淺談我是如何從車間主任想到去擺攤的

最新 06-11

?近很多的朋友私聊我：「我想創業，你有什麼好的項目推薦嗎？」「我想擺地攤你有什麼好產品推薦嗎？」對於陌生人來回答我這樣的問題我是很意外的。我也只是創業路上的攀爬者，而不是成功者。不過我還是盡我所能回答每一個提問者的問題。下面呢簡單說說我是如何放著車間主任不做而跑去擺地攤創業的。

21歲時動了一場手術，花光了我半年的工資，讓我不禁感嘆：辛辛苦苦幹半年，一病回到解放前。在那個時候我就發現這份工作只能說餓不死，但並沒有任何抗風險的能力。一場小手術可以花掉我半年多的工資，而在生病住院的這段時間公司並沒有給我算工資，甚至於連這個月的獎金都取消了（因為業績突出，老闆已經口頭承諾要給我幾百塊獎金，我卻在月底進了手術室）。那天我坐在公司外面的花壇邊，看著雜亂的野草已經埋沒了花朵，不覺悲從心來「我飄啊飄，你搖啊瑤，無根的野草，當夢醒了，天晴了，如何再飄搖……」一邊唱著和此情此景極為相稱的歌，我一邊難受的想哭：在公司再努力又怎麼樣？業績提升了老闆說的獎金完全可以不作數，說不給就不給了。車間主任聽著好聽，拿著賣白菜的錢，卻要用賣白粉的精力去給老闆賣命換去廉價的工資。如果我不工作，明天我就可能去睡馬路；可是我辛辛苦苦的工作換來的工資卻給不了我的生活一份保障，更別提養老。

那天我坐了很久，看著隨風飄搖的野草，感覺自己還不如野草來得洒脫，來得自在。我的腦中浮現了一句話：錢難掙，屎難吃。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。是啊，我現在的狀況像極了一條狗，而且是一條隨時可能被主人拋棄的狗。即使換了主人，我依舊是一條狗。

那天起，我就想起了創業。於是，在周末的時候我跑去了批發市場拿了1000元的襪子。我輸不起，這1000元是我一個月的生活費。下午時騎著我的二手電筒瓶車，從家門口找了一塊木板，洗刷乾淨。拿著一張床單，一條板凳開始了地毯生涯。

開始每天掙得比上班多，一星期過後該買的都買了，我陷入了入不敷出的窘境。有一天一個老頭把腿架在我的攤位上讓我滾蛋。沒見過世面的我嚇壞了，第二天乖乖的滾了。等我混成老江湖了才知道那是超市派來的老頭，我賣的襪子搶了超市的生意。而換成現在的我，如果老頭敢讓我滾蛋，我就立馬打的老頭滿地找牙。

從超市滾蛋以後我意識到天天在一個地方是掙不到錢的，得多跑。可我一個外地人，人生地不熟，該去哪裡呢？於是我問了鄰居好擺攤的地方，並且開始加一些攤友的微信，互換地址。

擺攤的過程中我面臨的第二個問題就是：換季了，產品該怎麼選。

一個多月後換季，生意根本做不下去了。這個時候我網上拿了一批貨，到貨後才發現款式就一個，顏色也太單一，結果本錢價賣都沒有人買。後來拿了少量的貨，可根本掙不到錢。於是，我發現：想創業必須要投資，不能鬧著玩。一口氣我在淘寶上買了4個兩米的貨架子，進的貨也多了。一天可以掙500-600塊錢。

一段時間之後隨著我對地推的了解與特的眼光，很多人沒有我生意好。而我也從八米攤漸漸濃縮到3米攤，拿的貨少了，利潤卻大了。從多而廣，變成少而精，利潤高。

而關於創業我想說：第一膽量要大，臉皮要厚。

撐死膽大的，餓死但小。當你準備去創業的時候就要放下你的高傲，放下你所謂的面子，放下你的清高。當我第一天擺攤的時候很多人看看就走了，而我在第三個人準備走的時候忙著上前招呼。成功做成一單，並且放開了嗓子吆喝：「襪子啊，花型好看，質量好的襪子便宜賣啊，同樣的款式質量最後，同樣的質量價格最低，可以放心比價啦……」我認識的熟人看見我忙說：「你瘋了嗎？哪個賣襪子的有像你這麼吆喝的？」我不予理會，很多人都沒我生意好。在以後的過程中我賣了很多需要吆喝的產品。而我也真正的做到了「放下面子，不要臉」。

第二：產品選擇很重要。產品怎麼選？

產品你可以選擇利潤大的做一單掙好幾單的，也可以選擇跑量卻利潤小的。但你要根據自己所在的區域去選擇。其次還要對消費人群進行一個定位，你想把產品賣給什麼樣子的人。你在菜市場就適合賣一些大眾的，日常需要的，價格不貴但相當實惠的。你再年輕人多的地方就要賣一些新奇特的產品。但有一樣產品堅決不能碰，那就是利潤再大，卻不好賣的產品堅決不碰。哪怕賣一個掙十個，掙的都是貨，不能變現有什麼用。

第三就是你這個人適不適合創業。

創業的路上沒有人叫你起床。如果你不能做到在凌晨三點鐘起床，你不能做到每天出去賣貨，那麼你就不適合擺地攤。所有做的好的人都是風雨無阻堅持出攤的人。