重視專業人才,需要給予足夠尊重,謹防公司政治怪圈
小王是新來的技術代表,作為農業人才,他頗為受到器重。這一下老員工就看不順眼,自己辛辛苦跟隨老闆打拚,還不如一個空降的技術代表?技術代表能當飯吃?還不是靠我們銷售員!
有了這個不良情緒之後,大家便是想著找茬,不過,如何找茬才能讓老闆感覺不到這是公司政治呢?這可難不倒這些老員工,他們本身就是做銷售的,爾虞我詐早就習慣了。
首先,就是老員工開始怠工,公司的業績出現了短暫的滑退。老闆一向重視業績,當下也是有點慌神了,於是召開會議詢問原因。
在這次會議上,老員工代表小陳主動發言,現在農民也看中技術了,技術營銷是一個趨勢,我們需要小王的支持。大家同聲符合,老闆也鬆了一口氣,看來這個小王很得人心呢。
接下來的問題開始不斷出現。小王去了小陳的市場技術服務,小李就感覺不滿意,覺得小王技術代表太偏心了。由於小王只是一個技術代表而已,在小陳不斷拋售問題的情況下,小王疲於奔命,而實際上小王的技術服務也僅僅是錦上添花的作用而已。所有的市場張開口子等待小王的技術服務,小王就是三頭六臂也忙不完。
但是每次開會,大家有了一個新話題,某某市場某某客戶需要技術服務。可是市場並沒有太大起色,老闆也將問題的焦點放在了小王身上,小王啊,提高工作效率啊。
其次,做農資出一些藥害是難免的,一旦某個市場出現了藥害,大家都聲討小王服務不到位,如果及早發現就不會出現這樣的問題了。小王也是一個負責人的人,在開會的是時候給大家講解藥害的真正原因,讓大家注意。大家表示認同,不過這個責任好像技術代表難逃干係。
技術代表沒有公司的提成,只能從固定工資裡面扣除。當然公司也會讓業務員承擔一定的責任,這樣技術代表和業務員的矛盾就更加的不可調和了。
接下來,老闆會收到各種各樣的老員工對小王技術代表的投訴,反正市場上問題一直存在,有問題小王就會永遠有問題。
所以,在這種情況下,老闆情緒也變得不好了,經常的批評小王技術代表,總覺得發他的工資似乎有點高了,一月又一月的開始降低了,終於有一天老闆覺得這個小王技術代表實在是一個多餘,於是說話也難聽了,冷嘲熱諷的。
再次,超越界限的高要求,令其退出。通常事情發展到了這個地步,老闆就會一再強調業績,沒有業績就是沒有價值。而作為技術代表來說,可能是受打擊最嚴重的了。你懂得技術有鳥用?沒有創造業績!老員工開始私底下這樣討論。
老闆於是找到小王技術代表,小王,你光懂技術還不夠,要學會銷售。你也知道,公司是要靠業績生存的,你要跟著大家學習銷售。
當然了,從技術代表突然跨越銷售這個環節,在公司裡面墊底是沒有問題的。於是到了這個階段之後,大家談論的不再有技術,而是小王銷售能力太差了,這個工資呢?哦,或許小王應該走了吧。
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