五糧液漲價在即？1—5月華東銷售50億、KA渠道雙軌制發貨……

自五糧液「6.2」大會之後，短短一周多時間，五糧液動作頻頻、表現搶眼：

6月7日、9日，五糧液西南營銷中心、華南營銷中心分別召開KA渠道指定經銷商工作會議。據了解，後續還將有華東、華北、華中、東北、西北等營銷中心相繼召開KA渠道指定經銷商會議；

6月8日，五糧液華東營銷中心召開「山東省五糧液經銷商聯誼會第二季度會議」。酒說記者獲悉，截止今年5月，五糧液華東營銷中心實現近50億銷售，已提前兩月完成時間過半、任務超半的目標要求。

此外，有經銷商表示，五糧液對於新開客戶有著嚴格的准入機制，要求新開客戶嚴格執行809元/瓶打款價；同時在「增量溢價」的原則要求下，增量部分的普五價格也嚴格執行809元/瓶。

通過這些積極舉措和市場表現，五糧液在下半年的漲價風口正在打開。正如五糧液集團董事長李曙光在「6.2」大會所言，五糧液2017上半年業績相當不錯，下半年還會更好，並預計市場終端價格還會上升。

五糧液KA渠道發力，價格管控第一位

在KA渠道指定經銷商工作會上，五糧液方面重點表示，2017年五糧液市場銷售量缺口較大，下半年情況將更加明顯。這無疑是從市場層面釋放出的一個相當強烈的價格信號！

而且，在供應商的考核評優上，價格維護是重點考評內容，此外還包括市場秩序的維護、團隊運營能力、渠道維護等能力。對於五糧液來說，價格管控居於管理工作的第一位，2017年進一步穩定出廠價，提升市場零售價。

同時，在計劃管理方面的工作要求是，按照KA渠道淡旺季的銷售規律，中轉倉要按照季度發貨比例和賣場訂單執行雙軌制的發貨，進而保證在KA渠道的合理投放；在市場動銷活動上，提供包括免費品鑒，核心消費者贈送、買贈活動等政策支持，強化消費者培育；此外，五糧液在重點KA渠道終端強化氛圍營造。

除此之外，圍繞價格管理這一核心內容而開展督導工作，第一是嚴格執行五糧液的價格體系和市場管理秩序，第二是增強對KA渠道在營銷過程中的實際管控和對「違規減量」的落實執行。

2017年80億「小目標」，持續打造「百億華東」

先來看一組核心數據，截止今年5月，五糧液華東營銷中心已經實現近50億元銷售，已提前兩月完成時間過半、任務超半的目標要求。由此看來，2017年80億元的任務要求是五糧液在實現「百億華東」路上的又一個小目標，下一步則是繼續向著百億衝刺。

因此，在山東省五糧液經銷商聯誼會第二季度會上，五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍重點圍繞「五個一百」工程建設、消費者培育、提升商家盈利水平和狠抓團隊執行四大方面進行安排部署。

推進「五個一百」市場建設工程。在2016年「百億銷額、百強商家、百強區域、百強網點、百強銷售」的基礎上，繼續圍繞品牌產品結構梳理、區域市場構建、渠道結構優化、終端網點打造、銷售模式創新五大方面深入推進。其中，針對60億、10億、3億以及1億四個銷售量級，華東營銷中心將分別打造出「1+3+3+1」組合的核心大單品；

強化整合資源、著力消費培育。首先創新開展品鑒會等細分活動，增強消費者互動及培育；整合五糧液和經銷商的各自資源，強化品牌文化文化對消費者的影響力；全方位探索平台合作，挖掘核心高端消費者資源，並發揮意見領袖圈層帶動作用；推進低度五糧液的消費培育和品牌拉升工作。

此外，還包括加強市場管理、計劃管理和經銷商管理等內容，確保市場成交價格體系的提升，進而提高商家盈利水平。強化市場政策的落地執行工作，推進營銷團隊組織建設，建立市場問題反饋和問責機制，真正地提升五糧液在市場營銷和客戶服務等方面的綜合能力。

因此，五糧液在淡季提升市場價格，一方面是由於上半年的漲價成效顯現，市場信心在不斷增強，而且產品供貨量的減少、下半年市場「緊缺」的事實，也進一步促使提價的「時間窗口」提早開啟；

另一方面，由李曙光、劉中國為首的新領導班子，對於五糧液的組織活力和市場行動力有著強烈的引導和激勵作用，無論從市場層面，還是經銷商層面都對此保持一直看好的態度，這也進一步為五糧液的價格提升打下了堅實基礎。

酒說互動：對於五糧液的市場價格調整時機、漲價策略以及具體幅度，您有什麼看法和建議？歡迎積極留言，與大家一同分享。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！