正在重啟中的360電影產業：客戶和從業者

科技 05-08

在昨天的文章《行業真相：為什麼說360電影產業正在重啟中（一）》，我們分享了360電影行業的老司機Armando Kirwin從技術角度對目前360電影行業現狀的剖析和預測。

Armando Kirwin是Milk VR的聯合創始人，曾擔任Here Be Dragons（前身是Vrse.works）和Facebook的360影片製片人和後期製作負責人。製作的22部作品在業內也有很多載譽。

在今天的文章中，Armando Kirwin更多是從企業、客戶和從業人員變化的角度，來分析360電影行業正在洗牌（重啟）的現狀。

為什麼說360電影產業正在重啟中：人才

作者｜Armando Kirwin

在上一篇文章中，我從360電影技術的角度，分析了這個行業正在從幾家資金雄厚的公司獨家把持的製作技術和行業壟斷中解脫出來。日益普及和市場化的技術和設備，正在幫助行業打破壁壘，逐漸形成一個能夠公平競爭的市場。使得人人都可以投身這個行業而無需受到技術和設備的限制。雖然我說過，在電影產業好萊塢也經歷過這樣一個過程，但是好萊塢打破行業壁壘用了幾十年的時間，而在360電影行業，這個過程估計用不了1-2年就會完成。

公平競爭的局面

顯而易見，在360電影行業，一個公平競爭的環境業已形成。無論是製作公司還是從業者的數量都在急劇增加。當我回望這個行業剛剛起步的時候，感覺上似乎只有三五家360內容製作公司，這才不過三年，我覺得已經有五百家公司出現了——因為技術的進步，大家都具備製作出相同水準作品的能力了。

這給行業帶來了巨大的變化。

那些在行業發展早期就進入的大型綜合性360電影製作公司正在面臨困境。事實上，這些知名工作室能拿到的項目正在減少。這裡面有很多原因。

正在重啟中的360電影產業：客戶和從業者

大型工作室的出現是一個例外，也只在短期內存在。

首先，這是由那些較為大型和綜合性的VR電影工作室自身的運營模式決定的。傳統的影視製作公司，真正在編（in house）的人員和運營成本都很少，主要根據項目情況採取外包的方式（freelance）來進行。這也是目前包括廣告、電視和電影生產過程中最主流的運營方式。在這些領域你很難找到一個全職養著包括編輯、攝影師、技術人員等全部崗位的公司。

但是，因為早期VR電影行業的混亂和特殊性，作為行業先鋒的大型綜合性的VR電影工作室，必須為所需全部崗位聘請在編的全職人員，相應就不得不維持一個較高的運營成本。隨著技術的快速發展（當技術能夠被更多的人掌握時，技術人才從稀缺逐漸變為大眾市場，企業無需再為這些人員設置全職崗位——編者注）目前這類早期的大型綜合性VR電影工作室，因為運營成本太高，正在面臨一個嚴峻的衝擊。

然而衝擊還不止這一個。另一個嚴重打擊是，因為行業准入門檻的降低，這些工作室面對的是一大波新湧現的競爭對手。現在拼的是誰能用更低的成本完成等質量的工作。不幸的是，這些綜合性工作室的早期資金幾乎都花在品牌建設上了，對於目前的局面來說，除了打造出一塊名牌之外，在其他方面也沒有太大優勢。

正在重啟中的360電影產業：客戶和從業者

然而新人們在行業中也並不好混

（除了上面說的整個行業的成本正在逐漸降低）其次是代理機構和出版商的——主要的兩大客戶資源——這些客戶擁有多年創意服務和內容生產製作的穩定經驗和經營模式。現在，因為360影像的製作技術正在變得廣普，使得這些潛在客戶也不可避免地會進入自製360內容的階段。我看到幾家行業內最大的客戶，兩年前還能跟它們妥妥簽下幾百萬的360內容製作合同，現在人家已經徹底開始自製生產了。

第三，對於曾經一度因為需要投入大量資金進入360內容製作的傳統影像製作公司，或者因為擔心技術門檻過高的公司，現在來自這些方面的壓力都消除了。紛紛開始進入這個市場。目前的局面是，在全球都能找到這樣的工作機會：那些準備進入這個行業的公司都在到處尋找人才來打理自家的360內容製作。

對於傳統公司來說，優勢在於擁有來自既有拿手業務的穩定收入。現在幾乎沒人會認為，創立一家新的VR公司會比在傳統公司中建立一個360內容部門更有意義。

正在重啟中的360電影產業：客戶和從業者

360電影知識的供求

最後一點，360電影行業的自由職業者數量正在迅速增長。同時身價也在降低。我幾乎每天都能看見各種線上教程和培訓班不斷出現。製作360內容的技術因為技術的進化和信息的便捷傳播正在迅速變成商品。以我們製作Great Performers: L.A.Noir（前文提到的紐約時報的項目）為例，這是一個50人製作團隊的大型預算項目，其中只有兩個人擁有超過6個月以上的製作360電影的職業經驗。這與幾年前這類項目所需專業人員的數量有天壤之別。

不僅是對專業人員需求數量更少，而且傳統行業製作者們正在輕鬆把360內容製作技術添加進自己原本就很有價值的「職業標配」表單上。與此同時，那些只具備360內容生產技能的專業人員，尤其是那些除了作為（執行項目的）「臨時替代品」在市場上沒有其他價值的人，已經被淘汰了。

其他

如同我們在本文第一部分中說到的在360內容製作技術上得到的教訓一樣，整個行業的另一個失誤是：我們忽視了360電影製作其實跟其他任何形式的內容製作本質上並沒有什麼明顯不同的事實。

我聽到說業內很多公司或者從業者都把目前這個階段稱為「VR寒冬」，或者「VR炒作泡沫」。但其實，雖然無論是公司還是個人都舉步維艱，就整個行業來說，能吸引更多的內容創作者加入肯定是一件好事。

最真實的限制行業發展的原因是我們的客戶不夠多。換句話說就是，行業缺少變現的渠道。

接下來我們會在第三章詳細探討360電影與VR遊戲的區別。

正在重啟中的360電影產業：客戶和從業者

後記

Armando Kirwin是個實在人，句句大實話。把目前無論是360內容製作公司還是個體從業者面臨的困境言簡意賅說得很透徹：

知名公司面臨的是養的人太多，運營成本過高，而項目接單卻在逐漸減少，一大批後起的新公司成為有力競爭者。優勢是有塊響亮的牌子。

因為技術門檻的降低，新晉的公司可以在控制低水平運營的基礎上保證等質量製作產品，這是它們的優勢。劣勢是，這類公司市面上數量很多，寂寂無名良莠不齊。客戶根本不知道有這樣的公司存在，哪裡去接單？

無論是品牌公司還是後來競爭者，大家共同面臨的困境是，原來的客戶都自己製作360內容了。而且以IN2看來，這些原來作為甲方的客戶，因為資源和背景、經驗上的優勢，會成為未來乙方最強大的競爭者。比如去年以來，IN2看到很多大型傳統廣告公司和內容出版商，都不僅組建好成熟的、能拉出去接單的360製作團隊，而且這些生長在內部的360團隊，秉承了這些大型內容製作公司在創意和服務上的極大優勢，幾乎包攬了在自己擅長的領域中全部的項目。

Armando Kirwin還解鎖了另一個對於專業360製作公司和個人的負面信息：如果你只是這些傳統公司的外包項目的「臨時工」的話，恐怕現在得趕緊想轍轉型了。因為360內容製作單從技術上來說，門檻正在消失。2、3年前，這些外包公司和個體面臨的是從項目署名到不能署名的變化。未來這些公司或者個體從業者是連外包項目都接不到的困境。所以Armando Kirwin說，這些只懂360製作的人「are becoming obsolete」。

在IN2看來，依然並沒有什麼「VR寒冬不寒冬」的說法。如同Armando Kirwin所言，我們只是誤以為這個行業是個能憑藉技術壁壘「一招鮮吃遍天」，可持續性提升自己身價的行業。但其實它跟其他任何內容產業並沒有什麼區別。從早期大家都只能目瞪口呆圍觀少數人製作VR內容的所謂「行業熱潮」，到現在人人都有可能去製作VR內容的局面，對於原來的「少數從業者」來說，這當然就挺「寒冬」了，不是嗎。微信10萬＋大號如果只有一個「咪蒙」那就是永恆的春天，當有10萬個「咪蒙」時，就開始寒冬了。避寒的關鍵不在於不可複製，而是儘快把讀者市場發展到足夠養活10萬個「10萬＋」。

作為從業者，只能把「懂360內容製作」作為自己「職業工具箱」中的一門新技能，而不是只想著一技傍身就能走天下。因為「這一技」在當今真不是有唯一價值的技術了。對於那些已經在某一傳統領域獲得「職業工具箱」中多項「法器」的老司機來說，這是一個最能提升自己身價的時期。IN2就經常接到來自傳統行業的老友要求推薦既懂該行業又懂VR的人才的需求。

不唯VR行業，在當今世界上，哪個行業不要求德智體美勞全面發展的跨界人才？所以擁有傳統行業豐富經驗背景，又及時get到VR行業資歷的同學，迎接夏天吧，哪有寒冬。

更正：在昨天的文章里，由於編校同學的都是體育老師教的，把原文中拼接成本40000—100000萬／5分鐘誤寫為40萬－100萬／5分鐘，給大家造成誤解，特此致歉。另，經我們熱心讀者Kuet Lin先生的建議，對「optical flow」直譯為「光流」更符合術語慣常說法。感謝Kuet Lin先生的。