依然低配高價：OPPO R11搭載驍龍660賣到3699元！

集萬千寵愛於一身的OPPO R11系列手機，今天終於公布了它的價格：OPPO R11售價2999元，OPPO R11 Plus售價3699元，另外李易峰定製版OPPO R11售價3199元。

售價雖然略感意外，但還是在預料之中。以OPPO目前的銷售模式必需要賣得貴，毛利必需要在50%以上，否則就會虧本，因為OPPO的銷售成本太高了。

比如OPPO R11請了多達17位一星明星代言，這個費用絕對是一個天文數字，肯定要攤派到手機上，實際上就是消費者買單。

再比如銷售渠道成本，層層的渠道商要利潤，還有專賣店以及店員的推銷成本，也都是非常昂貴的。OPPO有超過20萬家專賣店，這個成本是很嚇人的。

還比如鋪天蓋地的電視廣告，哪個節目火就獨家冠名哪個節目，不管代價多高都要拿下，每年的電視廣告成本超過20億元。

以上所有的費用都要攤派到手機的價格當中，都需要消費者買單。所以OPPO手機必需要賣得貴，這就是OPPO手機低配高價的原因。

如果OPPO發布一款最高配置的手機，它的售價將會達到四五千元，這樣的價格和蘋果差不多，那誰還會選擇最高配置的OPPO手機呢？

所以OPPO的銷售模式決定了它必需低配高價，否則它就玩不下去了。當然OPPO R11也不算是很低配，說它低配是相比那些高端旗艦手機了。

那麼為什麼OPPO手機配置不高，價格又貴，卻又賣的這麼好呢？比如OPPO R9一年銷量超過2000萬台，OPPO R9S半年銷量超過1000萬台，這都是創國產手機記錄的銷量啊。

筆者認為有三大原因：

原因一，高仿蘋果外觀。很多少男少女買手機基本上只看外觀，根本不了解硬體配置，都是聽推銷員忽悠配置有多好。因此OPPO手機幾乎都是高仿蘋果外觀，讓少男少女看到漂亮的手機就有買的慾望。

原因二，電視廣告+明星代言。OPPO在電視廣告上是超級土豪，一年動輒就是幾十億的廣告投入，幾乎佔據了國內所有最火的綜藝節目。還有就是明星代言，哪個明星在少男少女心中最火，就請哪個明星代言，代言費多高都不是問題。比如OPPO R11這款手機請了17位代言人，幾乎把少男少女喜歡的明星都請來了，周杰倫、李易峰、陳偉霆、林憶蓮、蔡依林、林俊傑、李宇春、孫燕姿等等。

原因三，強大的實體店拚命推銷。OPPO是線下實體店最多的手機品牌，即便小到鄉鎮街道都有實體店，至於二三線城市每隔幾十米就有一個實體店，讓消費者買手機很方便。再加上實體店帥哥靚女熱情如火甜言蜜語地拚命推銷，很多少男少女都抵不住糖衣炮彈，高高興興地買了OPPO手機。

筆者點評：隨著消費者越來越了解手機知識，知道配置(內在)比外觀(外表)更重要後，OPPO的這種銷售模式還能維持多久？

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