品牌方如何快速找到最合適的網紅？這款博主版的陌陌可以幫上忙

圖片來源：Fashionista

在品牌愈加依賴博主、KOL，網紅營銷的今天，新的問題也隨之而來：品牌如何更快找到自己滿意的達人？

在過去，品牌尋找博主的工作大多交由公關、創意公司等中間機構來完成，但這不過是轉移問題到另一方而已。

近日，一個名叫Muses的APP推出或許能解決以上這個難點。簡單來說，Muses就是一個博主達人集合平台。據創始人Shirley Yang表示，Muses的目的很簡單，就是通過搜集各位博主的信息，為品牌方提綱一個直接篩選的窗口，以此減少中間環節的消耗。它的概念有點像社交APP Tinder或者國內曾流行的陌陌——只挑順眼的。

不過值得注意的是，Muses不僅支持一對一的合作方式，也支持團體。如果品牌的營銷計劃需要不止一位博主，那也可以直接在APP上建群。群組需求是近年來從一對一對話延伸出的新社交方式，包括像美國的Tinder、中國的微信、陌陌都推出了這樣的新功能，這樣一來，擁有相似興趣愛好的人可以被更有效地組織起來。

Muses

Muses之所以想用這樣的概念推動達人營銷，是因為該領域在過去的實際操作中一直存在短版。大多數出現在Instagram、Snapchat等平台上的時尚達人都處於野生狀態，缺乏組織性。

而隨著該領域人士越來越多，即使是經驗老道的公關公司也很難快速跟上潮流，並發掘其中的人才——這亦導致了時尚資源似乎永遠把握在少數幾個人手裡，他們的價碼越開越高，也令品牌方的營銷成本直線飆升。

但誰也不敢放棄這種方式，因為據社交廣告機構Linqia的報告指出，在2016年，86%的營銷者依賴博主、網紅，其中94%認可其有效。因此，尋找更合理的博主匹配公司的營銷預算就變得格外重要了，同時也擴大了達人資源整合型的APP誕生的空間。

加上，品牌在找達人合作時往往不會只簽約一個人，每一個博主的粉絲群是相對獨立的。為了產生規模效應，Muses推出的群組合作功能就可以滿足品牌同時和多位博主交流的可能。

「我們建立在群組概念上，人們也能團隊合作。」Yang對時尚行業類每天Glossy表示。事實證明，新博主在成長期也往往需求老牌網的「導流」助力，所以Muses也兼具一部分網紅孵化器的功能。

品牌和博主雙方共贏的模式令Muses相信，自己會吸引更多的博主入駐和品牌參與，這有點像一個線上的模特經紀公司。每個博主還會開放點贊、評論、作品集等，信息公開透明，便於品牌挑選。

Muses界面

不過，通過前面的介紹，相信大家都不難發現，Muses的商業模式的可複製性實在太高了。那麼它唯一的競爭點，就是儘可能多地吸納博主，從而提升流量。然而，為了保證盈利，現在Muses的部分服務是需要付費的，其中基本用戶的月費為10美元，允許每個月創建3個群組；高級用戶的月費為20美元，群組數量不限。一旦付費完成，用戶們也得到了廣告項目收入的許可，公司從中抽成10%。

這其中存在一個小矛盾，由於月費不算低，那些名氣較小的博主真的願意付費來Muses找合作項目嗎？畢竟，博主的粉絲積累還是需要依靠Instagram這樣的免費平台實現，急需流量和用戶數量搶佔市場先機的Muses似乎選了一條不怎麼好走的路。雖然Yang透露，他們現在在測試階段就已經接到了7000個申請，但大多是Nordstrom、Nike這樣的大公司。

從這個角度來說，Muses可能會成為一個只留下那些高質量、擁有強資金實力的網紅和品牌的社區，從而過濾掉一些資質有限的用戶。它的發展規模在單一市場其實非常有限，且相信不久，我們就會看到不少複製品了。

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