甲骨文大重組：銷售人員2/3將被砍，換成雲架構師

Oracle啟動十年來最大規模的銷售重組，雲收入加快增長，6月初將大幅裁員。

Oracle正在對銷售部門進行重組，希望增加來自雲服務的收入，坊間盛傳這個月底過後預計會大規模裁員。

從Oracle的新財年（6月1日起）開始，每個Oracle客戶都將有一個統一的客戶經理，而不是他們使用的每款Oracle產品有多個經理。

這次重組被稱為是Oracle十年來規模最大的一次。從6月初開始，Oracle的每個支柱產品：資料庫、中間件、商業智能（BI）和硬體都將有一個客戶經理。

因而，支柱銷售工程師將被砍掉，會被目前供不應求的一批Oracle員工：企業雲架構師（Enterprise Cloud Architects）取而代之。

具體裁員多少人不得而知，不過一位消息靈通人士聲稱，一旦進入到今年夏季，Oracle準備將目前的銷售團隊裁員多達三分之二。

Oracle總共擁有136000名員工。

接近Oracle的一名消息靈通人士稱，他不清楚裁員，不過證實了這次重組會在目前第四季度結束（即5月31日）之後進行。

坊間有傳聞稱，向「中等規模」的客戶銷售Oracle的傳統預置型產品的銷售人員正在被移交到Oracle Digital――即經過更名的Oracle Direct。

Oracle衡量中等規模客戶的標準因國家而異，不過通常涵蓋其前35大客戶之外的擁有100個至150個帳戶的客戶。

就在前不久，擁有這100至150個帳戶的客戶還是由支柱銷售部門（Pillar Sales）來服務，現在這種情況將有所變化。

Oracle Digital在都柏林、阿姆斯特丹和馬拉加設有辦事處。

這次變化不會影響前35大客戶，因為現場銷售人員會繼續處理這些客戶，不過另外幾個客戶在這次變化之後有可能被併入到「重大客戶」類別。這類客戶為Oracle帶來了經常性收入方面的最大潛力――它們在五年期間加起來為Oracle帶來了545萬美元至1090萬美元的收入。

為了贏得更多的雲業務，Oracle還在從競爭對手那裡大舉招兵買馬。

它從AWS、谷歌雲和微軟Azure挖來了大批的銷售人員和工程支持人員。

它向這些人員提供了豐厚的薪水：基本工資的範圍就在87000美元至130938美元之間。

一位消息靈通人士表示，在變化之前，Oracle的銷售人員在競相達成交易――甚至篡改自己的內部規則。

The Register的一名消息靈通人士是Oracle審計方面的專家，他透露，銷售人員在向客戶推薦Oracle的專有應用軟體託管許可權（Proprietary Application Hosting Rights）。

專有應用軟體託管許可權（https://blog.cintra.com/?p=541）是Oracle的一種方法，讓客戶可以運行自己的、無品牌的、專有的軟體，這些軟體作為一項服務來交付，提供給許多最終用戶，並且託管在Oracle的後端系統上。

但是可以理解，客戶被允許運行有品牌的第三方軟體，只要遵循專有應用軟體託管許可權――不過按照Oracle的規則，這是被禁止的。

Oracle向客戶提供專有應用軟體託管許可權的初衷似乎是控制運營開支。

The Register的另一位消息靈通人士表示，Oracle的銷售人員一直在圍繞到2018年才到期失效的許可證，與客戶談論續約事宜。這似乎是在竭力將收入計入本年度。

一名消息靈通人士說：「這並不正常。要麼Oralce有一個糟糕的財季，要麼銷售團隊知道自己明年不會有那個客戶。」

與其他許多公司一樣，Oracle也發現雲服務業務增長最快，只有傳統的預置型業務（這是其業務的主要收入來源）出現了持續、緩慢的下滑。

雲服務在Oracle的第三季度收入中佔到了13%，總共達到11億美元，同比猛增62%。Oracle的業務中大頭（67%）是預置型軟體，比如資料庫和應用軟體等產品。這個類別在該季度的收入同比下降了3%，降至61.76億美元。

Oracle would not provide a statement without a background briefing: 「And in light of the fact this is a global story.」

雲頭條編譯、未經授權謝絕轉載

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