在美帝買車一定要小心這些陷阱！「新車篇」

很多到美帝買過車的新移民或留學生都有過被本土的汽車零售店「坑蒙拐騙」過的慘痛經歷！

更可恨的是這些銷售員還是同胞，這些華人同胞與白人串通一氣來欺騙華人！

華人生活網之前推送過一篇關於本田汽車在美國欺騙華人的的新聞。

在後台，我們收到了很多這樣的留言：

可見，華人買車時被騙的例子，並不是個案，而是比較普遍的現象。因此，生活君覺得很有必要在此科普一下在「美帝買車」的乾貨，以此來幫助「購車小白」識穿汽車銷售公司的那些小把戲。

首先你得明白這些汽車dealer們極其會玩心裡戰術，他們往往憑藉一張嘴就把購車的顧客說得雲里霧裡。

生活君身邊不止一個人遇到過分期付款買車的騙局，銷售員說的時候感覺一切都很正常，買的車也很划算。但是他們說的僅僅是車商賣的價格，最後分期付款還要算上各種稅丶利息以及各種服務費等等，最後買家就會發現這輛車的價值已經遠遠超出之前的標價了，最後只能吃啞巴虧。

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還有一種常見的宰客手段就是通過廣告，廣告中一般都是宣傳非常便宜的車，讓誰看都覺得好划算，一旦到店裡，銷售員就會說那款車是限量的，已經賣完了，然後開始給你推銷各種別的車型。

而且買車的時候還會推銷各種服務，在車窗丶車燈等等加一些可有可無的東西，然後告訴你它們的功能有多重要，可以保護車窗丶車燈等等，然後向你收取車款之外的錢。

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買車是一筆不可小覷的開銷，那麼在美國買新車還有哪些需要注意的呢？現在，生活君就為大家送上在美國買車的乾貨，分為買新車和買二手車。今天就是買新車～

新車篇

這些買車時機不要錯過

在新的汽車企業里，經銷商的汽車銷售流量是呈季節性變化的。如果其他各種因素都相差無幾，當汽車銷售流量走的緩慢的時候，是購買新車的好機會。基於這個原因，聖誕節銷售旺季是去看車的絕佳時機。

如果對此您的第一反應是不想在正需購買大量禮物的節日期間去購買一輛新車的話，您就失去了一個可能以低價購車的絕好機會。汽車經銷商往往受不了從感恩節到聖誕節期間汽車銷售的冷清。

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九月下旬可能是第二個買車的好時機，新車型都會在此時期到達，這時就會增加經銷商的存貨，恰逢此時很多美國人要返回工作或學校，更多人將需要新的交通工具，經銷商很可能在此高生產流量的時段降低汽車購買價格。

在美國北部地區，一月下旬是買車的第三個好時機。這時正值隆冬，許多美國人背負著沉重的冬季取暖費用，因此便考慮將購車計劃推遲，這時是去拜訪寂寞的汽車銷售員的好時機。

了解買車的正確星期。在每月的第三個星期之前，不要去買車。大多數汽車銷售人員的工資都取決於他的汽車銷售的成交量，因此，在每月剛開始他們可能不需要太著急把車賣出去，這樣在下半月他們就必須抓緊彌補。另外，不要在星期六去買車，這通常是一周中銷售流量最高的一天。

付現金

顯然，這不是對所有的購車者都適用。但為此而省一段時間的錢通常是必要的。如果在買車時您能跳過貸款這一項，就會為您的談判增加不少優勢。

舉一個例子，假設您正在看一輛2011年的福特(Ford)Fusion，銷售商提出的零售價格是26,895美元。這時您告訴他下次您造訪時，會付一張17,000美元的支票購買此車。這個推銷員恐怕會認為您簡直是瘋了，這甚至還不夠進價。這時您留下您的電話號碼讓他從新考慮後第二天給您回電話，然後就離開。

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如果這個推銷員不回電話，您就去換另一家經銷商。但奇怪的是這個前一天甚至認為您需要接受心理輔導的推銷員會叫您回來，此時您可以以您出價的17,000美元為底價進行談判。用現金付款讓您很可能以20,000美元甚至更低成交。

同樣的，您付的現金越多您就越有可能省下更多的錢。假如您提出先付10,000美元現金的首付購買這輛2011年的福特Fusion之後該經銷商的要價還是很高，再一次，留下您的電話號碼，換到下一家經銷商。您最終會得到更合理的汽車消費貸款，即使第一個銷售商沒有給您回電話。

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做好至少離開二次的準備

在這裡，請您充分行使您使用「不」的權利。如果銷售人員告訴您「這是我們的最後報價最優惠的價格了」，或「這是我們能給出的最低價我們甚至都在這筆交易里損失了很多錢」。但是您需要知道的是，當他們這樣說的時候在此價格之下還會有至少一個更優惠的價格。永遠不要接受銷售人員的第一次或第二次出價。

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您第一次拒絕他們後，經銷商往往會叫您回來，如果沒有，如前面所述，換下一個經銷商。

當然，還有幾種不適用於以上規則的例外情況。對於一些高需求的車輛，經銷商們會掌有更多權利，這包括豪華轎車，跑車，混合動力車和正合潮流的時新車輛。購買一輛豐田(Toyota)Prius或一輛雪佛蘭(Chevrolet)Corvette，不要期望通過商談得到低價、甚至是公道的價格，這些車都是例外。

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購買新車的過程往往是充滿壓力的，這也是一個對耐力的考驗。它會消磨您的耐心，使您焦慮，並因此讓經銷商得到他們想要的價格。但在大多數情況下，如果您在購車的過程中有耐心，有準備、有毅力，您就可以擊敗經銷商，掌握主動權。

買車之前：如何選車

1.預算評估

記得除了車子本身價錢外，還有銷售稅跟牌照稅等規費。各州各郡的消費稅不一樣，不過是以你的DMV登記地址為準哦。（如果預算無上限的話可以跳過這點。）

2.要考慮的成本

日後開銷，包括保險費和維修費用。

保險費：通常25歲以下、拿駕照未滿3年的駕駛人保費會稍貴，學理工的男生通常又便宜一些。

維修費：大致的概念是日系車款最便宜，進口歐洲車最貴。這時候可以參考一下車商的促銷方案，比如說保固期和多少里程數內免費維修等。

油耗：一般來說看一加侖跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG)，考慮一下平常的通勤狀況。全電車/油電混合車比全油車稍貴。

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折舊：在美國，車經常開幾年就換新，所以買車的時候考慮一下折舊，就是脫手時能不能賣到好價錢。車子不像房子，一落地就掉價掉很兇。日本車折舊率最低，雙B也還行，但高檔跑車的折舊率就很驚人了。不過是說買得起藍寶堅尼折舊還放在心上嗎，我們趕緊當個朋友吧親。

假設你已經去經銷商那邊試完車挑好車，下定決心要出手了，接下來就進入實戰操作。

【購買新車流程攻略】

美國買車第一步：上網作功課

美國挑車買車一定會用到的聖經 Edmunds.com，根據 Zip Code 查出當地目標車款的均價，心中對價錢有個底。

美國買車第二步：比報價

上網要加報價：在線詢價，最好把附近方圓數十里的 Dealers 都要一遍報價 (quote request)。通常一至二小時內會有quote email寄到信箱，甚至馬上有agent打電話來關切，他們都非常積極。

美國買車第三步：殺價預備

挑報價最好的打電話過去，試試殺價，以下是可利用的殺價條件。

學生身分、良好信用紀錄、現金購車、短分期、選購配備或防竊系統等等你覺得用得到的東西(ex: Skylink)

美國買車第四步：循環連殺

拿A家報價殺B家，再拿B家反殺A家，無限循環至找出最佳報價。有些 Dealer 在電話中會要求你帶著其他家報價去現場談，並保證他們會match or beat the price，切記即使去了也不要急著簽約，總之就是連環殺就對了。但是不要信口開河，車商 Dealers之間都有聯絡，你亂講他們會知道的。最好直接把 quote 寄過去證明有拿到這個價錢。

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美國買車第五步：現場談價

即使在電話中談好了價格，到現場開報價單時要細看，有些會在報價單上給你加一些有的沒有的配備，像是防撞條、輪框鎖等等，不想要就跟sales說不要。

美國買車第六步：貸款利率不妥協

除非確定要現金出手一次付清，如果有貸款零(低)利率的優惠等，不貸白不貸啰。

通常談到這裡你基本上已經確定要在這家買了，不過不要被即將到手的新車影響，他們就是看準你在現場簽約簽到一半會很想要當天就牽車，所以就在Financial Review的時候在利率上跟你玩把戲。

沒有綠卡或公民身分的人，有可能會被告知即使信用分數佳也無法用廣告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等)，別輕易上當，繼續哭窮、或是繼續使用第3步提到的殺價條件，千萬不要簽下8%之類的恐怖車貸。

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這時候要做的就是繼續殺，不成的話就冷靜離去（心理戰），然後過一陣子打電話去，標準台詞：「要是你給我最好的利率，我現在馬上就過去簽約帶走」成功的機率會相當高。

若還是無法，就退回到第5步無限循環直到簽約。合約盡量細看，不要不好意思在agent前花很久時間。

美國買車第七步：trade in 舊車

出手舊車的方法有很多種，可以去中古、二手車行賣掉，像是很大的連鎖二手車行可以免費估價的Carmax ，也可以自己先到 Edmunds 詢二手車價。要直接在經銷商那邊 trade in 也可以，但等最後新車價格談妥再提出來，不然車商可能藉由低估舊車的價值撈回本。

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美國買車第八步：買車是心理抗戰

美國買車是長期抗戰，記住你是買家是老大，不要流露出你真的很急或很想要這台車，要抱著可有可無的心態。Agent 其實比你更想賣車，只是他們有熟練的一套手法來掌控局勢。耐心、毅力、不斷的比價和讓他們互殺是買到便宜好車的必要條件。

附錄：買車常用辭彙

車子類

雙門車 Coupe、四門車 Sedan、掀背車 Hatchback、跑車 Sports Car、運動休閑車 SUV (Sport Utility Vehicle)、迷你廂型車 Mini Van、小卡車 Pickup、油電混合車 Hybrid

買賣辭彙

MSRP 建議零售價，Manufacturer s Suggested Retail Price，也可以理解成冤大頭價（誤）

Invoice Price 經銷商進車的發票價格，但不等於他們的實際進價，一般是以這個價格來拿捏預算。

Dealer 經銷商

Quote 報價

關於買新車，生活君就說到這裡啦，請大家期待二手車乾貨吧~

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