從保安到4個月銷售業績提升15倍

【本期導語】有人常抱怨學歷低，口才不好，性格內向，沒背景……不適合做銷售，716喜濤從保安到銷售高手的經歷告訴咱們，起點不重要，重要的是你要有一顆奔騰的心，他發揚了716團隊里「苦幹+巧幹」的精神，運用雨總所教的《三大思維模式》4個月內業績翻了15倍……(如果喜濤可以，那麼你也一樣行！)

各位朋友好，大家好,很高興和大家做交流分享，說得不好的地方，還請大家多擔待哈！

一、我的銷售職場經歷。

我是80後，今年28歲，河南人,高中有一篇課文叫《鄭伯克段於鄢》，不知大家是否還有印象？其中的鄢就是我的家鄉，許昌鄢陵。

05年高考，成績很不理想，為了不讓父母過於勞累，我沒選擇復讀，當時我隨便報了一個大專院校，大學3年，我的專業是市場營銷。

忘記哪一位學者講過：「中國大學裡學的東西，跟社會實際脫節至少5年。說教類的東西太多，能實際運用的東西太少，市場營銷專業，更是甚之。」

唯一讓我欣慰的就是，學校的圖書館。大學三年，我平均每周都要看兩本書，邊看邊摘抄筆記，3年時間，我看了200多本書，寫了滿滿四本摘抄筆記，現在那些筆記還靜靜的躺在紙箱里。

因為所看的書籍多是銷售、經營、人文傳記類，太多心靈雞湯的灌溉，也曾讓我意氣風發，心比天高，卻忘記了後一句：命比紙薄。

2008年，我畢業了，光榮的加入了求職大軍，大學專業是市場營銷，一門好說不好聽的專業，在外人看來，不就是做銷售嗎？賣東西的而已？是個人，有張嘴，都會幹。

由於哥哥、姐姐都在北京，在父母的一再要求下，我也來到了北京，從此開啟了我7年的銷售之路。

2008年過完年，我就跟哥哥一起去了北京，由於6月份才發放畢業證，我讀的是三流大學，也沒安排實習的地方，都是各回各家，各找各媽。

經姐姐朋友的介紹，去當了保安，一周的基地培訓，形式上跟大學的軍訓沒什麼兩樣，接觸的人三教九流。

那時唯一的想法就是，不管幹什麼都行，先熬到6月，拿到畢業證再說，到時再找個揚眉吐氣的工作，現在回想起來，年少輕狂，不知愁滋味。

機緣巧合，分配工作單位的前一天，保安公司副總去基地挑人，好歹咱也是大學畢業，毛遂自薦，簡單溝通後，就收拾行李，跟車回了總部，但前方的道路並非一路坦途。

「夜班工作兩班倒，6點報到，9點睡覺。」這是針對我當時的工作情況總結的一個順口溜，意思是下午6點上班，早上8點半下班，過著有黑夜沒白天的日子。

那時具體的工作就是盯著監視器，監控器上的報警響了，就打電話給最近的保安分隊，通知他們去核實，反饋確定信息後再把記錄填好，5分鐘不到，我的工作職責就講完了，是個人都會幹，每天工作就是盯著電腦屏幕。

有人可能覺得這個工作很枯燥，當時的我可不這麼認為，當時我的想法是終於有電腦可以玩了，監控室機房裡沒空調，天氣涼的時候還好點。

到了5月份，監控室就熱的待不住了，就自己一個人，光著膀子，後半夜沒事的時候可以休息，監控室後面有個辦公室，中間是玻璃隔斷，有玻璃門互通。

晚上可以睡到辦公室的沙發上，半夜熱醒了，大汗淋漓。就把報紙鋪到地板上睡。第二天醒來，背上拓下的全是新聞圖片，現在講可能是笑話，背後的經歷誰能體會？

好長一段時間，我都沒見過太陽長啥樣子，渾渾噩噩到了6月份，準備畢業論文，回學校提檔案，領畢業證，那時我依然是雄心壯志，誰沒有年輕過，誰的青春不迷茫。

7月份回到北京，恰逢奧運會，所有大型活動暫停，包括招聘會，在姐姐的介紹下，去了G美電器，隨便找了一個室內加濕器的促銷員工作，只去了半天，就回來了。

原因這裡就不多嘮叨了，大家也都能猜得出來，大學生剛步入社會都有個通病——眼高手低。那時死要面子活受罪，寧可在寫字樓里掙固定工資，也不願意到大商場里掙提成。

就這樣晃晃蕩盪，到了10月份，招聘會重新開始了，我拿著一疊簡歷沖向了各個大小招聘會，國展、農展、雍和宮、海淀、朝陽、中關村，北京各個招聘會參加了個遍，撒出去的簡歷如漫天雪花，收到的答覆如寒星寂寥。

每次面試通知，複試通知，不管多遠，我都會去參加。大興、順義，門頭溝、海淀、丰台、石景山，北京的周邊，我是全遊了個遍，慢慢的，心氣也不高了，動力也不足了。

以前還選公司、選崗位，現在就一個念頭，只要有公司要我，我就去干。當時的環境下，有能力有經驗，你可以挑公司，沒能力沒經驗，就是公司挑你。

後來心不高，氣也不傲了，人也踏實了，加上本人是大眾臉，面向老實，容易讓人信任，也許就是因為這個優勢，我終於入職了一家培訓諮詢公司，大家應該能猜到做什麼工作了吧？培訓督導，就是電銷。

首先為期一周的培訓，背話術，背公司願景，背各個講師的資歷。現在想想那一周我就頭皮發麻，但也就是這個公司，讓我遇到了第一位牛人，這個後面我會再說。

培訓後，公司發了一批不知被轟炸了多少輪的電話名單，一個一個打，後期自己到網路上搜索，全公司一百多人，就4台電腦可以搜集信息，每天晚上都要主動加班到晚上8點，為什麼要主動？因為不準備「彈藥」（名單），沒兩天就「彈盡糧絕」了。

一個月後，終於發工資了，我也終於不用再過打地鋪的日子了，跟姐姐提出找房子自己住，兩天後找到了，一個月400，不包水電，滿懷激動的去看了房子。

看到房子的那一刻，心涼了半截，地下室，公共洗手間，沒窗戶，只能放進一張床，一個小桌子，還有一個昏暗的燈。那時我就暗暗發誓：半年時間，我一定要走出地下室，住上樓房。

那時一個月工資1200，每月房租400，水電150，每月公交車費100，那是在2008-2009年，如果現在，100塊只夠半個月車費。

每天早餐煎餅果子5塊，中午吃飯最低檔次8塊，醋溜土豆絲，一個月下來，劃拉劃拉，啥都沒了。

每天早上5點半起床洗漱，6點出門，6點15趕到公車站，換乘兩次公交，一次地鐵，晚上8點下班，9點到家，洗漱一下10點休息。

說實話，就我住的地方，昏暗的燈光，還沒螢火蟲屁股亮，再有就是，空氣不流通，會感覺特別悶，大腦遲鈍，待久了就沒時間觀念了，生物鐘也全亂了，只能靠鬧鈴提醒，後來半夜時常會驚醒，抓住手機看時間。

晚上太晚下班，我不想去麻煩我姐，我就把她不用的電飯鍋帶到地下室，清水煮白菜，下點麵條，硬是堅持了半年，那時候，一棵白菜能吃3天，不為別的，就因為從小到大，被照顧慣了，想爭口氣，不服輸，想自立。

半年後，我離開北京去了廣西，這和我認識的一個牛人有關，這個牛人是我們公司的副總裁，年紀35左右，很乾練，很瘦，廣西桂林人。

他是他們那個地方，第一個考到北京上學的大學生，畢業後留在了北京，靠一己之力，通過10年打拚，在北京有了房，有了車，過上了好日子，但是對我感觸最大的是，每天早上公司8點半上班。

我那時算比較早的，每天早上7點30分左右到公司，每次他都在，昨晚明明記得一起下班的啊？連續幾次，後來問經常比較早到的同事，每次來的時候他也都在，再後來我就提前來公司，最後終於被我發現了。

每天他都是在7點5分-7點10分到公司，然後開始看書，準備工作資料。從我進入公司到離開公司，長年累月都這樣，那時除了佩服，還是佩服，現在想想，這不就是苦幹加冠軍級習慣嗎？

再來講講給我留下很深印象的一件事吧，同期進入公司有個男孩子，嘴很笨，記東西很差，打電話很大聲，那時候感覺他很招人煩，他第一個月沒開單，第二個月沒開單，第三個月他一下子開了12單。

很多人想不通，我也想不通，現在回想，他做到了以下三點：第一，每天堅持打120個電話，從不間斷；第二，中午休息時，在網上查詢各個企業老闆參加的講課、推介會；第三，每次有大型招聘會的時候，他都會收集回來一大批名片。

2009年4月份，我離開了那家培訓公司，原因在於我看不到希望。後來通過朋友介紹，有家公司區域銷售崗位缺人，唯一一點是要去外地——廣西。

父母不願意，太遠了，哥哥姐姐尊重我的選擇，考慮再三，我還是選擇去了廣西，這一待就是5年，因為想自立。

來到廣西，舉目無親，到了廣西的第一周，我才明白什麼叫肝膽俱裂，什麼叫痛徹心扉，因為水土不服，除了米粉還是米粉，插播一條自己的瘦身經歷，在南寧第一個月，吃了一個月的米粉，我瘦了17斤。

來到南寧第6天，早上大概7點，我開始莫名其妙的肚子痛，真的叫痛徹心扉，從床上滾到地上，衣服濕透了，因為疼痛，最後不知什麼時候疼昏過去了，再次醒來已經是下午3點。

我艱難的爬起來，喝了點水，躺下緩緩開始有點後悔當初的想法，來到2000多公里以外的地方值嗎？但我還是咬牙堅持了下來。我從事的是運營商營業廳設備銷售，5月17日是電信日，我為了趕工期、調試設備、陪技術人員通宵趕進度。

當時為了解決一個問題，通宵與老總、甲方、技術人員溝通，太累，太辛苦，當時我做的屬於項目銷售，真的不建議小白一上來就碰項目銷售。

吃不好，睡不好，最終造成我現在年紀輕輕，頭髮就稀疏見頂，做了2年再次辭職，因為自身能力不夠，又沒高手帶。

公司是私企上市公司，放羊式管理，除了年初年末項目跟進時忙一點，平時太過安逸，我才23，我還年輕，2010年，我又辭職了。

辭職了我不想就這樣回北京，自己在智聯上發布應聘信息，機緣巧合，最後應聘到一家全國性融資租賃公司，全國各省份都有分公司，我是廣西第一批元老。

面試時面試官問我：「你缺乏行業經驗，如何做好這份工作？」我說：「銷售各行各業都是共通的，唯一不同的就是銷售的產品不一樣，差別就是對該產品的背景、環境及行業發展歷程熟悉度的差別。」

當時居然被錄取了，入職後跟面試官有過交談，他當時錄取的原因是，我思路清晰，語調厚重，給人感覺踏實，聽到這句話，我在心裡銘記一句話：無論做什麼，都要讓對方感覺到自己的真誠和用心。

入職後，經歷4年發展，廣西區域成立19家分公司，累計營業額2.8個億，但說實話，沒掙到錢，就掙了一台車。

後來，公司一把手更換，老員工離職的離職，辭退的辭退，我因為執拗堅持留了下來，雖贏得分公司經理、員工的認可，但一直得不到一把手的認可，後來迫不得已離開廣西回到了北京。

二、人生改變取決自己的選擇。

2014年4月，一次偶然的機會，我被一位好友推薦到了雨總的《我把一切告訴你》讀者群，剛入群時，群內整天刷屏，每天都有人討論銷售、創業的話題，

感覺像忽悠人的，也沒刻意關注。歡迎加入銷售技巧交流群 ~140319639 ~驗證：6119

在翻看群共享時，發現了一本電子書《三年掙850萬，你也可以複製》，我就抱著看消遣的態度下載下來看。一看不要緊，真的很實用，我就不分白天黑夜的看，上班看，下班看，吃飯看，睡覺看，連去廁所都看。

看完電子書，就到天涯上看帖子和答疑，那時還看了雨總的《擇業頂級棒》和《面霸》兩個公開課，興奮的一晚上沒休息，我一邊看一邊在小本上寫寫畫畫做記錄。

在Z州待的一周時間內，我面試了15家公司，最後打電話要我去上班的13家通過寫寫畫畫選定的4家，都有打電話通知我去上班，後來到了北京，還有2家公司打電話給我。

期間我也對雨總是不是書中的主人公產生過懷疑，怕被騙，怕名不副實，反正各種怕吧。期間也通過網路去收集相關信息，做對比分析最後真正決定加入還是因為一段話：當機會來臨，別人想拉你一把的時候，你至少得把手遞過去吧？

當我看到「40天不滿意無條件退款時」，我覺得有40天不滿意退款，可以進去學習試試看。最後咬咬牙，刷的信用卡報的名。

進團隊學習訓練後，每天堅持寫總結和每日工作計劃，羅列重要的事情，按輕重緩急安排，做完一件再做另一件，到目前為止，我已經持續寫了346天總結，並且從未間斷過。

針對寫總結，從最初的痛苦，到現在的習慣，期間的酸甜苦辣自知，期間的收穫及個人提升，也只自知。看到了，聽到了，不算什麼，只有自己去做了，體會到了才會刻骨銘心。

三、業績持續增長的秘密。

1、如何通過發送簡訊，增加與客戶的熟悉程度，逐步佔領客戶的心智階梯。

剛加入團隊的時候，還沒開課，聽的是《正確做事方法（上）》，我這個人，腦子比較笨，我就照著課程的方法去實踐，我開始每周五下午5點，給客戶發問候簡訊，但時間總不固定，我就周五下午4點半定一個鬧鈴，這是我發簡訊的第一個階段。

從8月初到現在，我從每周只給三五個人發送簡訊，到現在每周56個，而且這個數量還在不斷增加，因為每次拜訪客戶，出門第一件事就是拿出名片，把客戶電話存到手機並發送一個祝福簡訊。

客戶群都是一步一步積累起來的，期間發簡訊我都沒間斷過，現在基本上已經養成定點發簡訊的習慣，因為自己腦子笨，不能做到對每個人都定製化發簡訊，先用登門檻，讓自己固化再提升。

第二階段就是在發送簡訊的同時，結合最近的天氣情況，比如是否冷空氣南襲，是否最近容易引起感冒，一些常規性生活起居注意事項等，針對生活起居的簡訊，建議有了足夠的熟悉度後再發送。

第三階段是針對每個客戶，結合「麥凱66」，進行針對性的發送問候簡訊，包含發送內容、發送時間、客戶興趣愛好等，這是定製化的服務，也是我追求的目標，現在還沒完全達到，這就跟我們學習一樣，不怕慢，就怕站，只要有進步之心，必有收穫之日。

還有就是抓住機遇借力，現在微信、朋友圈很火，關注客戶動向，發送針對性的信息，相比格式化的周末簡訊更有效，客戶記憶最深刻的是雪中送炭，而不是錦上添花。分享兩個發簡訊的案例。

8月中旬，我去G東下市場，在Z江見了一位經銷商，當時對產品知識、行業發展都還不熟悉，但在溝通過程中，我很認真的聽他講話，並表現出對自身產品的信任、熱愛，整天溝通效果不錯。

後來工作調動到了J蘇，但我一直堅持周末簡訊問候，後來還增加了節氣問候，一直過了十一國慶，我突然接到他的電話，要定一批2萬多的貨，我跟他就見過一面，後來一直都是簡訊溝通，電話也打了不到3個。

剛聽到這個消息的時候，我很激動，感覺就像天上掉了餡餅一樣，但靜下心來想想，如果沒有持續的簡訊問候，會有這單嗎？後來跟他電話溝通，他說就是感覺跟我投緣，被我的真誠感動，想幫我，才決定採購我們的產品試用一下。

如果客戶不信任你，如何會信任你講的話，如何會信任你推薦的產品？這就是課程一直強調的「冠軍數量級」和「一切成交都是因為愛」。

還有一個是項目甲方，也是見了一面，後面持續發簡訊，電話跟進，最後除了願意向公司老總推介我們產品外，還利用他朋友的關係介紹項目給我做，他這邊的項目不小，至少百十來萬，具體今年下旬才能敲定，我的體會是，只要發自內心的關心客戶，他們真的能感受到，也會真的願意幫你。

2、簡訊維護就能成交？

過去跑客戶靠勤勞，其實不盡然，目標客戶群不論大小，都有可量化的指標。過去是全部跑過一圈拼概率，現在的思維、做法完全不同，不是針對整個目標客戶群體數量級拜訪，而是針對一個目標客戶數量級拜訪。

N京J北有個大型的建材城，我前前後後掃街逛遍了，做我們同類型產品只有一家，老闆是浙江人，年紀四十齣頭，精明幹練，比較牛氣。

第一次見面是陌拜，老闆剛好在忙，那我就沒立刻上去打招呼，先在旁邊稍等一下，等的過程中，我開始雙眼掃視進行觀察，在觀察的同時，大腦也在快速運轉：是否有可以借力去拓展延伸的話題？這樣可以為後續增值服務做準備。

經過觀察，發現他產品以價格較低、質量一般的產品構成，該類產品簡稱B類，沒品牌區分，沒檢測資質，簡單粗暴拼價格幾乎是約定俗成的潛規則。而市場上認可度相對較高的產品（簡稱A類），在其產品構成中卻是品牌雜亂，沒有主要的合作商，看到這些，我腦子裡漸漸有了溝通洽談的切入點。

針對B類產品，與其溝通的方向是，了解其該類產品的銷售情況，對比去年和今年的情況，結合自己對B類產品的行業市調分析，再從市場走訪了解一線情況進行引導，抓住兩點進行溝通：利益和風險。引導其逐步將重心從B類產品轉移到A類產品，先埋一顆釘子再說。

針對A類產品，與其溝通的方向是，品牌服務和銷售支持。品牌服務其實埋的也是一顆釘子，因為我的目的也是招代理，銷售核心是幫客戶賺到錢。

針對第一次拜訪客戶，我的首要目的是什麼？通過溝通了解客戶情況及需求，最重要的不是說，而是聽。也就是說，如何引導客戶講出來自己想聽的內容是重點，切忌不可先入為主。

老闆送走客戶以後，我立馬迎上前去，先做簡單的自我介紹，開始跟老闆坐下來聊，我們公司產品主要用在地產類的工程項目上，我就從地產行業不景氣，開始逐步聊產品供貨競爭激烈，聊同品牌相互壓價，聊簡單粗暴的拼價格。總之，就是圍繞利益和風險進行溝通，絕口不提自身產品。

其實，真的沒談自身產品嗎？我在跟他灌輸一種意識和理念。當前最重要的是要建立自己的信任度，如果客戶對自己信任度不足，如何會信任你講的話，信任你賣的產品？

建立初步關係後，就進入了一個瘋狂刷臉的環節——不斷增加彼此的熟悉度。每周末奉上周末愉快簡訊，定時定點發送。一個月後，開始節氣問候簡訊。

剛開始沒回復，逐步開始少量回復。我深知這需要一個過程，就如同在地里種麥子，耕地、播種、除草、施肥、成熟、收穫，這都需要一個等待的過程，在這個過程中，就需要不斷建立信任度，當數量級到了，一切自然功德圓滿。

2個月後，終於獲得第一份訂單，由於公司在當地一級代理商倉庫庫存限制，沒有符合客戶型號的產品，第一單流失。但我的簡訊攻勢並沒停，賠禮道歉以後，繼續定點定時簡訊問候。

又3個月後，獲得第二份訂單，這次我就真的想爆粗口了，類似的問題再次出現，TMD，倉庫庫存再次沒滿足要求的產品。

通過這件事，這位客戶跟我說：「喜濤，我理解你，咱先撇開工作不談，咱們做朋友，什麼時候倉庫庫存弄好了，你通知我，只要我這邊有需求，老哥我還從你這拿貨。」

後來我統計，這位客戶前後拜訪面談了7次，因為我負責J蘇區域，沒有太多時間常駐N京，後來更多的是簡訊和電話溝通。

在持續溝通交流中，我用錄音筆記錄他反饋的問題，回去提煉找解決方法，精練話術後再次拜訪，不斷重複這個動作。

每次拜訪，我除了解決了他的疑問、打消他的顧慮外，最重要的是讓他看到了我的堅持，每次我都信心十足的跟他溝通，不斷的給他傳遞正能量。當你做到了一切成交都是因為愛，一切的銷售技術都是多餘的。

同時，每次拜訪都是縱向目標細分的運用，從陌生到熟悉，從熟悉到交心，只有真實體驗過，才懂得這個過程的艱辛，同時只要堅持付出，必定會收穫成功的喜悅。

3、人情做透+利益驅動搞定客戶

今年5月，我在Y城出差，走訪渠道市場和當地工程項目，一切都進展很順利，當時S州地區經銷商打電話給我，決定放棄S州市場的代理商許可權準備轉行。

這猶如當頭一悶棍，當時我就有點慌了，首先我打電話給公司領導，告知這一情況，然後決定第二天立即趕過去，詳細了解具體情況，當時我做好了兩手準備。

如果原經銷商最終未放棄代理許可權，就要搞清楚原因，從自身、客戶、市場等分析原因，在其他區域做好預防措施，規避類似的潛在問題。如果原經銷商最終放棄代理許可權，就要思考如何尋找合適的代理商，如何做好善後工作。

第二天，天上飄著細雨，我趕上最早的一班車，從Y城出發到S州，晚上7點才到，一切似乎預示著，這趟S州之行並不會太順利，最終結果就是原有代理商放棄代理許可權，我需要尋找新的代理商。

到了S州，晚上9點才抵達賓館，我沒來得及吃飯，直接泡了一包泡麵，拿出紙和筆開始寫寫畫畫，先做好最壞的打算，站在客戶角度開始分析問題，如果客戶決定放棄代理許可權，最關心的問題就是倉庫中已經付款的貨物如何解決？

解決方案無非就三條：第一，公司回收，直接拉回工廠。對公司來講，損失的是該批貨物的貨款，公司肯定不同意，客戶也會損失來回的運輸費用；第二，

公司不回收，客戶自付虧損，這樣損失的是公司的信譽，個人損失的是情誼，客戶肯定不同意；第三，公司同意回收，調整回收方式，就是尋找到S州區域新的代理，將貨物進行交接，公司退還貨款，這需要緩衝時間。

通過分析，最後把方向定在了第三個方案，但如果這樣的話，就把壓力全部挪移到我身上了，如何儘快找到新的合適的代理商，成了當下最根本的問題。

通過寫寫畫畫分析問題，我把突破點放在了原代理商身上，無論是從市場了解，還是客情關係上，他都比我佔優勢，他既然要轉行，在該行業就不需要信息保密，而且儘快找到新的代理商，也可以快速緩解他的資金壓力和倉庫壓力。

通過協調溝通，公司也認可第三個方案，開始進入市調執行階段，通過原有的經銷商，我們一起尋找了四個最合適做代理的候選人，其中三個都是做競爭品牌的產品，而且都做的不錯，其中一個做的比較久，也比較大，但他做的是低端市場，從倉庫大小、人員配置、資金實力、溝通意向等幾個方向進行對比分析，最後選定了第四個備選，我們簡稱W總。

之前我和W總見過面，但沒深聊過，W總一直持不溫不火的態度，抱怨居多，還側面了解原代理放棄代理許可權的原因，我實話實說，並在溝通過程中不斷獲取信息，了解其經營情況、產品構成、自身實力等，只有掌握了足夠的信息後，我才能對症下藥，一擊即中。

我從人情做透和利益驅動入手，我每兩到三天，就去W總公司一趟，溝通交流走訪工程項目的進度，以及機電安裝公司的情況，相互溝通，相互交流，我就把W總當成我的代理商對待，但核心數據我一點都沒提，因為我們的優勢是項目支持、信息支持。

用「麥凱66」熟悉了解客戶資訊，後來我得知他小女兒周末會到店裡來玩，小姑娘酷愛畫畫，當W總比較忙的時候，我就陪他小女兒一起玩，一起聊天，教她畫畫，不過說實話，咱的水平真是慘不忍睹，最終重要的不是我的畫畫水平如何，而是讓他感覺到我的愛屋及烏。

下次去他店的時候，我就帶上剪紙、畫筆、美工剪、繪畫本，繪畫本選用的是那種薄的，為什麼？這樣可以長期提供，總共也花不了多少錢，最重要的是如何準備說辭，我就說：「我跟小姑娘投緣，約定好要帶東西給她的，你不收下，這不是讓我不信守承諾嗎？不能讓我說話不算話，大人是小孩最好的老師，結果……」（一堆說辭）

後來通過和他交流溝通，我又了解到W總的母親身體不舒服，主要是胃不好，還總是咳嗽，這點我銘記在心裡。

從他的公司出來後，我就打電話給G西的朋友，讓他們幫我郵寄羅漢果和桂圓乾過來送給客戶，我回到N京的第二天，就收到了客戶的感謝電話。一星期後，客戶訂了10萬的貨，這個過程我從未提過訂貨的事。

哥幾個看著很輕鬆。其實，整個過程下來，在刷臉環節我就拜訪了客戶不下10次，前後經歷了一個多月，最後圓滿解決更換經銷商的問題。

6月中旬，我被公司老總點名調回B京，負責B京區域的市場拓展，對於這個客戶，我的簡訊都沒斷過，偶爾電話，不談工作，只談感情，一直到現在，每個月依然保持20萬左右的訂貨。

去年9月加入到團隊，第一個月，由於是新行業、新區域，我開單2萬；第二個月，開單10萬；第三個月，開單15萬；第四個月，開單30萬。

J蘇區域剛開始只有N京一家代理商到，現在南京、常州、蘇州、鹽城、連雲港、無錫加起來共有6家代理商，現在每月銷量穩定在80萬，我現在正一步一個台階、一步一個腳印向更高境界邁進。

想要拓展人脈，學習更多職場，銷售技巧的朋友

歡迎加入銷售技巧交流群 ~140319639 ~驗證：6119

群文件有（價值過萬）的實戰型銷售資料，可以下載學習。

這裡是我們奮鬥路上的避風港，暢談人生理想，經驗分享。

群里會定時分享各個行業的實戰落地的銷售、創業案例與經驗：

=============================================

>>>創業：地攤、門店、餐飲、美容店、藝術學校、廣告、建材、家裝、農產品等

>>>銷售：汽車、快消品、化妝品、工業品、設備、項目、醫藥、房地產、建材、電商等

=============================================

方法總比困難多，理由太多，妨礙進步。其實，當我們真正想去做一件事的時候，任何困難都是難不倒我們的。只要我們心裡保持著這樣的信念，堅持去做，不論做什麼，不拋棄，不放棄，一定會成功的。

今天就分享到這裡了，都是一些個人的心得體會，說得不好，還請大家多多擔待，我們一起一起進步。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！