一句話省千萬廣告費：品牌slogan的8個創意法

品牌slogan作為一句品牌宣傳的口號，看似簡單的一句話，運用的好，卻能起到巨大作用，剩下千萬廣告費不再是夢。下面給大家推薦8個品牌slogan創意用法。

說產品：經常用腦，多喝六個核桃

一年一度的高考接近了尾聲，而憑藉高考、中考作為場景化營銷的「六個核桃」，也憑藉其直擊產品訴求點的slogan，在「學生市場」中一路飆紅，「有毒」的廣告語也俘獲了不少學生家長的心智。

三言兩句的slogan，將「六個核桃」的產品特性和功效闡述的淋漓盡致，且無形之中精準鎖定了目標消費群體，以借力場景化營銷的方式，將目標受眾帶入消費情境之下，刺激消費。

劃重點：對於消費者來說，傳遞產品特色是最直接、有效的方式，而產品定位背後是品牌戰略。好的Slogan，要說產品、講特色，體現差異化，給市場和消費者留下記憶點。

打感情牌：成為消費者的情感寄託

與其他糕點類品牌強調美味等產品特性不同，達利園作為本土優秀的休閑糕點類領軍品牌， 達利園更加註重情感訴求。在堅持將原汁原味歐式風格的休閑食品奉獻給中國消費者的同時，達利園更希望獲得消費者心理認同。

「團團圓圓達利園」，完美詮釋了親情、歡樂、美味共享的品牌主張，塑造出品質生活、愜意休閑的品牌形象。達利園品牌一經推出，即以鬆軟細膩的口感、始終如一的品質、親情歡樂的品牌形象，親切溫馨的調性，贏得萬千家庭青睞，成為人們心目中的美味家園。

劃重點：人類在生理需求得到滿足之後，會追求情感的契合。把產品當做一個情感、情懷的媒介，會讓消費者與品牌產生共鳴。就把這句話提煉出來，玩的就是情懷！

調皮、曖昧的語句體現產品功能性

吾尚水微萌：幫你揉揉肚子！2016年，杭州吾尚生物科技有限公司上市新品「水微萌」，水和乳酸菌的跨界組合不免給人新奇的感覺，更讓人感覺新奇的是其廣告語「幫你揉揉肚子！」

據其廣告語策劃人說，該廣告語是由90後提出，而產品定位15-25歲的年輕人，「幫你揉揉肚子！」一方面闡述了產品的功能性，另一方面用調皮、曖昧的語言挑逗90後的神經，時尚又值得玩味！

劃重點：乳酸菌飲品質化嚴重，品牌要脫穎而出，最好能找出目標客群最注重或最擔心的方面，融入品牌優勢，再進行刪減提煉，撓目標客群的癢處。不要告訴消費者乳酸菌有多好，這些年的市場教育已經夠了，只抓住目標客群的心就夠了。

傳遞價值主張：走入消費者的內心世界

與印象中能量飲料強調力量感的基調不同，東鵬特飲推出的《年輕就要醒著拼》TVC廣告，以「醒著拼」為核心元素，透過5個不同職業人物的眼睛閉合，表達拼搏之路睏乏與激情同在。廣告片文藝氣息濃厚，5個拼搏故事刻畫了另一種優雅拼搏的姿態，生動詮釋了「年輕就要醒著拼」的新品牌slogan。

「年輕就要醒著拼」這就是新口號想要傳達的理念，「年輕」定位主流消費群，「醒著拼」不安現狀奮力拚搏的年輕人形象相吻合。你可能喝過幾百種飲料，但印象深刻的，會是與你的情感、精神發生過聯繫的那幾家。東鵬特飲，在表明它的態度。

劃重點：品牌和產品如果和對手大同小異，或者市場上很常見，消費者了解品類特點和優勢，可以換個角度入手——設計一句能引起目標客群內心共鳴的品牌主張，以口號或話題的形式，加強顧客對品牌的忠誠度。

洗腦營銷，造成潛意識消費

廣告是用來賣貨的，溜溜梅的slogan一出，讓競爭對手黯然失色，溜溜梅逐漸成為銷量10億的大單品。「你沒事吧！你沒事吧……」

在引起你充分的注意之後，猝不及防得來一句」沒事就吃溜溜梅「，馬上這個概念就植根在你心裡了。加上後面洗腦旋律的強化，看完這個廣告幾個小時內估計消費者腦子裡都會反反覆復地出現這句話。為營銷而生的Slogan，溜溜梅把它運用到極致！

劃重點：潛意識廣告的刺激落在消費者感知範圍內，只能被潛意識所接收，通過潛意識的刺激，引起消費者的某些廣告行為或者認知，而潛意識廣告對於產品的銷量起到很大的促進作用。

寫劇本+場景化營銷

在設計產品之初就把傳播結合進去，產品出來了，劇本也就出來了，劇本出來了，IP就出來了。消時樂傳統爆品+互聯網，創立IP化產品，迄今為止出現多款場景化營銷產品。

消時樂的消費場景——「小撐小脹、大魚大肉、歡聚時刻、年節送禮……」它把場景細分化，讓消費者購物時候產生聯想。其中一個消費場景是作為送病人的禮品，它塑造了一個看病人的場景：「看病人來兩提，山楂+陳皮」。當下購買飲料很少是買給病人喝的，山楂開胃，陳皮健脾，山楂+陳皮是給病人喝的。這就告訴大家，消時樂在醫院的場景下是幹什麼的。

營銷專家劉春雄老師曾說，成功的爆品都符合「逆向定位」原則，根據消費者心中已有認知進行定位，而不是強行給予新定位，涼茶降火、山楂消食即如此。

山楂本是開胃的，所以產品不用訴求其他功能，這叫印象。消時樂從從山楂功能化出發，演繹系列消費場景，通過逆向定位放大消時樂的品牌價值。

劃重點：逆向定位，順著消費者的理解走，而不是硬給它一個定位。換句話說，就是喚醒消費者已有的認知。互聯網時代，沒有場景就沒有未來。

心智佔位+場景壟斷

特勞特的定位理論其核心內涵就是品類創造品牌，他闡述了定位的本質就是競爭，以差異化佔領心智。競爭地點轉移經歷了三個階段，以產品為導向的「工廠時代」、以需求為導向的「市場時代」和以競爭為導向的「心智時代」。長白甘泉定位早晨的第一杯水，即佔領消費者心智。

品牌差異化定位時，有關品牌信息只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相衝突的信息，一律排斥在外，這就是心理學家所述的選擇性記憶。

而消費場景是要壟斷的，當長白甘泉說出早晨第一杯水的時候，它就把場景壟斷了。場景壟斷後，會發現消費者想起它就是因為某個固定的場景。

劃重點：品牌不僅是一個產品的名稱，而是進入用戶心智中發自內心的稱呼，它有情感價值體現，而定位的本質就是佔領心智。早晨第一杯水即心智佔位，長白甘泉用自己的slogan佔領農民的心智。

有針對性：撓目標客群的癢處

在「健康」已然成為食品企業發展主線的前提下，養生已經成為眾多消費者關注的話題。以歷史傳承作為產品的主要訴求點，並為產品自身穿上了一件「黃馬褂」，懷山堂懷山粉的產品價值和歷史背景便呈現的淋漓盡致，無形之中增強了消費者對產品的可信賴程度。

養生產品的價值在於產品自身的歷史和含金量，懷山堂slogan以歷史年份吸睛，用時代傳承佐證，產品價值不言而喻。

劃重點：人類在生理需求得到滿足之後，會追求情感的契合。把產品當做一個情感、情懷的媒介，會讓消費者與品牌產生共鳴。定準目標消費群，打造高端定位！

提醒

經典Slogan一字萬金，廣告語是品牌之窗，但設計Slogan時要注意，別絞盡腦汁卻誤入歧途：

1.先有品牌戰略才有slogan。slogan不是拍腦袋想出的一句話，一定是基於品牌戰略和產品定位，切忌顧左右而言他，浪費自我宣傳的第一戰地。

2.簡單、易懂、易讀、易記。不要玩高深，如果這句話本身還需要再進行解釋教育，無異於自找麻煩。

3.清晰傳遞價值。要快狠准地佔領消費者心志，如果不能搶佔消費者認知的品類前兩名，在餐飲嚴重同質化的今天，你會很快敗下陣來。

-The End-

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