唐僧肉：一場以「長生不老」為主題的飢餓營銷

扯扯名著的閑篇兒……

一般情況下，「飢餓感」有兩種狀態：餓得厲害與不厲害。

如果餓得不厲害，會考慮「吃什麼」；因為飢餓感不強，且有時間和資本進行挑選。

但是如果餓到前胸貼後背的狀態，還有時間去考慮「吃什麼」嗎……恐怕到了那會兒就直接是「有什麼吃什麼」了吧？

這也是成語「飢不擇食」的由來。

但是，如果能讓不餓的人也感覺到餓，並且達到「飢不擇食」的程度，這可就得花點心思了——能夠引起「不餓者」的食慾，並成功將其改造成「迫食者」，這種行為就是「飢餓營銷」。

在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。

「飢餓營銷」有三大好處：

一是供不應求。讓受眾們覺得「好東西就是不容易到手」；

二是擴大影響力。因為有人搶，所以受眾們會理所當然地覺得產品質量好；

三是只升不降。東西越少，市場價值才會越高。物以稀為貴嘛！

「飢餓營銷」的操盤手者大都會用「開放購買」、「限量發行」的方式對市場進行人為刺激。比如小米手機的限量發售，就是「飢餓營銷」的一個成功案例。

那麼，在市場經濟並不怎麼發達的古代，有沒有「飢餓營銷」的著名案例呢？

還真有。

這個著名案例就是《西遊記》中的唐僧肉。

在唐僧還沒有正式組建取經隊伍之時，孫悟空就已經體會到了生離死別的無奈。也正是因為這個原因，所以他和眾多的草根妖精一樣，渴望長生不老。但是，不是所有的草根妖精都能如孫悟空那般幸運的：可以偷仙丹，可以吃蟠桃；在取經途中，還有機會與師弟們分享人蔘果，接觸到同樣有長生不老功效的焦梨、火棗。

而其他的草根妖精就沒有這樣的福利了。仙丹、蟠桃，人蔘果、焦梨、火棗，都是被神仙們把持的稀罕物件，普通的妖精是無福消受的。因為資源稀缺，東西不好搞，反而提升了大家對於「長生不老」的渴望度。

這是人為拉大了供求矛盾。

這個時候，一則營銷廣告吸引了眾多妖精的眼球：食用唐僧肉（體）可以長生不老；食用方法為：男妖精可以直接吃，女妖精可用&可吃。

唐僧沒有法力，取經只能靠走；靈山路途遙遠，西行時間漫長——這也就給無數妖精製造了提前布局的可能性。於是觀音菩薩家的小金魚提前九年下界，太上老君家的青牛提前七年下界，在成為地頭蛇雄霸一方的同時也為「食用唐僧肉（體）可以長生不老」起到了積極的宣傳作用。

佛道兩家專門派出了大批人馬，在取經之路沿途散播「食用唐僧肉（體）可以長生不老」的神奇功效，而且散播消息的還都是佛道兩家BOSS的親信——這是在人為擴大產品的影響力。

於是，妖界沸騰了。

但是，想吃唐僧肉好像有些難度。因為唐僧身邊有三個保著他取經的徒弟，尤其是「大師兄」孫悟空，五百年前曾經憑「大鬧天宮」一事享譽三界。所以這個唐僧肉，似乎也沒那麼容易被搞到手。

而且，西遊路上有不少妖精都是因為惦記了唐僧肉才被孫悟空棒殺&被豬八戒鈀殺，這也人為增加了「奪取唐僧肉」的困難程度。

不過，正因為如此，唐僧肉才會一路打著滾兒的增值啊！

這就如同一場蓄謀已久的抽獎活動：吃瓜群眾們期待的永遠都是自己可以高中頭魁。如果第一輪就把一等獎抽走了，那麼接下來的遊戲可怎麼玩耍啊？

所以唐僧會頻頻遭劫，但不會有性命之憂。

離唐僧越近，妖精們越會覺得，奪取唐僧肉好像也沒有傳說中的那麼困難。這也對妖精們惦記唐僧肉，起到了鼓舞推動的作用。於是，就有大批不明真相的妖精前赴後繼地鑽進了「打怪升級攢八十一難」的營銷陷井裡，變成了為唐僧師徒刷經驗值的炮灰。

從始至終，所有妖精的關注點都放在了「如何奪取唐僧肉（體）」上面，反倒沒有人會質疑「食用唐僧肉（體）可以長生不老」這個消息的真偽。

這也是「飢餓營銷」的厲害之處——用拉大供求矛盾的形式淡化了產品質量。將受眾們的購買需求改造成了「如何才能得到產品」，而不是「這個產品質量好，所以我想要」。

滿滿都是套路。

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