了解現實，苗木現狀並不如你想像的那般！

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認清現狀

行業暴利時代已經過去

暴利收益大，但後果也很嚴重，造成了後來的苗木過剩、價格暴跌，將行業利潤控制在健康合理的空間內，產業才能健康發展。

供大於求

從產業去庫存的進程來看，雖然經過三四年時間，但目前庫存仍然很大，整體供大於求，結構性餘缺共存的形勢沒有根本改變。感受到苗木銷售方面的壓力，且工程量也明顯減少，已經在逐年減少苗圃面積，近幾年每年騰退100多畝地，轉而用心培育精品苗。很多林業公司表示，行業暴利時代已經過去。暴利收益大，但後果也很嚴重，造成了後來的苗木過剩、價格暴跌，將行業利潤控制在健康合理的空間內，產業才能健康發展。

政策影響巨大

政府政策對行業影響很大，從業者要時刻關注。「十三五」期間，PPP項目的落地會對行業有大的促進；旅遊經濟佔了國民經濟的10%以上，向旅遊產業轉型成為亮點；各部委推出大力發展中小學生的研學旅行，將給相應的綠化生態項目帶來機遇；住建部近期重點推出的特色小鎮建設，也是產業重點發展之一；一路一帶建設對抗性強的苗木需求量大，工程應用苗木以中小規格為主。

2

容器苗

時髦超前但要了解需求

容器苗在行業里推了十來年時間，但從業者對它的認識還有待深入。容器苗得到足夠重視，能倒逼苗木生產的規範化、標準化，進而推動網上銷售。苗木電商在行業里推進不順利，苗木種植缺乏標準化是重要原因。

苗木總體行情處於低谷，更襯托出精品苗的好行情。因為投入成本較高，生產者管理得也更加細緻，容器苗品質相比常規苗木自然要高，也成為很多苗圃轉型的方向之一。不過，容器苗也要找准生產定位。「可以發展，但要控制產量，定點營銷。」某園林人認為，最好能做到訂單營銷。國內綠化市場以市政工程為代表的大綠化為主，容器苗成本高、運費也高，決定了用量不會過大，所以要避免以往某些品種行情好就一擁而上的局面出現。

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互聯網＋

避不開行業規範和標準化

苗木電商在行業里推廣幾年，行業規範、產品標準化問題一直是阻礙其發展的關鍵。互聯網＋苗木發展不盡如人意，關鍵還是要抓落實、接地氣。提升苗木品質應該被作為主要矛盾和矛盾的主要方面來應對，能創造有效供給，自然不愁銷路。

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良種與種苗

必須從「娃娃」抓起

無論容器苗、標準化、互聯網+，還是整個苗木產業的現狀，說到根本還是苗木質量。因此，選擇良種以及提升種苗質量成為會上代表討論的重點話題。種苗質量不高，苗木就是先天不足近幾年來，行業里開始注重提高苗圃建設水平，基建、株行距等基礎打得好，品種選擇也用心，但對種苗的重視程度還遠遠不夠。

好種苗比好品種更難找。因為種苗質量達不到要求，很多苗木公司不得不自己動手從種苗開始生產。

在紐西蘭，種苗投入大於整地費用。歐美等國在種苗的投入上比重也很大。國內也應該加大種苗科學研究方面的資金投入，良種定向採種、定向培育、定向供應、定點銷售。

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精品苗

不能盲目貪洋、追隨

由於政府綠化工程的減少和預算費用的降低，綠化工程公司沒飯吃、吃不飽的現象時有發生，低價中標、劣質苗的使用是常有的事，相應的精品苗，由於生產成本高，售價高，規格一致的數量少，故工程需求也少，因此，所謂『精品苗』生產了，賣給誰？

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