《子彈之殤》的「殤」啟示：國產VR遊戲之路還很漫長

眾所周知，射擊類遊戲在當前的VR遊戲類型佔比很高，打殭屍類的射擊遊戲多如牛毛，然而一款品質出眾且商業上成功的產品卻屈指可數。即便如此，廣大的遊戲開發商仍樂此不疲的研發VR射擊遊戲。畢竟射擊類玩法遊戲開發相對簡單，門檻不高，而且在PVE和PVP射擊方面有著獨特的優勢，更容易實現人機、人人交互。

那麼，國產VR射擊遊戲在市場上的表現究竟如何呢？不用細說，失敗的產品如過江之鯽，只有極少部分產品能夠展露頭角。由成都維京互動研發的《Bullet Sorrow VR》（譯名：子彈之殤）自Demo版上架Steam平台，VRZINC便在關注，這款堪稱是良心之作的遊戲，歷經6個月的時間，在平台上的表現，也讓VRZINC充分認識到，國產VR遊戲想要在Steam平台取得成功，通過單個平台獲取收入，甚至是實現盈虧平衡並非易事。

半年時間 凈收入約52.75萬元

《子彈之殤》是一款FPS射擊遊戲，遊戲的背景設定在 2030 年，神秘武器公司S崛起，主角從S公司某個基地醒來，發現自己記憶全失並獲得一種操控時間的能力。在身邊一位名叫Nova的謎之少女的相助下，主角突破了敵人的包圍，接下來就是徹底突入S公司深處並找回自己的身份和記憶，揭開S公司的秘密。

作為一款射擊遊戲，《子彈之殤》在畫面表現、遊戲操作和彈道設計方面做的相對不錯。遊戲採取雙手射擊的戰鬥方式，更換彈藥有手動和自動兩種方式。值得一提的是，遊戲中子彈時間玩法設計是該作最大亮點，玩家點擊有手柄的觸摸板即可使用。

2016年10月28日，《子彈之殤》DEMO版本（現免費）上架Steam平台。同年11月30日，《子彈之殤》正式版上線，售價19.99美元。根據Steamspy數據統計，截止新版本更新（2017年4月17日），用戶數約位5000人，收入約為10萬美元，凈收入為5萬美元（除去稅、渠道分成，以及Steamspy數據水份）。

2017年4月17日，《子彈之殤》進行版本更新，售價24.99美元。在此次版本更新中，維京互動重寫了遊戲劇情、加入PVE無盡殭屍模式和10人全網對戰的PVP玩法。截止目前，根據Steamspy數據統計，累計用戶數約為7100人，累計收入約為15.25萬美元，凈收入為7.64萬美元（除去稅、渠道分成，以及Steamspy數據水份），摺合人民幣約52.75萬元。

換言之，在新版本更新的22天內，用戶增長約為2100人，收入增長約為5.25萬美元，凈收入為2.64萬美元（除去稅、渠道分成，以及Steamspy數據水份）。

*以上數據，雖然VRZINC通過計算公式去水份，但仍不準確，僅供參考

不到一個月的時間，新版本更新完成此前版本5個月收入的52.8%的收入，即便如此，《子彈之殤》無論在品質，還是口碑方面取得不錯的成績，但依然無法攤銷該款產品的研發成本。

《子彈之殤》尚且如此，那麼國內其他產品表現又將是怎樣呢？結果顯而易見。

為何如此之難？

《子彈之殤》這款產品的現狀，如果深度剖析，有非常多因素。

其一，時機問題。去年Steam平台上有非常多射擊類遊戲產品，打殭屍類產品更不在少數，但《子彈之殤》的發行時間比較尷尬。

2016年7月6日，《布魯克海文實驗》上線獲得了巨大成功，射擊類遊戲玩家幾乎全部導入進該款遊戲。2016年12月6日，《亞利桑那陽光》上線，1個月時間，收入便超過140萬美元。《子彈之殤》發行時間是同年的10月份，不僅要從《布魯克海文實驗》手中搶用戶，更面臨《亞利桑那陽光》的威脅，腹背受敵。

其二，平台危機。去年年底，行業遇冷，熱度衰退。Steam VR平台雖然開源技術、開放平台，HTC Vive、Oculus和OS VR全部接入平台，但受限於設備的出貨量低，購買用戶群體B端佔比過大，對於VR熱度的衰退，設備多處於積灰狀態，直接導致平台用戶活躍度極低，付費轉化率更是不值一提。

其三，產品缺陷。《子彈之殤》遊戲門檻相對較高，玩家需要頻繁快速躲避、攻擊敵人，但在射擊的過程中缺乏瞄準輔助。除此之外，遊戲沒有存檔功能，在操作難度相對較高的情況下，玩家重複體驗內容更顯得枯燥。另外，在瞬移和場景切換的過程中容易造成眩暈感。

我們能學到什麼？

從產品研發到平台發行，在《子彈之殤》身上我們開發者能學到什麼呢？VRZINC認為，研發、平台發行策略是最核心的三點。

在研發方面，主要包括研發周期和內容深度兩塊。

在研發周期方面，VRZINC曾多次分享過這方面的觀點。很多實際操刀VR遊戲產品研發到發行的朋友紛紛向筆者表示，在當前階段，VR遊戲的研發最佳周期在4-6個月，超過這個時間，那麼成本是很難收回來的。

CPP公司研發的《EVE：Gunjack》和《EVE：Valkyrie》便是非常典型的例子，前者不僅收回成本，而且還賺了一筆不菲的收入，而後者勉強收回了研發的一般成本。

在內容深度方面，如果遊戲數據表現相對可以的情況下，開發者應該不斷的做深內容，快速迭代，不斷測試新功能，不斷加新功能，最好實現系統化迭代。只有這樣，才能降低用戶的流失率。

在平台發行策略方面，跨平台、定價和發行時間尤為重要。

由於目前單一平台用戶規模有限，地域差異導致各區域設備覆蓋率的不同，以及目前開發者對於VR遊戲設計、各地域用戶習慣等方面不夠了解，因此在遊戲研發到發行一定要做跨平台，以保證產品能夠做更好地優化迭代和更多的收入。

在定價方面，去年由於遊戲產品數量相對較少，大IP產品、大製作產品更為匱乏，在遊戲產品定價方面，並沒有非常統一的標準，或者說潛在的規則，因此各平台上產品參差不齊，定價也亂象紛呈。今年，遊戲產品的定價將會更加理性化。

值得注意的是，SteamVR平台的用戶並不是土豪，他們中絕大多數都是屌絲用戶，他們希望的是你的遊戲產品能夠降價，降價，在降價！打折，打折，再打折！

最後一點，在產品的發行時間方面，做過手游發行的人都知道，在定遊戲的發行時間時，大家都會打聽一下各家廠商同類競品的發行時間，以求錯過高峰，甚至是連發布會都是錯開舉辦。如果你想學華為、小米等手機廠商，大家放在同一天舉辦發布會，那真的就是手底下見真章，拼硬實力。拼錢！拼人！拼資源！再拼產品！

作為一款「國產良心之作」，《子彈之殤》給國內VR遊戲開發者開了一個好頭，讓更多的VR遊戲玩家認識到中國遊戲開發者的硬實力；與此同時，也給國內VR遊戲開發者上了一堂很好的教育課：「冰凍三尺非一日之寒」，要想在VR遊戲領域做好，需要沉澱、需要堅持，更需要理性和務實。