這樣的人生簡直帥爆了，你想要嗎？

作者：提姆·休斯 馬特·雷諾茲，《社交銷售：人人都是銷售員》書評，由時代華語授權發布

他熱愛健身，曾夢想成為一名運動員，但陽光、熱情、精力充沛的他並不安分。

雖然擁有健碩的身材，但他並不像簡單的做一個「行走的荷爾蒙」。

嗯，大塊頭也有大智慧，為什麼不用創意做點事情呢？

說干就干，他在社交網路上成立了自己的網頁Beautiful Destinations（意為美麗的目的地。是的，凡是遙遠的地方，對我們都有一種誘惑，不是誘惑於美麗，就是誘惑於傳說），還開通了Instagram，把那些說走就走的旅行中拍攝的照片展示出來。

誰說只有專業的攝影師才能拍出驚心動魄的畫面，只要善於發現，你也一樣可以捕捉動人的瞬間。

他將那些從世界各地拍來的美景照片發布在Instagram上，一下子讓足不出戶的鍵盤俠開了眼，沒有人能想到，原來這世界上真的有如此如仙境般的美景存在。

這個舉動使他獲得幾百萬粉絲。

而Jeremy Jauncey的Beautiful Destinations網站也因此有了迅猛的發展，無數頂級的攝影師，數據分析師紛紛趕來，在這裡集結，為共同的夢想而綻放。

這個世界正在以不可思議的方式締結成功，有的人竟能以曬旅行的方式成為最賺錢的網紅。

因為這一切都來自於敢想敢為，創造與分享。

當然，更重要的是，因為我們趕上了一個好時代——炙熱的社交媒體時代。

在網路世界中，每個人都有自己的「社交圖譜」。

一個人的社交圖譜涵蓋他所有的社交網路，包括微博、微信、知乎、豆瓣、領英、推特、照片牆和電子郵件等。

當你利用社交網路從事銷售工作時，這就是我們說的社交銷售。

社交銷售有一個很關鍵的優勢，就是可以利用社交網路發現新的潛在客戶並將他們轉化成客戶。

社群會幫助你與其他人建立聯繫，包括那些對你的產品或服務聞所未聞的人，並將他們轉變成銷售漏斗頂端的潛在客戶。

社群還會在研究銷售漏斗中層市場時，培養這些潛在客戶。

在社群的力量下，潛在客戶還會主動去接近你。

那麼，如何在社交網路中做好銷售工作呢？

《社交銷售：人人都是銷售員》的問世能幫你解答這一問題。

這本書是市場上第一部關於如何做好社交銷售的書。

在這本書中，你將學到：

1、如何建立你的社交媒體檔案，打造個人影響力

包裝好你的職位；

圍繞你的職位傳遞出經過精心構思的、以客戶為中心的信息（要讓客戶而非招聘人員感興趣）；

盡量不寫客戶不關心的信息；

有明確的行動呼籲。

輸入你認為人們為了找到你而可能使用的關鍵詞，或者直接輸入你的產品或服務。

2、如何在社交網路上與陌生人交談，挖掘潛在客戶

考慮對方的喜好，注意對方感興趣的點兒，然後長驅直入，是一件屢試不爽的談話技巧，只要與人交談，你都可以嘗試這一點。

所以在社交媒體上聯繫別人時，我們可以這樣寫：「我注意到你說過 XYZ，你考慮過它嗎？」 這樣說的話，聯繫人就會感興趣，從而讓談話持續下去。

我們可以通過增添價值和互動（與我們在線下做的一樣）迅速發現我們要找的人，並與他們建立良好的關係。

對於銷售人員而言，這樣做有很大的優勢，因為你能夠加快銷售過程，更快向合適的客戶交付你的產品或服務。

3、如何輸出優質內容吸引客戶

我們不妨用文件櫃來舉例說明。

如果買家對他們所要購買的產品或服務有所了解的話，他們會避開這樣的推銷，比如：「現在就買我的產品吧」「我的產品是不是很靚」，等等。

事實上，這種推銷方式會趕走很多買家。而如果你以「買文件櫃之前你需要 考慮的十件事」為題寫一篇科普文章讓他們看到，豈不是更好？

4.如何在數字時代打造成功的營銷團隊

把社交銷售當作一種可以讓營銷和銷售步調一致的機會。

比如，社交 銷售可以讓銷售人員創造自己的銷售線索，從而減輕營銷人員的壓力；

可以 讓銷售部門更清楚地了解營銷活動，從而避免「你們從來都不向我們透露你 們的工作安排」這樣的情況出現。

此外，社交銷售還可以拉近銷售與營銷團 隊之間的距離，從而讓大家更好地了解什麼是銷售線索，而不至於冒出「營 銷團隊創造出來的銷售線索都是垃圾」這樣的想法。

5.如何實施社交銷售變革項目

從傳統營銷向數字營銷轉變不會一夜之間就發生，這不是「輕輕一按開 關」就可以做到的。

這既不是用企業內部網上培訓課程學習，也不是僱傭培 訓師來講課就可以的。

社交銷售需要銷售專業人員改變他們日常的工作方式，而改變工作方式 是銷售領導者面臨的最大挑戰。

6、如何用社交思維贏得客戶信任，獲得訂單。

步驟 1:開店營業——怎樣給銷售人員做好準備，使他們被人發現。

步驟 2:學會聆聽——如何在更廣泛的網路中聆聽，讓更多人發現銷售人員。

步驟 3:樹立權威和影響——如何樹立權威和影響力，從而讓變革製造者挑選銷售人員加入他們的團隊。

步驟 4:優化——如何利用技術來優化銷售過程。

步驟 5:加強合作——如何給企業灌輸網路經濟的理念，從而讓企業更具靈活性。

雖然線上社交是一場革命，但它與我們在線下所做的一切並沒有什麼不同。

我們仍然需要與人交流，與人建立關係，而社交媒體只是讓我們能夠更 快地建立關係，挑選出合適的潛在客戶，接著培養與他們的關係。

如果你是一名銷售人員或服務供應商，我們希 望你能夠在你的目標細分市場去主動發起並參與線上數字的交流。

這會提高 你的服務意識、提升你的知名度、增強你的思想領導力，擴大你的線上社交 關係，增加你的銷售線索來源。

作者簡介：提姆·休斯（Tim Hughes）是一位社交銷售改革者和先驅，被《福布斯》列為全球「100位社交銷售員」。馬特·雷諾茲（Matt Reynolds）是一位技術社會學家、博主以及社交銷售技術企業家，他已經寫了十幾本書，《個人電腦的消亡》，講述了在普通社會中智能手機和平板電腦的增長所引起的社會變化。

富書原創矩陣：我屬貓（woshimiaoji），爸媽內參（shenduwenhua），富書（zhongchoudushu），富蘭克林讀書俱樂部（FranklinReadingClub），出版暢銷書《僅有一次的人生，就要酣暢淋漓地活》

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