深圳又一電子廠倒閉，私自變賣供應商設備，中小企業被逼到了牆角

令人唏噓，在邁德通信老闆捲走供應商千萬元貨款跑路後，又一家深圳電子老廠倒下。業內消息，五一小長假過後，深圳一家從事顯示器用背光源及配件製造商——深圳市漢鼎光電有限公司，正式宣告倒閉，現已被深圳龍崗人民法院查封。

據某品牌設備供應商透露，漢鼎光電於16年末在該設備供應商處購買過設備，卻遲遲沒有結算尾款，據說是這段時間漢鼎光電訂單較少，資金運轉不方便。4月30日，該供應商得到內部消息，漢鼎光電高層在變賣現有設備，發現情況不對，又擔心收不回尾款，該供應商不得不以退還訂金為條件，拉回自家設備。

漢鼎光電主要生產LED背光源、電子產品的五金配件(滑軌、屏蔽系列、鐵框等)、塑膠製品、高精度的模具製造，適用於手機、MP3/4、MID、車載顯示器、儀器儀錶及其配套產品。有廠房面積8500餘平方米。其中有3000平方米的萬級無塵車間、十二條背光源組裝生產線、二條自動貼膜生產線，組裝線使用FFU工台，工作檯面空間潔凈等級可達百級。

該公司客戶有TCL、晨興、易迅達、立德、巨創力等國內知名企業，亦有信息稱其曾是天馬、中興、精電等國內知名企業的合格供應商。據悉，漢鼎光電之前一直運營不過，到2016年訂單太少，資金鏈出現問題，與多家供應商的合作受到阻礙，才導致了今天的局面。

相比較邁德通信老闆的惡劣行徑，漢鼎光電管理層還是比較友好，只是尾款沒有結清，也沒有跑路逃避。但是該公司設備都是租賃的，為何管理層敢不經過供應商同意就私自出售變賣？

下游企業因為經營不善而破產，上游的中小型供應商卻最受傷，被動承擔經濟損失。邁德通信老闆跑路，漢鼎光電變賣供應商設備也折射出，目前中國電子製造業面臨的現實問題，供應鏈沒有保障，賬期風險劇增，歸根到底還是誠信的問題。

在上游原材料和成本上漲和下游廠商拖欠延遞貨款的夾擊下，供應商賬期被拖延已經成為普遍現象，而下游廠商庫存大幅增加也成為賬期往上蔓延的導火索，受牽連的供應商因為賬期問題而倒閉，已經成為全行業常見的事件了。

賬期問題把供應商和中小製造業者逼到了牆角

賬期一直是所有行業的敏感問題，基本已經成為一種行業潛規則。賬期是指，在買賣雙方交易中，商品/服務供應方（賣方）提供了商品/服務後，買方需要在此期間內付款與賣方的時間。賬期本身是一種信用貸款（應收款）的到期日條款，應收賬款指企業賒賬銷售產生的應收款，主要包括實際賬期與理論賬期。

關於賬期，舉個簡單的例子：比如，A電商平台從寶潔進了10億元的貨，然後在20天將貨賣出去，基本上消費者的錢當天（貨到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上來，假設A和寶潔商定的賬期是60天，那麼等於寶潔的10億元貨款有40天是趴在A平台的賬戶，A平台可以將這些錢進行投資，獲得收益。

關於賬期長、回款慢問題，確能電子總經理彭陽軍曾在微博表示，「三月以來，對不按時回款的客戶、交易量小的客戶，逐漸停單，至今已經停掉20多家。客戶反應不一：有不予理睬的，有跳腳謾罵的，有惡言威脅的，有苦苦求情的。但是，沒有一個客戶積極解決欠款問題的，這就是國內企業的信用狀況。你說中國製造有啥希望，打死我也不信吶，連上市公司都理直氣壯拖欠貨款。」

也有相關企業遇到同樣的情況，面對供應商的到期貨款支付，大廠小廠都一樣，能拖就拖，能賴皮就賴皮，其中以家電大廠尤甚。有業內人士表示，「家電行業都是長賬期，到期再給你一張長期匯票，誰也不例外。最終賬期長達一年以上。所以，雖然量大，但不少供應商不願意做國內家電大廠的生意。」

眾所周知的，OPPO和VIVO算的上是國內最知名的手機製造品牌之一，生意好、現金流好、根本不差錢。但是，在今年一季度開始，由於手機庫存水位升高需要消化，也對供應商開始拉長賬期。似乎拖欠供應商貨款，已經成為中國製造業最理直氣壯的潛規則了。更不用說，那些長期拖欠供應商款，永遠說已經在付了已經在付了明天付明天付，還不差錢還是知名品牌大廠的公司和企業。

另外，下游廠商在採購策略上，根據供應市場的競爭程度及行業水平，經常把供應商切分為三六九等，不同類型的供應商採用不同的賬期政策。有些強勢供應商，會不還得預付款。但大部分供應商都處於弱勢，而且根本耗不起。

對於電子產業中間不可或缺的一環，元器件分銷業也同樣面臨賬期問題。去年樂視資金鏈風暴刮出，樂視賬面上存在大量應收貨款（別人欠他的錢），導致資金鏈極度緊張，欠供應商款項數額高達百億元人民幣，台灣供應鏈企業基本上都受到不同程度的經濟損失，放出去的賬收不回來了，直接算入壞賬一欄。元器件分銷業本身的利潤數值就低的可憐，大多數是個位數，大聯大由於到期貨款無法追回，只好扣押員工季度獎金。據說一家手機供應商董事長去討債，最後結果：「舊賬暫時擱置，樂視承諾先支付一半的定金下了新的訂單。」

這也似乎也已經成為製造商和供應商之間的商業潛規則了：要麼我找別的供應商，要麼重新談訂單。為啥砸錢打價格戰一點都不心疼，要做到誠信怎麼就這麼難。

既然，客戶廠商把拖欠到期貨款當作家常便飯，那麼，供應商們和中小企業為何不選擇不要這家客戶了？有一家給小米手環做配套的供應商表示，當時離開小米供應鏈還挺好的，但是過了幾個月就發現，要找到另外一家出貨量這麼大的客戶，真的是難上加難，又不得不回來了。

於是，現在的供應商根本就沒有一個很好的辦法來應對賬期問題，只能自己睜大眼睛來觀察自己的客戶，哪些可以做，哪些不能做，一旦選錯的就只能怪自己倒霉了。所以，才有邁德通信老闆明目張胆的欺騙供應商，漢鼎光電售賣租賃過來的供應商設備，因為供應商最好欺負，地位是最底層，潛規則大都不是保護他們的。（所以為啥很多老闆公司不幹了買房子，終於也能當一把債主了。）

面對這樣的商業秩序，因為賬期拖垮企業成了全行業的常見問題。賬期就是風險，目前，中國出現了供應鏈金融這個行業，大型供應鏈服務企業、大型製造商、大型分銷商、大型供應商和各類保理機構公司，向中小型規模的供應商和製造商提供各種供應鏈金融服務。

在過去幾年，業內發生的企業倒閉、老闆跑路事件有很多，每一次都會讓不少供應商受傷，實際上，應運而生的保理業務並沒有得到有效解決賬期問題。

因為，對中國很多業務模式作為商業中介的企業而言，是不具備替客戶收款的資質的，一些不具備收款資質的中介公司替其客戶收款，本身是違反法律的，更不用說壓賬期。對於可以壓對方賬期的公司來說，賬期就是收益。所以有些公司就越壓越狠，越壓越長。（有說法是，某些傳統企業，每年年關，都要派幾個漂亮妹子，去跟最大的幾個經銷平台的老闆們睡覺去，沒辦法，要催賬。）

對於電子行業的企業來說，放賬早已是業內的一個共同的潛規則，不同的是賬期的周期有長有短。自從2015年的倒閉潮之後，很多公司都開始重視資金的安全，不少公司都開始要求現結。但是風聲鶴唳期一過，大家又都開始走回老路。

確實，去年下半年開始的，原材料零部件缺貨漲價導致大廠補充庫存需要用現金結款，但這畢竟是少數時候，而大多數時候，供應商都是先供貨，後結款的。碰到一直賬期短、結賬及時的企業，基本等於中了大獎。

因為，在這個競爭激烈的市場，你不放賬，自然會有人願意放賬來搶客戶。而且很多規模很大的企業都會要求供應商給予一定的賬期。而這正是危機所在。即使是一個實力很強，毛利很高的企業，一旦出現資金鏈斷裂，眾多供應商聽到風聲上門逼債，很容易讓企業情況雪上加霜，轟然倒下也毫不奇怪。

既然「賬期」這個業內潛規則難以避免，那麼只能是盡量縮短賬期，把控好風險，並密切關注對方的運營狀況和財務狀況，做到知己知彼。一旦對方有違約行為或者異常的下單行為（下單量突然放大很多），那麼就需要特別謹慎了。而且從歷史的數據來看，中國的企業老闆要是跑了一般都會選擇節假日期間，那麼在節日前的異常下單就更是需要注意了。

另外，對方企業及負責人的口碑、信用度也是需要重點考察的一方面。

總的來說，企業還是要做好風險控制，充分權衡利弊之後再做決策。既然願意放賬，那麼就要做好有可能收不回來的準備。能放賬多少，能放多久，量力而行，避免因為一個客戶造成的壞賬拖垮整個企業。

當然能不放賬是最好了，但是在目前的業內環境下，對於絕大多數的中小企業來說都很難做到。

國家大力提倡中國製造2025，是不是更應該營造一個誠信的經營環境，而中小企業的地位就好比那牆角，確能電子總經理彭陽軍在微博感慨稱，「這個問題我疑惑了20年，也許到我死還是個問題。」