盒馬殺入永輝北方「根據地」，背後是阿里京東的搶「鮮」大戰

北上的盒馬鮮生「命途多舛」。

此前陷入物業風波延期開業，盒馬鮮生進京首家門店——十里堡店3月7日開始線上運營，其APP上的消息顯示線下門店十里堡店將在3月31日正式營業。

然而，3月31日，盒馬鮮生的門店卻無開業痕迹，線上運營也停掉了。

三個月後的今天，盒馬鮮生北京首店（十里堡店）開始試營業，也意味著正式進軍北京市場生鮮市場，和北京生鮮「老大哥」永輝超市的正面戰爭也由此打響。

盒馬鮮生的特色是在設立之初就進行了線上和線下的深度融合，無論是在實體店購買還是在APP上下訂單，都能享受「方圓五公里範圍半小時內送達」的服務。

盒馬鮮生的實體店非常注重體驗消費，在銷售商品的同時，還融入了餐飲業態，消費者選購商品後，也可以讓對應的餐廳進行現場加工。

此外，店內還設立了自動傳送系統，從而提高線上訂單的配送效率。

盒馬鮮生從開業以來，就因為被傳有阿里巴巴的投資背景而備受關注，不過雙面一直沒有正面回應。

據某些媒體考據，盒馬鮮生不僅命名符合阿里喜歡以動物命名新項目的特點，而且在線下店中只支持使用支付寶結算，連店名也被定為支付寶會員生鮮體驗店，而盒馬鮮生人力資源總監是阿里系的苗翠花(花名)，因個人原因離開後盒馬鮮生由同樣是阿里系的觀音(花名)將接替她在盒馬鮮生的工作」，由此，盒馬鮮生屬於阿里動物園的猜測算是落實了。

而永輝這邊，在2015年接受京東43億元的戰略投資後，雙方的合作越來越緊密。

目前，永輝超市在9個城市的80餘家永輝門店已經入駐京東到家，並且由新達達提供配送服務。今年四月，京東到家與新達達完成合并。

劉強東對於京東到家給予厚望，他曾說想把「京東到家」打造成高頻APP，就像「微信」之於騰訊。

盒馬鮮生與京東到家的區別是，京東到家的貨源來自合作賣場，而盒馬鮮生的賣場是自營建設，他的商品、賣場和系統都配合快送業務設計和構建。

目前生鮮配送最快的當屬京東到家，標榜1小時配送，雖然盒馬目前的配送只限於周圍5公里，但30-45分鐘送達，這比京東到家的配送更快。

產品方面，一隻1.4-1.6kg的鮮活俄羅斯帝王蟹僅售588元，價格約是傳統商超和生鮮電商價格的一半。

同時，盒馬鮮生不追求客單價，不設最低購物金額，全部免費配送，這與一般的生鮮電商相比，降低了顧客下單的門檻，就不會再出現挑挑揀揀了很久最終湊不夠單、還是決定去附近超市買的情況，慢慢地，顧客在盒馬鮮生購物沒有很強的心理壓力，容易養成「少量多次」的購買習慣。

這樣看起來盒馬鮮生具有非常美好的前景，但生鮮容易腐敗變質，盒馬鮮生又是自營，經營成本很高，這也是很多生鮮電商還沒起來就倒下了的原因，所以說盒馬鮮生雖然開了個好頭，可用戶會不會持續「買賬」，而不是圖個新鮮，同時又要從永輝超市的虎口奪食，這位「鮮生」還有一段很長的路要走。

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