美甲店新店開業，怎麼定價最合適？如何讓客人第一次消費就辦卡？

美甲店定價這個事兒，可是一門大學問，定高了，客人不願意進來；定低了，又會虧本。各位美甲店主們，你知道應該怎麼定價嗎？

1、地域性即當地條件

每個區域的經濟水平都是不一樣的，人們的消費能力也是不一樣的。所以，美甲店要根據地域差異來定價，還要考慮當地原來的價格水準。建議可以先做個簡單的市場調查，了解一下店鋪周邊環境的價格定位在什麼區間。

2、美甲師的技術水平

一間美甲店的美甲師也有分等級，初級、高級之分。美甲店不同款式就有不同的美甲技術難度，所以，技術要求高的美甲款式相對於簡單的芭比甲會高很多。

3、甲油膠的品質

價格昂貴的甲油膠，一定在某些方面優於廉價的甲油膠。中高端的美甲店一般會採用進口甲油膠，所以在美甲的定價方面，也會比普通大陸甲油膠的美甲店貴。

4、待客服務等方面

美甲師的服務是留住顧客的一個原因之一，一些高檔的美甲店都是比較注重服務這一細節，而一些小型的美甲店鋪都是沒有專業規範過的，所以高端的美甲店的服務相對於普通小型的美甲店會好，也是影響價格的一個重要因素。

5、美甲店的整體裝潢

好的美甲店裝潢是給客人的一種視覺上的享受，顧客自然會覺得多花一點錢也是值得的。

6、顧客的消費能力

美甲店老顧客的消費能力高，接受高價的可能性會大一些。如果美甲店新引進一些新的美甲技術或美甲款式，那麼就可以適當提高價格。不過不要將價格提高到他們接受不了的程度。

在美甲行業里，顧客的回頭率和穩定度普遍較高。一般來說，大部分顧客只要認可了美甲師的技術和美甲店的服務，就會願意長期光顧，還會主動推薦給身邊的朋友。

那麼，在顧客第一次來店消費的過程里，如何讓她產生認同感並且願意辦卡呢？

1、優質的服務流程

據了解，超過六成的顧客對美甲師的技術和素質不滿，從側面來說，誰能讓顧客滿意，誰就有機會把握住長期客戶！顧客進店後，親切的問候並引導；在休息區，為陪同顧客的朋友提供飲料；時刻注意保持衛生，營造舒適乾淨的店內環境；以上這些細節，都是美甲店急需提升的。

2、恰當的推銷介紹如果顧客主動詢問店內其他的服務和價格，應該準確清晰的回答。接著可以重點介紹下辦卡的價格優勢，或是老顧客比較喜歡的美甲款式和服務項目。在美甲過程中或是顧客要求看看菜單時，切忌過於熱情地反覆推銷！每個人都有選擇自由和消費標準，美甲師們不妨換位思考下，顧客花錢是來享受服務的，不是來聽你嘮叨的！

3、降低充值額度的門檻在會員卡的額度設置上，美甲店可以採取「量大低價」的銷售策略。充500打9折對比充900打85折，絕大部分都會選擇充值500，因為500這數字聽上去較小，顧客掏錢就沒那麼心疼。美甲師可以多利用數字來對比，根據顧客的消費水平來靈活推薦。只要顧客願意辦卡，不管充多少都是成功！

4、不同充值額度都有優惠中低價位的顧客比較重視性價比，比如辦卡後，某套餐可以優惠很多，新款式推出也有優惠體驗，介紹朋友還可贈送高級手部護理等；高價位的顧客較重視體驗，比如辦卡後，每次使用的產品都是優選國外進口，最新美甲款式的任意挑選，定期贈送手足護理按摩等。不管是中低價位還是高價位，讓顧客看到實實在在的優惠，這才是最重要的。

5、美甲技術才是制勝法寶現如今，美甲款式推陳出新的速度非常快，作為美甲師，應該緊跟時尚潮流，提升自身技術；作為美甲店，應該加強對美甲師的技術培訓，時刻關注行業動態。說到底，美甲師的技術實力和審美品位，才是促進顧客消費和辦卡的終極制勝法寶。

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