映客與宣亞合體後，能打破獨立直播平台魔咒嗎？

虎嗅註：宣亞國際和映客之間的「緋聞」成真了。宣亞國際今日發布公告，重大資產重組的標的資產為北京蜜萊塢網路科技有限公司，也就是移動直播App映客的開發公司，預計宣亞國際將獲得不低於50%的股權。值此之際，我們再從直播紅利、短視頻、用戶留存、資本破局這幾個方面，來複盤、討論一下映客所面臨的發展困境。

最近那場App Store的下架風波，對於映客來說，不過是大家對其前景表示憂慮的一種表現。

儘管映客創始人奉佑生向媒體回應稱這次被下架是「技術問題」，同一時間段被下架的也不乏鬥魚、虎牙、一直播、NOW直播等同類產品，但是聯想到宣亞國際與映客資產重組的消息，很難讓人不去問出那句——「映客遇到瓶頸了？」

四月初一篇奉佑生的專訪稿在標題中出現了「孤注一擲」四個字，移動直播的紅利期快速走向結束之後，映客在不同方向進行了嘗試，迫切地尋找著激活流量，讓自己實現破局的那個點。

更為重要的是，映客的實踐同樣在驗證著一個命題：一家直播平台能否在保持自己相對獨立地位的同時，完成自己的不斷躍遷。

直播黯淡

「映客之所以能彎道超車，與我們對直播行業的深刻理解密不可分。」奉佑生曾經這樣說道。映客作為移動直播領域少有的身後沒有巨頭站台的創業公司，搶到了移動直播紅利期里最大的一塊蛋糕。

第三方數據監測機構QuestMobile的數據顯示，在移動直播的概念爆發時，映客的Android端周新安裝量從2016年1月的95萬激增到2016年6月的380萬，iOS端則更是從36萬激增到140萬。同一份數據顯示，在2016年6月份，映客的月度總使用次數高達8.8億次。在一篇文章中，這樣的數據被稱作「扎眼的線條」。

從2016年8月開始，移動直播開始從風口浪尖上回落。在易觀的統計中，9月份泛娛樂直播領域人均單日啟動次數降到了5.99次，並開始在這一區間上下徘徊，而在此前八個月中，這個數據從來沒有低於過8次。來瘋直播總裁張宏濤對此的解釋是，直播是一個消耗流量的東西，而目前的直播只是完成了從PC端到移動端的遷移過程。

當直播紅利期已經過去，也就意味著映客正在進入戰役的下一個階段，而這個階段對於映客來說，或許更為持久，且更為殘酷。因為行業爆發初期賦予映客的勢能接近消耗殆盡，映客需要用更多花樣不斷刺激已有用戶的活躍度，並不斷爭奪更多用戶實踐，這是一場擁有更多競爭對手的爭奪存量市場的戰爭。

「我們發現行業平均水平（用戶的手機里）只有17個APP，我們進入了一個APP冰峰時代。現在對存量的爭奪和博弈成為各大競爭的焦點。」QuestMobile CEO周煜程在GMIC期間舉辦的「視界智變，創見未來——2017移動視頻峰會」上這樣指出。映客要做大，就需要成為這17個APP中的一個。

「這是事物的自然規律。從受關注到降溫的一個階段，我認為越快降溫越好，當大家把直播遺忘的時候，就是它像生活中的空氣和水一樣，你就不會天天惦記它這是個啥了。」奉佑生這樣對媒體表示。然而，「空氣和水」的另一種解釋是，你的生活不能離開我，而移動直播目前並不能獨自證明這一點。

下注短視頻

2017年3月，奉佑生投入了五六十人，開始將短視頻作為發力點。事實上，映客在2016年9月就已經上線了短視頻功能「我的一天」，「也是對我們的社交關係的一個沉澱和增益。我們覺得，敢直播的，你們就來播，不敢直播的，你們也可以發個視頻。」映客COO Jessie在去年接受專訪時表示。

「我覺得映客做短視頻這個邏輯是對的，應該去做，」華映資本合伙人錢奕在接受人民創投採訪時認為，用戶是來映客打發時間的，要想辦法滿足用戶的這個需求，短視頻是一個很好的方式，「我不認為一定是為了獲得更高收入和流量，而是為了提高用戶留存的一種方式。」

短視頻被看作是映客最有希望的破局點。實時屬性太強致使直播平台在用戶留存上天生便存在缺陷——我喜歡的主播沒有直播，我去看什麼？短視頻恰恰能夠彌補這段時間的空白，提升用戶的留存率。而且，奉佑生認為，映客平台上有「大量有能力貢獻優質內容的用戶」，其中70%將成為短視頻內容生產者。

「很多用戶會覺得直播成本很高，（現在）有好的內容可以通過短視頻去表達，也能積累粉絲，你也可以通過直播去變現，這是我們整個一套模式。」映客相關負責人在接受採訪時表示。而奉佑生希望映客的短視頻能夠找到不同於今日頭條和秒拍的定位，做得「有格調地好玩」。

「一方面用戶眼球會被分散，另一方面優質IP和網紅資源的價格會被不斷炒高，直播平台的利潤空間短期內將被擠壓。因此，直播將很快從一個相對邊緣，但由健康利潤率的市場轉變為一個需要大額資本投入砸出主流平台的市場。」在直播最熱火朝天的時候，《直播生活！易凱直播行業研究報告》對直播行業做出了如下論斷。

現在同樣的論斷正在比直播發展地更早的短視頻行業中得到驗證。秒拍、今日頭條等先入局者通過動輒十數億的大手筆投入，來爭搶短視頻行業的頭部創業者。映客剛剛進入的短視頻領域是又一個燒錢的戰場。甚至，在映客面前可以選擇的方向也所剩無幾，陌陌要做視頻社交，微博開發了微博故事，今日頭條做了短視頻分發，秒拍在集聚頭部內容，快手圈佔了三四線城市的用戶。

「直播、短視頻就是功能，大家覺得這個功能對我有用就都會想去做，但是大家的差異點就是在產品和運營層面的不同，慢慢積累，你的服務質量不同，每一家平台會不一樣。」這位負責人告訴人民創投。

納新與留存

2017年的第一天，映客CEO奉佑生髮表了一封公開信，標題為《給寶寶的一封信》。他在信中表示，2017年，我和團隊將以 「內容多元化和社交立體化」 戰略，為寶寶們打造一個更豐富、更大空間、更多展示自我機會的直播生態平台。

如今，在這個直播生態平台下，映客在短視頻之外，還做了「直播＋」嘗試和商業化嘗試，引入了《王者榮耀》賽事KPL，推出了SDK，其背後的目的被看作是為了激活現有的存量用戶，並且增加新用戶的接入渠道。

一方面，通過「直播＋」和商業化的嘗試，映客試圖對平台現有的用戶進行更大程度地精細化運營，「前半場，你的調性打得七七八八，我們就開始想，全民直播這個概念要去做的時候，真的應該挖掘出更多用戶群體，然後使用這個方式去做傳播和自我價值增值。」Jessie表示。

另一方面，映客在今年3月向第三方開放了SDK，將自己平台的架構和功能提供給其他平台方，幾天時間內，其他平台就可以擁有與映客一樣的直播功能。這一動作被一些媒體認為其「核心目的也是為了低成本獲取流量」。當然，也是從技術上迎合了「直播＋」的布局，來自更多不同領域的直播流量，自然也會有來自不同領域的內容。

而剛剛上線不久的手游直播則將目光瞄準了現象級手游《王者榮耀》所擁有的超過2億的註冊用戶。對於現在的映客來說，「直播＋」、短視頻、SDK和手游直播都是在不斷嘗試的各種激活留存用戶，吸納新進用戶的手段，其目的則是讓更多人在映客的平台上沉澱社交關係，至少要形成一個社區或圈層，「社交是平台里的一條線，不管做直播還是短視頻，我們做的是比較年輕、高顏的群體生活、他們創造的內容，背後永遠都是這些人。」

「在爭奪流量的冰峰時代，如果APP里不再包含有社交分享的元素，或者不知道怎麼社交分享的話，產品運營團隊需要去進行調整。」社交關係是奉佑生和映客最終希望得到的結果，但是移動社交的盤子已經被微博、微信，甚至陌陌等拿下了大半，映客想找到這方面的機會需要付出更多時間和資源。

資本是破局的基礎

「現在直播處在2.0階段，YY是1.0，下面還有什麼玩法，我認為直播3.0會非常好玩，映客已經推進了。」紫輝創投創始合伙人鄭剛在黑馬投資學院發表演講時說。而也有人認為，「如果誰能在這幾項嘗試里做成一項，那他就是奉老闆的大功臣。」

曾經被分割開來的移動直播和短視頻的戰場，正在快速融合成為移動視頻的戰場，「直播會往短視頻領域走，短視頻會往直播領域走，每家都會做更加多元化更加綜合。」映客也並不否認這樣的變化出現。

直播3.0事實上也就是移動視頻1.0時代。奉佑生和映客已經意識到了這一點，並且在努力讓自己在這個時代佔據優勢。但是，這樣的努力在缺少資本投入的情況下，卻顯得有點力不從心，移動直播、短視頻和社交無一不是資本的絞肉機，而映客在資本上已經很久沒有傳出過利好消息了。

在2016年8月接受《財新視頻》採訪時，奉佑生透露映客已經完成了B輪融資，但未公布金額，並表示C輪融資已經在溝通中，可能會直接發布C輪的融資。此前，映客拿到了多米音樂500萬的天使投資，完成了金沙江、賽富基金和紫輝創投三家投資的2000萬A輪融資，以及崑崙萬維領投的8000萬A＋輪融資。

至今，映客尚未公布C輪融資。倒是在這次採訪一個月之後，崑崙萬維發出公告，將其所持有的網路直播平台「映客」3%的股權出售給光信資本，售價為2.1億元，按照該價格，映客的估值在當時達到70億元。

高達70億的估值也在一定程度上成為了映客繼續融資的絆腳石，很少有資本願意繼續將更多的錢投給已經講不出更多故事的移動直播。上市面向二級市場融資成為映客的最佳選擇。

在宣亞國際與映客資產重組的消息出來之前，就曾有媒體報道稱，過去半年內，宣亞國際與映客一直在進行「借殼」或「類借殼」方式尋求上市的談判，具體形式並未確定，雙方在一段時間後會公布準確的交易動向。而一位直播行業從業人士對此的評價是，「再不賣就來不及了」。

對於一家需要流量和關係支撐的移動視頻平台而言，投入巨頭的懷抱在很多人看來是一個不錯的選擇。而在巨頭夾縫中跑出來的映客，卻並一直沒有顯露出要投靠哪一家巨頭的打算。畢竟，奉佑生在一開始創業時的打算便是找一個「BAT不一定一下子看上，卻又在未來有大的想像空間」的行業。

但是從目前的情況來看，缺少巨頭扶持的映客在社交、資本和內容上陷入了一個循環：沒有資本的投入留不住優秀的內容生產者，也就沒有豐富優質的內容，而缺少內容就意味著缺少用戶留存，在用戶時間的爭奪上將處於劣勢，沒有用戶留存，社交關係的沉澱就無從談起，沒有社交關係，就缺少故事的主軸，資本就難以買賬……

《每日人物》對奉佑生的評價是，「深諳人性深處的孤獨和慾望。他謹慎克制又時常孤注一擲。」同時，他還對自己的判斷有著極度的自信，認為和自己最佩服的人相比，他自己的長處是「我想得比較透」。

這一切都表明，投靠BAT似乎不太符合奉佑生的野心，儘管映客現在處境比較苦，但是他與巨頭和競爭者的下半局博弈已然開始。要麼大成，要麼甘於平庸，可能對此時的奉佑生來說，甘於平庸也許就意味著失敗。

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