《水滸傳》中，梁山的發展壯大得益於三代首領的用心經營，這和當代企業的發展理念也是類似的：不同的人才觀決定了不同的發展。具體到梁山，就是王倫防人，晁蓋信人，宋江用人。

王倫防人

能夠在北宋末年找到梁山這個風水寶地，王倫也是有功勞的。可惜王倫有三個缺陷。

一是對梁山的發展未作明確的規劃，只想立足小山頭、吃著火鍋唱著歌，而且他壓根沒有品牌意識，經濟來源主要靠打家劫舍，此時的梁山同其他強盜沒有什麼區別。書中說「那三個好漢聚集著七八百小嘍羅打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那裡躲災避難，他都收留在彼」。三阮沒落草前也抱怨過無法打到大魚，因為梁山人將泊子佔了。打家劫舍且霸佔水泊，總會引起民憤，這對梁山的發展無疑是沒有好處的。

二是「以防為主」的人才觀決定了王倫領導班子的戰鬥力偏弱。林沖雪夜上山，英雄何等落魄蕭瑟，加之有柴進的託付，王倫如果能做欣喜若狂狀，說「教頭之名如雷貫耳，願讓出頭領之位，做麾下小卒」，就沒有後來的事了。當時的林沖但求有個落腳的地方，必然會死心塌地地為他效忠。可王倫連個慈祥的微笑都沒給林沖，後來收留楊志，王倫內心也是存著找個人來同林沖作對的念頭。這種狹隘的人才觀使梁山無大將。摸著天杜遷、雲里金剛宋萬名頭很高大上卻不接地氣，本領低微。

三是無領導才能，王倫既無容人之雅量，又無識時務之變通。他初次見到林沖時，沒有客套，也沒有寒暄，甚至端坐在椅子上紋絲不動。好歹林沖曾是京官，做個謙虛的姿態又不吃虧。接著，他通過投名狀的方式驅趕林沖，還做得一副小人相——王倫笑道：「想是今日又沒了？我說與你三日限，今已兩日了。若明日再無，不必相見了，便請那步下山投別處去。」即使他再也不想見到林沖，也應語重心長、一臉遺憾地說「投名狀是山寨的規矩，誰都不能逾規，萬請見諒」啊。王倫顯然連一點兒領導的藝術都沒有。

等到晁蓋上山，王倫又是如此—「王倫聽罷，駭然了半晌：心內躊躇，做聲不得；自己沉吟，虛作應答。」可謂不識時務。林沖當時是一人，單槍匹馬，還敢怒不敢言；而晁天王身邊有六位好漢，戰鬥力遠超梁山方面，何況林沖此時也心向晁蓋，加上吳用在一旁煽風點火，王倫被火併也在情理之中。

這是企業草創期，梁山實施收縮型經營，不主動出擊，立足本地，緩慢發展，頗似地方企業。因為首領王倫沒有對人才的渴望，也未建立引進人才的渠道，故人才寥寥，才有頭領五人。

晁蓋信人

晁蓋做事寬宏，仗義疏財，對朝廷不抱幻想。他決定將梁山做大，做出了備戰備荒的規劃，整點倉廒，修理寨柵，打造軍器，訓練士兵，以迎戰官兵。

在他手中，梁山的經濟來源進行了適當優化，由此前的打家劫舍變為殺富濟貧，而且「只可善取金帛財物，切不可傷害客商性命」，這讓梁山在各個強盜山頭中脫穎而出了。

晁蓋待人以誠，「以信為主」是他的人才觀。上梁山之前，他救下與自己素昧平生的劉唐；作為山寨之主，聽聞宋江在江州遇難，他千里奔波，親自前往江州救宋江。對待兄弟與朋友，他做到了兩肋插刀；甚至對出賣過自己的白勝，他也託人救出。

同時，晁蓋頗具領導才能，從智取生辰綱到全殲濟州兵，足見其出色的領導能力。可惜晁蓋相對缺乏政治才能，內心深處少了權力欲。宋江上山後，將每次軍事行動的指揮權都緊緊抓在自己手中，發展到後來，晁蓋完全被架空，新來的很多好漢，包括魯智深，都是奔著宋江才投奔梁山的。連金毛犬段景住盜得一匹好馬，也是要送給宋江：「江湖上只聞及時雨大名……欲將此馬前來進獻與頭領，權表我進身之意。」晁蓋本來還刻意忍讓，畢竟他覺得是宋江救了自己一命，可段景住的這句話讓晁蓋怒火中燒，老大還健在，鼠輩便敢這般蔑視自己，於是，晁蓋憤然起兵攻打曾頭市，最後在那裡死去。

這是企業的快速擴張期，梁山實施了擴張型經營，快速擴張，全面發展，攻城略地，收購兼并，因此人才引進力度最大、頻次也最高。此時期引入頭領77人，其中晁蓋主導的六場戰役引進了呼延灼、魯智深、楊志等35人。一時之間，梁山人才濟濟，氣勢浩大，頗有省級大企業的范兒了。

宋江用人

宋江上山之前就對梁山做過「招安」的戰略規劃，上山之後更是積極引進人才——沒有大動靜，何來好籌碼，朝廷才不會招安呢。因此，宋江「按需招聘、大膽使用」的人才觀定位十分明確。他根據企業經營實際，調整了人才引進策略，此時，他的目光已不再是草莽英雄，而是朝廷官員、地方豪強。這些人都同朝廷有著千絲萬縷的聯繫，也是招安路線的積極擁護者。

實踐證明，這個路線是很到位的。重陽「菊花會」上，宋江借酒寫《滿江紅》，樂和當即譜曲唱出，等唱到「望天王降詔，早招安，心方足」時，直接跳出來唱反調的就是江湖山頭出身的李逵、武松和魯智深，那些朝廷出身的好漢沒有一個反對的。

作為大首領，宋江有很強的領導能力和政治才能，能因人而異、因材施教。他以尊重相敬令武松交心，以坦誠相待讓李逵傾心，以美人相許使王英忠心。同時，他對人才的態度也極為謙恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但這種方法很有療效，至少能說明領導對人才極端的重視程度。比如，對盧俊義，宋江就安排八個嘍啰抬轎，他自己和吳用帶著眾頭領迎接，「只見一齊下馬，宋江先跪，後面眾頭領排排地都跪下……宋江起身把盞陪話道：員外可看『忠義』二字之面，宋江情願讓位，休得推卻。」面對這樣的情誼，誰不感動？誰不死心塌地跟著他奮鬥？

對關羽的後人關勝，宋江高度評價，態度恭謹，稱其為「大刀義勇之將，世本忠臣，乃祖為神」；連對董平，宋江都做出了讓位的姿態，極盡謙態。所以，宋江能比晁蓋收攏更多好漢。

梁山到宋江手上，企業就進入了戰略轉型期。為確保招安這個大戰略的實施，梁山需要不斷優化資產結構，因此加快了對朝廷官員、地方豪強和專業人才的引進力度。這一時期，梁山引進了盧俊義、關勝等20名頭領，人數雖不多，但級別很高，盧俊義為副統帥，關勝、董平位列五虎將。這些人都是招安路線的擁護者、受益者和推動者，對企業最終戰略的實現也起到了不可替代的作用。

當然，梁山只是個江湖集團，所以儘管宋江眼光長遠地靠攏朝廷，但最終還是死在毒酒下。從梁山三代首領的人才觀中，當今企業應該可以獲得不少有益的啟示。

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本文作者｜張蘇君

文章來源｜《百家講壇》雜誌

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