檔次來說，都不是很高，我發現這是一個商機，所以我當時就決定要做正規的、高檔次的乾洗店。

主持人：

當時的效果怎麼樣？

李金軒：

很好，我們一路發展起來都非常順利，我覺得加盟商之所以信賴我們，是因為我們的技術過硬，幫他們賺到了錢。我們現在已經發展了幾千家加盟店。

主持人：

幾千家？咱們現在的連鎖店已經到了幾千家，是嗎？

李金軒：

對，我們準備將我們的加盟店發展到兩萬家，讓更多的人享受到我們的高質量的洗衣服務。

主持人：

真的特別不錯，我知道有很多朋友都想創業，那你覺得怎麼樣才能幫助他們成功的創業？

李金軒：

我的創業路也是比較艱難，剛開始開洗衣店的時候，也經常出現洗不幹凈，甚至洗壞的情況。當時，我想有個洗衣專家教我該有多好，後來經過我自己的摸索，我成了洗衣專家，我就也想幫助更多的人少走彎路，學好技術，所以我才決定做乾洗店加盟連鎖。

解說員：

經過十餘年的發展，李金軒深知創業不易，推出詩奈爾乾洗品牌，就是為了能夠繼續降低乾洗行業的門檻，讓沒有經驗、沒有資金的創業者也能開起一家自己的高端乾洗店，賺到人生的一桶金。在詩奈爾總部的培訓基地里，每天都有加盟店的員工和老闆前來接受免費的培訓。

【詩奈爾總部培訓基地】

李金軒：

這就是我們的培訓學校，我們教授的課程非常詳細，科目也很明確。

主持人：

等會您能不能所有的教室都帶我們轉一轉。

李金軒：

好的，請！這是我們的奢侈品皮具護理教室，這位是李昊老師正在給我們的學員上皮衣的清洗和護理的課程，李昊老師是從日本留學回來的，他也是我們國家皮革一級護理師，也是每年皮革護理師考試的考官，也是皮衣護理大賽的裁判。

主持人：

相當於又是老師，又是裁判，還是考官，而且這麼年輕。

李金軒：

對！這是我們的皮衣護理教室。

主持人：

我看這邊有三個區域，能給我們介紹介紹嗎？

李金軒

：

這是老師在教學員清洗；這是老師在教學員調色。

主持人：

你看這邊是在幹嘛呢？

李金軒

：

這邊是上色，上色之後上柔軟劑，柔軟劑之後上光，達到和新皮衣完全一模一樣的效果。

李金軒

：

這是我們的洗鞋教室，包括鞋類的清洗、烘乾、消毒，包括打磨、修整、補。這是皮鞋美容機，各種皮鞋的吸灰、打磨、拋光，及修整美容，都是用這個機器完成。

主持人：

咱們這兒正在上課呢，這裡面我看看還有這麼多設備，這是教什麼的？

李金軒

：

我們設置了前台收銀課程，包括前台的接待禮儀，收衣發衣時的注意事項，現在講的收衣檢查。

這是我們的去漬教室，裡面我們的技術總監秦老師正在給大家上課。

主持人：

這個就是你之前提到過的去漬台是嗎？

李金軒：

對，這就是我們自主研發的，我們的專利產品——多功能去漬台，使用簡單，去漬效果特別好。

主持人：

這個我能試試嗎？

李金軒：

可以！

主持人：

那咱們之前一直在說這個去漬台的去污效果非常好，那現在我手裡有一塊布，咱們可以看到，上面是非常深的一道用圓珠筆划出來的劃痕，一般來說在家裡像這種劃痕是非常難清潔掉的，接下來就讓我在老師的指導下，給大家親自示範一下這去漬台有多神奇。

主持人：

好的，那現在大家看到我手裡的這塊布，就是剛剛咱們可以看到有深深圓珠筆劃痕的那一塊，那現在已經潔凈如新了，我也是一個新手，剛剛秦老師帶我初次體驗了去漬台，效果非常的不錯，相信開這樣一家乾洗店對於老闆和員工來說都是比較輕鬆的，但是秦老師，我特別好奇，就是咱們去漬台的原理到底是什麼？

秦老師：

我們的去漬台，根據化學的去漬劑，再加上溫度、壓力，不管任何頑固的污漬，經過這個去漬台一去，是完全和新的面料一模一樣。

主持人：

所以這個也是經過幾千次的試驗之後才得出來的嗎？

秦老師：

對，對，對。所以說現在感覺到很簡單了，就是不管任何污漬，就幾分鐘解決了。

主持人：

所以我們有時候看似簡單的去漬台，其實也凝聚了很大的智慧。那再次感謝秦老師帶我體驗去漬台。

主持人：

詩奈爾有這麼多獨特的技術，在研發的時候，有沒有一些故事能跟我們分享一下。

李金軒：

這裡面有很多故事，比如說我們去漬台的研發，大家都知道，有很多頑固的污漬，單純用去漬劑是不能完全去除的，還需要配合蒸汽和衝擊力等物理作用，才能夠使去漬劑產生更大的作用。我們的去漬台就是將去漬劑用高壓和蒸汽、熱氣作用，將一些很頑固的污漬去除，當然這個衝擊力要多大，這個蒸汽的溫度要多高，我們都是經過反覆的、上千次的試驗，才得出了現在更好的結論。

主持人：

我採訪過一些乾洗品牌，然後我發現他們都有一個同樣的問題，就是技術好的加盟費比較高，但是加盟費低的又沒有自己的核心技術。那對於詩奈爾，你覺得它的優勢在哪裡？

李金軒：

我們在這個行業里有十多年的經驗，我們有全中國更好的洗衣技術，我們的培訓老師有的是國家級洗衣專家，有的是全國大賽的裁判，有的是洗衣師考試的考官，我們有全國更好的技術，我們現在為了幫助更多的加盟商，更多的創業者，我們現階段免費加盟。

主持人：

暫時免加盟費？也就是將來加盟費還是會收的是嗎？

李金軒：

對，我自己就是一個創業者，我深知創業者的不容易，創業者的艱難，為了幫助更多的創業者，降低他們的投資風險，減少他們的投資費用，我們現階段決定免費加盟。

主持人：

所以，現在加盟是一個好時機是嗎？

李金軒：

對！希望大家能夠把握這次機會。

主持人：

看來加盟一家詩奈爾真的像您所說，不需要從事過洗衣行業，不需要經商經驗，不需要加盟費，聽起來非常簡單，但是對於創業者來說，她們最看重的應該就是能不能賺到錢，那現在一般的詩奈爾加盟店盈利水平怎麼樣？

李金軒：

有的店每年能賺三、四百萬，有的店每年能賺七、八十萬，有的店每年能賺五、六十萬，這個根據每個加盟店所在的地段和周圍居民的消費水平而定。總之，我們的加盟店盈利狀況都非常好。

主持人：

在這些人裡面有沒有給您印象深刻的加盟商呢？

李金軒：

印象深刻的很多。其中有一個是做奢侈品皮包銷售的，他的很多顧客就問他能不能做後期的包括護理。她覺得這是一個商機，所以他就拿了一個很難洗的破損包包，到全國很多乾洗店加盟總部考察，他轉了一圈，很多都不敢接、不敢洗。有一天她來到了我們這裡，我們給她護理了，效果非常好，她非常滿意。當時就決定與我們合作，加盟我們，在他的包包店旁邊開了一家乾洗店。我們很多加盟商都是拿著難洗的衣服呀、包包呀、皮衣呀，來到我們這裡現場試驗，看我們的技術水平之後決定加盟的。

採訪加盟商

加盟商1：

之前我沒有認真調研，加盟了另外一個品牌，後來我發現不僅設備差，技術也不到位，經常把客人的衣服洗壞掉。後來我仔細研究，發現詩奈爾的設備都是自主研發的，有核心技術，有專利，所以我毫不猶豫地加盟了詩奈爾。我希望詩奈爾能夠繼續大力宣傳，讓全中國的人們都能享受到這種又好、又便宜的服務。

加盟商2：

我加盟詩奈爾算是機緣巧合，有一次我把我的包拿到詩奈爾店裡去洗，結果洗的特別乾淨，壞的部分還給修好了，完全像新的一樣。當時，我正有經商的念頭，而且覺得乾洗的市場發展前景很好，特別是環保乾洗，洗衣、洗鞋、洗包一條龍服務的模式特別好，毫不猶豫地就加盟了，生意很紅火，加盟詩奈爾讓我的生活發生了很大的改變，家庭的經濟越來越好了，我正準備開第二家店呢。

加盟商3：

公司是很有實力，也很有經驗，加盟詩奈爾讓我少走了很多彎路，使我的店直接進入了良性的經營狀態，現在我們每天的客流量大約在100個人左右，每人大概消費80元，即使生意最差的一天也有2000塊左右，回頭客也特別多，生意也特別好做。說句實話，這是我第一次經商，以前也沒幹過乾洗行業，沒想到在總部學了一個月的技術就能把這個店開得這麼好，我真的很開心，我打算讓我姐也去加盟一家，然後跟我一起賺錢。

主持人：

聊了這麼長時間，給我感覺加盟詩奈爾的風險確實還是比較低的，賺錢也比較容易。如果現在我想創業，想加盟詩奈爾，總部能夠給我提供哪些幫助呢？

李金軒：

雖然現階段我們不收加盟費，但是我們對於加盟商的技術支持和服務是不會打折的。我們詩奈爾總部設立有各種專業部門，包括店面設計、售後服務、物流配送、跟蹤督導等。我們在開店前都會對加盟商學員進行免費的技術培訓，包括洗衣技能培訓、前台收衣禮儀培訓和各種營銷技巧的培訓。我們每周還安排學員到我們的直營店親手操作，現場實踐。而且我們送上馬扶一程，在加盟店開業的時候，我們還都會派技術人員帶店半個月。

主持人：

從技術到營銷都會有扶持對嗎？

李金軒：

對，每一個細節我們都會為加盟商考慮到。在技術上，加盟商老闆根本不需要操心，只需要在我們的指導下，做好宣傳和業務拓展就可以了。

主持人：

您剛剛說到宣傳，如果我剛剛開店沒有客戶，遇到這種情況怎麼辦？

李金軒：

我們有很多方法，從地面宣傳，小區海報宣傳，廣播電視宣傳，報紙宣傳等傳統的宣傳，還有現在的微博、微信等新媒體宣傳。尤其是微信營銷，非常適合我們乾洗店做，微信營銷包括快速將我們店周圍的客戶都加為我們的好友，以及公眾號的運營技巧，我們每個月都會舉辦一期培訓班，是整整兩天的課程，免費傳授給我們的加盟商。只要做好微信營銷，可以說十公里內的客戶基本上都屬於你這個店的。而且我們還會不斷地擴展其它的各種營銷方式，確保加盟商在宣傳和營銷上，始終走在行業前列。

解說員：

每時每刻，詩奈爾的專業團隊隨時待命，就是為了給加盟商較為堅實的支持。加盟商在經營當中遇到的所有問題，只需要一個電話，就能夠得到精準的指導和專業的建議。詩奈爾總部對於店員和技師的培訓，讓老闆從繁重的管理中解脫出來，無論是初次創業的年輕人，還是專業知識欠缺的外行人，都能夠無憂創業，輕鬆上手，讓創業者實現他們的財富夢想。

主持人：

這上面還有吸鐵石，還寫著人名，這什麼意思，能不能給我們解釋一下？

李金軒：

每一位這個棋子都是我們的一位技師，我們售後總監，按照這個地圖，進行全國性的人員調動、調派。比如說這個店開業了，然後我們就派一個人到這裡，安裝調試培訓，培訓一個月，一般就要有一個人在這裡待上一個多月，有時候，比如說這個地方，可能這個店還沒有結束，另外一個店又開業了，所以說就要派兩個技師在這個地方。

主持人：

就相當於人員是全國性流動的。

李金軒：

對，相當於全國每時每刻都有幾十個流動辦事處、流動維修點一樣。我們這很多維修也是就近派人維修。比如說你的店在這裡——鄭州，那麼我們的售後總監就可以從這裡、從這裡、從這裡，都可以派人，就近派人。

主持人：

就四個方向，看誰離得近對嗎？

李金軒：

對，對！

採訪加盟商

加盟商4：

做詩奈爾的加盟商挺省心的，總部跟我簽合同的時候，上面註明了機器是免費維修的。然後我有個朋友也是做其它乾洗店的，他們說是說機器免費維修的，但是要把機器拉到公司總部去維修，上次他機器出了問題，拉到總部去維修，路費就花了三萬塊錢。我加盟的詩奈爾，它是免費上門維修的，上次我機器出現了一點故障，我上午打電話過去，下午他們就直接派人過來，然後沒有收一分錢費用，我的生意也沒有耽誤，生意是越做越好，我朋友聽說這個事情以後，他也準備加盟一家詩奈爾。

主持人：

能不能跟我們說一下，詩奈爾未來有什麼樣的計劃？

李金軒：

為了公司的發展，我們計劃在詩奈爾加盟店達到一萬家後開始收取加盟費。我們也將陸續在全國各地設立分公司。我們近期正在籌備上市，相信不久的將來，我們將成為中國洗衣行業的上市公司。

主持人：

我們的觀眾里也有很多創業者，你能不能作為一個過來人給她們分享一下創業的心得。

李金軒：

我送給廣大創業者十六個字：選好項目，把握商機，學好技術，必能成功！

編後語：

李金軒是一名創業者，憑著一股韌勁，走到了今天，他深知詩奈爾創業的艱辛，因此也更能夠去考慮，如何讓自己的加盟商實實在在的賺到錢。也許正是這種樸實的精神，成了那麼多加盟商願意追隨他的原因。

好，感謝您收看今天的商道傳奇，我們下期節目再見！

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