向有錢勢力低會兒頭

一兩年前，消費者們還在調侃每次發布會都邀請個明星來唱一兩首歌的魅族為演唱會公司，而就在昨晚，OPPO 專門召開了一場演唱會，請來了 10 多名一線明星，辦了場三個半小時的演唱會，為的就是做一件事：公布新款手機 OPPO R11 2999 元的最終售價。

周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑、林憶蓮...等明星，幾乎覆蓋了從 80 後到 00 後各年齡段迷弟迷妹的追星目標，OPPO 的這場演唱會，也成為了國產手機發布歷史上絕無僅有的新形式。

街邊到處鋪著 OPPO 綠色的 Logo 和各位明星舉著新機的宣傳海報，微博的開屏和內容時間流也被 OPPO 和浙江衛視舉辦的這場演唱會刷屏霸版，除了反覆強調的植入廣告詞，恐怕沒有多少人會將注意的重心放在發布會的主角：OPPO R11 上，話題全部集中在了「啊…看到了…」，「啊 OPPO 真有錢」。

似乎不少人都對 OPPO 一直貫徹的線下營銷模式所不齒，認為訓練有素的促銷員，完全是利用了消費者在手機消費行為上的信息不對稱，讓 OPPO 用「高價低配」的產品攫取了互聯網性價比手機浪潮中，巨大的線下存量。

但當 OPPO 悶聲發財成為國產 Top 3，用自己廣告更加鋪天蓋地刷存在感，並且用一場聚集明星的演唱會作為新品發布的重點話題時，又不得不感嘆，確實得向有錢勢力低頭。

為了這場發布會，OPPO 包下了深圳市內最豪華的 11 家酒店，用了 100 輛大巴，聯合浙江衛視找了十多位大牌明星，正正經經搞了個三個半小時的大型晚會。

從活動會場出來，不少媒體人都在說，別的手機廠家一年的營銷經費，OPPO 一晚上就燒完了。而某專家說：OPPO R11 整個發布會過程堪稱「MBA 經典案例」。OPPO 究竟在這場發布會上砸了多少錢並不能確定，與浙江衛視和代言明星的合作，似乎是一個用簽約來的明星出場權益降低整體成本的方式。在之前用廣告直接露出產品並用最終聲勢浩大的演唱會最為收尾的特殊營銷方式，會給 OPPO 帶來高投入更高回報的最終結果。

作為一個長期報道消費數碼的編輯，對於廠商的宣傳潔癖很高，說實話坐在「發布會」現場的感覺，就如同一個朋友在微信朋友圈所說的那樣：坐在山頂位，聽著長達三小時赤裸的植入廣告，還不能換台，真是挺乏味的，明星就是個調劑，還基本看不到影。

但換個角度想，對於普通人來說，比起大部分國產廠商還在按照「蘋果模式」學來的：創始人貶友商，講產品，說價格的發布會來說，看場演唱會還是喜聞樂見的，估計大部分迷弟迷妹們恐怕並不會真的在乎是哪家廠商冠名的演唱會，他們只在乎會有哪個明星上台。

但就如同 OPPO 最早的那句「充電五分鐘，通話兩小時」那樣，這家國產手機的品牌形象，就在這高調赤裸的宣傳中，潛移默化的植入進了消費者的內心。

而從 OPPO 廠商的角度來說，燒錢不怕，廣告營銷利潤率廣告的模式，已經形成了一個完整的商業閉環，簡單，但有效。

如今的國產手機市場，已經成為了寡頭壟斷的競爭，每個季度，華為、OPPO、vivo、蘋果、小米，國內手機市場份額的前五名單沒變，但排名有時會改變。

根據 IDC 公布的 2017 年第一季度國產手機跟蹤報告，2017 年第一季度的國內手機市場，華為的出貨量同比增長 25.5%，以 20.0% 的市場份額超越 OPPO 成為了國內份額第一。OPPO 的出貨量同比增長 19.5%，市場份額為 18.2%，與 2016 年第四季度 18.1% 的市場份額基本持平。

雖然五家巨頭的競爭依然激烈，但其實從同比增長量上來看，5 家廠商中，只有華為和 OPPO 還保持了將近 20% 的增長量。其他廠商的份額要麼增長緩慢，要麼被大幅增長的兩家廠商吃掉巨大份額。而從 OPPO 的角度來說，當性價比手機的概念對於消費者重要程度不及當年，整個手機供應鏈的漲價也迫使所有廠家共同漲價後，OPPO 所不斷蠶食的，其實是小米的市場。

從產品的角度來說，OPPO R11 和現在大多數的國產廠商手機一樣，基本都屬於「創新乏力但市場都這樣」的產品，類似於 iPhone 的外觀設計，類似 iOS 的系統 UI，雖然獨佔兩月但依然不是旗艦定位的驍龍 660 處理器，並更加強化對拍照功能的宣傳。可以說，R11 是個無論在產品能力還是影響宣傳上都更加用力的 R9 升級版，產品素質究竟如何還有待詳測，但從現在來看，OPPO R11 的銷量數據向好是完全可預期的。

羊毛出在羊身上的道理誰都懂，OPPO 為了線下營銷和渠道推廣，要給機器留出更多的利潤額，也就是說，即使賣到三千塊的售價，OPPO 一樣需要儘可能壓低機器成本，想要在 OPPO 品牌上買到性價比，幾乎是不可能的事情。

OPPO 自家也不是沒有高端機身，也並非沒有專利，自家的 VOOC 閃充和今年剛剛發布的潛望式鏡頭都是適合用在高端機型上的技術。不出更高配置和更高技術的手機的原因也很簡單，成本太高，競爭力不如蘋果三星，利潤效益不如做 3 千元檔的中端機。

但 OPPO 的成功意味著其他品牌沒機會了嗎？並不是。向有錢實力低會兒頭是必要的，但 OPPO 的這條路還能走多久，這事還真不一定。

歸根結底，手機消費者的消費行為，大多數買的還是個差異化，當性能差別大時選性價比高的，當性能趨同時選外觀好看的，當外觀趨同了，選品牌價值高的。OPPO 所消費的市場份額，正是智能手機大體趨同下的品牌價值，所帶來的市場潛力。

不過從 2017 年上半年的手機市場來看，已經有一些廠商開始用一些新品探索智能手機全新的創新點，無論是更高屏佔比的屏幕、更為激進的整體外觀設計、亦或是全新的解鎖方式，都是在努力探索產品的差異點，高端產品探索產品差異點是維持高端定位的必須，每年人們也都在期待三星和蘋果產品的大幅更新。

對於國產廠商來說，可能相比於難以在短期內鋪天蓋地施展開的廣告和需要培養多年的線下渠道，儘力在找到或者直接跟風產品差異化的同時做到更高的性價比，還是有更大的機會，把消費者從 OPPO 手中搶回來。

另外還有一點值得注意的是，如果你能夠注意到中國普通消費者的更換手機頻率，就能夠發現大規模的線下營銷有一絲透支需求的味道，可以看看你周邊的人多久換一次手機，而身邊的線下店在經歷一次又一次促銷走量後，還會有多少人願意走進店裡，買一台新手機。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！