崑崙決獲千萬美元B+輪融資，「內容-傳播-流量變現」三步走邏輯不變 | 創業熊

中國擁有比其他任何國家都多的潛在搏擊觀眾，這似乎能從近日全民熱議的傳統武術與現代搏擊之爭看出一些端倪。

國內搏擊賽事頻繁的融資動作則顯示出，這確實是中國體育產業發展速度最迅猛的賽道之一。

崑崙決位於其中的領先集團。其創始人姜華向懶熊體育透露，公司已於近期獲得千萬美元B+輪融資，投前估值5億美元，由億潤投資、前海梧桐併購基金領投，B輪投資方晨興資本及北極光創投跟投。

「是一個小的戰略性投資，」姜華對懶熊體育說，「年底還有一輪大的融資。」

崑崙決此前於2016年3月公布獲得晨興資本領投、IDG和北極光創投跟投的超2億人民幣B輪融資（

崑崙決完成B輪超2億元融資，接下來將涉足影視、遊戲領域

）。截至目前，崑崙決已完成5輪融資，洪泰基金盛希泰、動域資本、娛樂工場等投資方都與他們走到了一起。

鴻坤集團旗下億潤投資出現在本輪投資方中並不令人意外，雙方在此前就有過合作。

去年9月，位於北京西紅門體育公園的「崑崙決世界搏擊中心」揭幕，該公園由鴻坤集團投資建設，崑崙決租下其中一塊約1500平米的場地，期限是10年。此外，鴻坤集團還先后冠名了「崑崙決自由搏擊冠軍賽」及「崑崙決綜合格鬥冠軍賽」。正是這些合作讓億潤投資了解並最終注資崑崙決，該機構此前投資過的體育項目還包括三夫戶外、跑哪兒等。

「前兩年我們有專註做地產+PE的布局，實際上是沿著房地產的上下游，以及大社區服務消費，為我們存量客戶提供增量服務的方向進行投資，圍繞自己的核心資源做一些產業+資本的整合，同時也激活一些產業協同的效應。」 億潤投資副總裁劉清華對懶熊體育說。

而晨興資本的加碼也早有預兆。今年2月，前迅雷COO、晨興資本合伙人羅為民入職崑崙決擔任聯席總裁，但在不久後，另一位執行總裁何龍盛選擇了離職創業。

「（羅為民）能力在我之上，他的加入帶來無限的想像空間，應該說崑崙決這幾個月有了很大的變化。」姜華說。

不僅是人事上的變動，從崑崙決官方賽程信息來看，2016年他們進一步梳理了旗下賽事體系。

一方面是賴以起家的「崑崙決自由搏擊冠軍賽」，已有65kg、70kg、75kg、80kg和100+kg五個級別，其中以70kg級的「諸神之戰」為重點，會邀請世界各國的自由搏擊高手參賽，去年公布的冠軍獎金為1000萬元；另一方面是「崑崙決綜合格鬥冠軍賽」，其前身是2015年1月推出的「崑崙決籠斗之夜」，2016年12月更名後登陸央視體育頻道。

▲ 「諸神之戰」是崑崙決重點打造的自由搏擊70kg級別賽事。

在兩個頭部A級賽事之外是B級賽事「城市英雄」和「崑崙之路」。這兩項賽事通過在地區尋找合作夥伴，以品牌授權+運營協作的方式開展，目的是推廣崑崙決的品牌，同時為A級賽事選拔運動員。姜華表示，目前崑崙決的簽約運動員已有一兩百名。

官方公布「城市英雄」的合作夥伴包括武聖搏擊俱樂部（廣東深圳）、精武搏擊俱樂部（河北石家莊）在內的10家。

姜華表示，「城市英雄」已經進行了上千場賽事，「崑崙之路」則有80多場，「B級比賽的質量也爭取追上A級比賽，同時今年要做更多的覆蓋，更多的電視台/衛視來播出崑崙決。」

「崑崙決自由搏擊冠軍賽」創立之初就在青海衛視播出，2015年1月起以周播形式轉戰江蘇衛視。官方公布的信息顯示，崑崙決陸續在內蒙文體、江蘇體育、吉林體育等20餘個平台播出，版權還賣到海外70多個國家，包括歐洲體育頻道、法國電視台、泰國電視台等，新媒體方面則由

愛奇藝獨家首播

。

當然，國內搏擊賽事想要靠版權獲得大的收入還比較困難，但姜華表示這部分收入每年有30%-40%的增長。

目前國內賽事的收入還是以廣告及贊助為主，姜華把這兩部分與門票、版權一同歸為「傳統收入」，占崑崙決整體收入的80%左右，近期他們又新增了一汽豐田、習酒、紅樹林等合作夥伴。

在姜華的規劃里，「傳統收入」未來會繼續增加，但在整體收入里佔比會逐漸減小，而「新興收入」的佔比會提升，這包括電商、培訓、App、彩票等。

崑崙決的衍生品開發主要由旗下的昆尚服飾公司運作，但無論是在淘寶或京東的店鋪，目前的銷量並不高。

▲ 崑崙決京東旗艦店頁面。

姜華也明白電商運營並非他們的強項，因此在近期還將引入一個電商運營的負責人。

在培訓方面，2016年7月崑崙決曾宣布

與

上市公司賽普健身聯手成立昆賽搏擊運動學院，提供站立式格鬥教練認證、MMA課程和泰拳課程的培訓。不過，姜華表示雙方目前已不再合作，崑崙決以課程授權、資源輸出的形式與社會上的俱樂部合作。

此外，2016年他們還與中彩匯合作，成立了北京崑崙彩匯網路科技有限公司探索搏擊彩票的運營，第一步計劃的競猜遊戲已經推出。他們還與多玩成立北京昆華體育產業發展有限公司，多玩旗下的YY與崑崙決在直播方面將進行新模式的探索。

不僅是姜華本人，投資方對崑崙決在產業鏈上的延展性也十分看重。

「看崑崙決不能把他看做一個賽事，應該把他看作一個新興的互聯網模式，」前海梧桐併購基金總裁謝聞栗對懶熊體育說，他在兩年前就關注到崑崙決，並對其成長速度非常認可。「姜華跟我講崑崙決的模式非常簡單，第一要做精品賽事，就是內容；第二就是做流量，傳播；第三點就是流量變現。」

崑崙決也是前海梧桐併購基金出手的第一個體育項目，謝聞栗表示雖然接觸的體育項目很多，但在出手方面比較審慎，而崑崙決的現有地位、姜華的跨界思維等都是他們所看重的。

外界對國內搏擊賽事盈利狀況普遍存在一定擔憂，但兩位領投方都表示出了信心。

「當初在投崑崙決的時候確實也認為賽事很難賺錢，但是也能看到崑崙決賽事在逐步從不賺錢到慢慢賺錢。」 劉清華說。

「核心是擴展流量，當流量大到一定程度的時候，內容就很容易在這個平台變現，包括服裝、未來的明星打造等。」 謝聞栗說。

姜華表示崑崙決在去年收入為兩億多人民幣，但還未盈利，而今年預計收入將增加40%-50%，並且實現盈利。

「我覺得可以盈利啊，我們不是可以做到盈利了嗎？」姜華說。「這就是最好的回答。」

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