女銷售剛入職，給男客戶量房，怎麼約都不出來，我出3招，然後

我是做定製行業的，剛入職兩個月，遇到最大問題是:

給男客戶量完房，出來效果圖給他做過預算後，他們覺得貴，也沒當面說出來;

後期約他的時候，他說貴，再約他過來，他怎麼也不過來，怎麼辦？

希望獲得凡先生指點一下，謝謝！

回復：（套路適用於任何行業）

1、市調客戶信息。

你在量房子的時候，我們需要掌握幾個重要信息：

客戶買的房子，是高檔、中檔還是經濟適用房？

客戶裝修要求、開什麼車、穿著、品味怎樣？

你不僅要看，還要多問幾個問題，如此，我們就知道客戶裝修檔次了。

（1）性價比的客戶，要好好控制預算；

（2）有經濟實力的客戶，你要做兩套方案，一套比較貴的，一套便宜的，請客戶做選擇！

2、量房子的時候，要多給客戶講故事。

（1）比如，我們的板材，我們的設計，我們加工的工藝，我們的客戶群，都要突出大牌優勢；

客戶是健忘的，你一定要反覆強調這幾個重要板塊，讓客戶知道我們的質量，服務，款式設計都是大牌的，他們用起來也臉面有光哦。

（2）比如，我們一定要強調，我們的客戶群，很多是大牌客戶，然後就開始報樓盤名了，從別墅到高檔公寓，一連串的說十幾個樓盤，呵呵，用高端客戶群幫我們樹立我們的品牌形象，這個是屢試不爽的好辦法哦

報樓盤的時候，一定要對著鏡子練習哦，就像相聲里報菜名一樣：

蒸羊羔,蒸熊掌,蒸鹿尾兒,

燒花鴨,燒雛雞兒,燒子鵝，

鹵煮咸鴨,醬雞,臘肉,松花,小肚兒，

.......

報高端樓盤一定要有氣勢哦，你不表現出大牌，客戶還以為我們是地出溜的品牌，那還不欺負我們啊

這個世界上生意就兩種，店大欺客和客大欺店，對吧，我們就要大牌的包裝工作做好哦……

3.做好增值服務。

此外，你跟客戶的增值服務沒有做好，你去量房，就空手去啊，夏天不帶一瓶防蚊水嗎？新房裡，蚊子不少吧，你帶著去，大家都方便啊，走的時候，送給客戶。

告訴他們：以後誰還來量房，您還可以用上……跟我們合作不合作無所謂，我們同行來量房量衣櫃，都行，但您別叫蚊子給咬了……

瞧瞧這話說的，多大氣啊，潛台詞就是，我們不怕競爭，誰愛來都行

其實呢，我們是攔不住客戶請其他競品來量房報價的，但我們要做出這個姿態，客戶會認可我們這個態度的哦，好吧，你在這方面多想想辦法啦！

對了，你這種情況肯定是人情四招沒有背熟，要是背熟了拿來用，肯定是不會有問題的。

以上是回復的原話，更多銷售、創業知識可以關注小編，願共享資源 （筆者微公號：YiFan職場）

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