Steam打出組合拳整治二道販子：G胖也缺錢？

STEAM從2015年開始就在慢慢限制倒賣遊戲的商業行為，如今G胖終於祭出了自己的制裁之拳，大力錘向了二道販子們。

愛玩網百萬稿費活動投稿，作者 尹紫電，未經授權請勿轉載

5月4日，Steam搞了個大新聞，宣布了禮物系統的新規則，即日執行。

翻譯過來就是「我們要打擊二道販子！」

總的來說，這幾百字透露了以下四點信息：1.舊禮物系統下線，遊戲作為禮物購買時不再進入庫存。以後送禮物送的時候就要選擇受贈者；2.新系統中如果禮物被拒收，將會直接退錢；3.跨區域送禮物如果價格相差太大，禮物系統將直接不可用；4.以上規則即刻生效，已在庫存的禮物不受影響。

STEAM：我一拳下去，你肯定會死

Steam打著「我們都是為玩家好」的旗號，但實際上卻殺氣騰騰：「今後的禮物系統將會是贈送者對受贈者的的直接給予」，就是說如果你以後再想買禮物，買的時候你就要選好要送給誰。這意味著從此之後，趁著打折大促買一大堆遊戲囤著慢慢賣的好事沒了。「價格差太多不能贈送」，這條則封死了低價區向高價區送禮物的途徑。

消息一出，國外網友的留言都是「這是你們做的最蠢的決定」、「回到以前的規則吧，求你們了」或是直接開始素質三連；國內的遊戲論壇卻相反，有不少玩家力挺Steam。無論如何，Steam已經掀棋盤了，誰會哭誰會笑？

G胖這手可是掀桌子了

這套組合拳打向的是誰？

Steam的送禮新規就是沖著在各種電商平台倒賣遊戲的遊戲賣家去的。Steam商人的遊戲收入來源主要如下：

1.折扣時期囤貨，理論上玩家交易遊戲違反了用戶協議，但是程序上是合法的。為了打擊二次販賣，STEAM加了諸多限制，最開始是限購，之後凡是有VAC的遊戲都不能作為禮物購買，比如CSGO。但二道販子的行為還是屢禁不止；

通常大促時，電商都會暴買囤貨

2.低價區域遊戲禮物贈送，有的商家會肉身跨區，用黑科技在低價區買全球版禮物，這種屬於灰色地帶。比較作死的是VPN跨區買低價區遊戲/禮物，以後想玩都得開VPN，這種被查到直接咔嚓不商量；

3.拆大包，雙人包、四人包。以前買四人包可以把四份都當禮物贈出去。現在購買者直接激活一份，不管你庫里有沒有，不過還是可以贈送三份出去。但團購的折扣通常不高，八折就頂天了。有的慈善包也能拆，但大多數慈善包都是捆在一起的，要激活就只能激活全套。

此拆包非彼拆包

4.賣CDKEY，CDKEY一般比禮物要貴，CDKEY通常都是贈品或乾脆就是正品，比較貴，但也比較安全。

5.還有就是現金購買遊戲皮膚，再到STEAM市場上賣掉。皮膚套現的價格比Steam市場里的價格低很多，這給了中間商盈利的空間。這種手段俗稱掛刀，掛刀和打折囤貨會形成1+1>2的效果。現金回購充值卡同理。

6.更黑的方法：盜刷他人信用卡買遊戲，這種被稱為黑貨。別說是黑禮物和黑CDKEY了，就是黑飾品一旦被V社查實，不管購買者是否知情，也是一律咔嚓。而V社又是出了名的喜歡秋後算賬，所以這種黑遊戲被戲稱為通往天國的鑰匙。

黑貨俗稱通往天堂的鑰匙，買了被查實就等死吧

通過上述方法，遊戲賣家們在最低價時期囤積遊戲，等打折結束後，再加價賣出去。正也因為如此，玩家才能在非打折的時間段，低價買到遊戲。有了淘寶，天天都是打折。

但毫無疑問，這是對Steam利益的損害。打折只是促銷手段，如果放任這種行為，那豈不是成了全年打折，那打折還有什麼意義，乾脆低價賣算了。所以，遊戲賣家們遭遇Steam重拳制裁也不奇怪。

Gabe怒了，後果很嚴重

從此後禮物不進入庫存，變成了直接贈送，囤低價遊戲的口子被徹底堵上了。跨區域贈送可允許的最大差異尚不清楚，不過最高也不會超過10%，但非鎖區遊戲高價區還是可以贈給低價區。這一套動作下來，好消息是，國區和俄區的次元壁似乎被打通了；壞消息是有些鎖區遊戲再也不能被贈送了，就是說沒有登錄國區的遊戲，以後也不能通過跨區贈送的方式獲取。

總結起來就是，淘寶商人以後的日子不會舒服，最主要的打折囤貨的方式被切斷了。雖然還有掛刀的方法，但利潤會微薄很多。如果你是走淘寶的Steam用戶，你也會受到影響，以後全年打折的事情就不要想啦；如果你是自己在Steam商店買的用戶，那這件事對你的影響只有鎖區遊戲買不到了，其他反而都是利好消息。

這件事傷害最深的還是JS

淺層原因：維護自身利益，規避政策風險

表面上來看，原因顯而易見，二道販子們動了G胖的蛋糕。打折只是一種促銷手段，而不是這件商品天生就該打折，那樣為何什麼不幹脆定低價呢？二道販子們這種行為無異於在薅Steam的羊毛。

大商這種囤貨倒賣的行為算是薅STEAM羊毛

有人認為二道販子的行為不僅沒有損害Steam的利益，反而促進了Steam的銷量。準確的說，是有利有弊。Steam既然如此做了，就是判定弊大於利。既然Steam認為被大商薅走的羊毛比大商貢獻的羊毛還多，那麼打出這套組合拳就不奇怪。

更不要說跨區域購買遊戲了，如果說在打折大促時囤貨是薅羊毛，跨區域買遊戲就是在剃羊毛。Steam設置低價區是為了更好的推廣Steam這個平台，而不是讓有些人鑽空子牟利的。不過國區對此感受不深，因為我們本來就是低價區。

跨區贈送遊戲就不是薅羊毛的級別了

打折時囤貨還助長了CS:GO等遊戲的作弊行為，在低位大量買入CS:GO大大降低了作弊成本。VAC封禁我我也不怕，建個小號再發一份就好了。所以去年Steam就禁止所有VAC遊戲作為禮物購買，但如果你去淘寶看，就會發現仍然有很多低價CSGO在出售，存貨到現在都沒出清。

人是一種有捷徑就回去走的生物，這是漫長的進化中演變出的天性。留下捷徑卻不讓人走，無疑等於是釣魚執法。與其禁止別人走捷徑，不如最開始就不留捷徑給人走。

舉個例子，國外也有很嚴重的隨地小便問題，BBC甚至驚呼「世界最高的教堂烏爾姆大教堂就快被德國人尿倒了。」德國政府想了無數辦法，高額罰款，增派巡邏人手，都沒用。最後，忍無可忍的德國人引進一種防尿牆，這種牆上塗有疏水塗層，尿到牆上的尿會被彈到上廁所的人褲子上，從此解決了這個問題。

防尿牆

筆者在青藏線的時候也聽貨車師傅說過，青藏線318公路看似平坦，實際上有著微小的起伏，車開的太快就會劇烈顛簸，強迫司機不能開快車。

與其三令五申禁止私自買賣遊戲，用各種複雜演算法判斷一個賬號是否有囤貨嫌疑，不如從最根源讓二道販子沒法買賣遊戲。而且STEAM還算手下留情，新規出台之前的禮物不受影響。

STEAM還算手下留情，既往不咎

其次，被Steam一同糾正的，還有跨區遊戲贈送帶來的政策風險。新規出台後，不光是低價區向高價區贈送禮品的行為被徹底禁絕，一些遊戲即使是高價區也不可以贈給低價區，這些遊戲無一例外是沒有在該區域發售的遊戲。

全世界各國對電子遊戲的審查評級體系都有區別，混亂的全球亂通的體系給Steam帶來了很多政策風險。比如德國對色情暴力元素審查十分嚴格，德國區的遊戲很多都是特製的「低暴力版」。

和諧這種事情，其實全世界都有

但是如果玩家可以通過跨區贈送購買等方式突破這層限制，會給Steam帶來意料之外的麻煩，甚至有可能被起訴。一旦攤上一起集體訴訟，無論結果如何都是一場公關噩夢。不要小瞧這點，很多遊戲公司都在這上栽了跟頭。雖然Steam只是平台方，但不代表就可以抽身事外。

至於國區就更不要提了，Steam在中國本身就處於夾縫地帶，它已經有了國區，卻沒正式進入中國。基於WTO協議的它可以向中國賣東西，但不意味著天朝政府就對付不了它。

一旦出現惡性事件，就是一場公關噩夢，參考R星

最近海淘買書的讀者朋友可能已經開始感受到審查口徑的收緊，很多書都過不了海關了。此階段，Steam要做的就是盡量避免踩雷，尤其要避免引發直接對抗。所以一些被點名禁掉的遊戲，就更不能讓玩家通過規則漏洞輕易獲取。

目前來看使命召喚是買不成了，後續是否還有新遊戲加入禁售大餐還不得而知

更深層的原因：Steam面臨的收入增長停滯

聽起來似乎很可笑，什麼？Steam面臨著增長停滯？怎麼可能？

過去的一年裡，我們聽到了無數的好消息。TI獎金突破2000萬美元，史上第一高。全球玩家數量從1.4億暴漲到2億，漲幅高達64%。中國用戶從600萬增長到1150萬，漲幅達到了驚人的91.7%。Steam平台2016發行遊戲等於之前發行的所有遊戲數量的2/3。

但是你知道Steam的銷售額增長了多少嗎？只有5%。2015年Steam銷售額為32.8億美元，2016年，Steam的銷售額為34.7億美元。而2016財年索尼光是數字版遊戲和PSN會員的銷售額就有61億美元。

姨夫露出了神秘的微笑

換句話說，這6千萬的用戶增長並沒有帶來收入的增長。Steam有2億用戶，是PS4裝機量的4倍，但2016財年索尼遊戲及網路服務的銷售額卻是Steam的5倍。也即是說按照現在的比例，如果想和索尼掰手腕，Steam的用戶要達到10億，如果要和整個主機產業對抗，Steam的用戶要達到22億。Steam平均從每個用戶身上賺錢的能力太低了。

全世界四分之一的人口，你覺得可能嗎？

Steam用打折的方式吸引玩家的購買，這有好處也有壞處，當購買者來到這個平台就是抱著「打折」的預期的時候，如果不是打折的遊戲，就會讓購買者產生一種「買虧了」的感覺。Steam把打折作為促銷手段，但打折的次數太多，那就和直接低價賣沒區別了，購買者就會認為折後價格才是真實價值，而這已經是很多購買者的心態了。

當購買者開始認為STEAM=打折的時候，打折的意義就不存在了

人心就是往低處流的，這很正常。斗米恩，擔米仇。這種事情其實我們剛見過一次了，那就是最近的《尼爾2》。很多人噴《尼爾2》的理由不是憑空漲價耍了一通玩家，而是「在低價區賣原價遊戲」，還有人憤怒的表示「謝謝SE給了我一個玩盜版的理由」。

當低價區的玩家習慣了腰斬的價格後，再想讓他們回到原始價格區域就會遭到強烈的反彈。正如很多人開始認為在Steam買東西打折才是正常的，不打折就是買虧了，大商的存在更是加深了這種觀念。

無打折，不STEAM未來也許會成為一句口號

對Steam而言，這並不是一個好消息。從經營策略來說，頻繁地打折賣東西就像練邪門武功，短期成效極快，但一旦讓購買者養成了這種付費習慣，傷害的是自己未來的潛力。

Steam如果真的想成為能和主機平台掰手腕的存在，他就將不得不面對自己養出的這隻名為人性的怪獸。所以在接下來的時間裡，如果看到Steam開始慢慢嘗試改變玩家付費習慣，別奇怪，這只是為了更遠大目標不得不做的微小工作。