王功權：「如何制定戰略」是偽問題，讀懂這三點才是真道理！

最新 06-11

導語

6月10日，We-Run課堂首期班在芝麻盒子公司開講。王功權作為主講導師為各位學員帶來不少乾貨。「企業戰略是絕大多數創業企業家都極其關心也會面臨的問題，但在我看來，『如何制定戰略』實際上是個偽問題。因此，籠統地講如何來選擇和制定戰略是沒有意義的。戰略選擇是個勇氣問題，不是個智力問題。」

企業戰略是創業企業發展的核心環節之一，制定戰略和選對戰略對企業至關重要。有些創業企業可能在過程中走得比較艱難，發展比較慢；有些企業有可能在風口上融了一筆錢，但沒有發展成比較有價值的發展模式，沒有打造自己的『護城河』，所以後期又面臨著轉型。

創始人面臨的企業發展的三種情況

每一個創業公司在創業過程中都面臨著極大的不確定性，面臨著一系列的困境。王功權認為，做企業通常會面臨以下三種情況：

第一種情況：你已經有一個企業，它已具備某個既成的狀態。有的企業可能發展狀態良好，很有前景；有的企業可能就像雞肋，有的則可能面臨轉型。在這種情況下，已有的狀態在很大程度上會影響你的抉擇。

第二種情況：你的企業是一張白紙，開始畫一張圖畫。在白紙上畫圖，並不是意味著「你認為人工智慧很好，就去做人工智慧」，而是要結合現有環境和行業情況，去選擇企業要發展的方向。

第三種情況：你之前開始過創業但可能套現了，這時候你可以有一個機會去重新選擇方向。在這種情況下，大多數企業都可能面臨著這樣一個問題：創始人團隊已經有一個想法，但面對現有環境的困擾，不知道下一步應該往哪個方向走。

『怎麼制定戰略』本身是個偽問題

每個企業的具體情況不同，就像「一個賣鮮花的企業，不管它怎麼戰略選擇。也不可能突然轉到做人工智慧」。你的企業面臨著的通常是現有狀態的困擾，而不是不知道要去做什麼。因為大趨勢、大方向以及你的商業模式是所有人都知道的，更多人困惑的是，「把戰略放在哪個方向上對企業來說是比較好的選擇，這也是大家需要考慮的」。

王功權講到這裡還幽默地舉了一個關於愛情的例子，「就像愛情中的道理，對方愛我我不愛他，但我愛的那個人又沒有錢，怎麼辦？」所以說，任何事情都需要實際情況具體分析。制定企業戰略也一樣，最重要的問題是，首先要結合自己的情況和企業的情況去選擇戰略。

這句話說起來很容易，但做起來確實挺難的。中國很多大大小小的企業家都常常會在常識上犯錯誤，常識是什麼呢？『結合自己的企業情況和企業狀態來選擇戰略』就是常識。

「戰略選擇是勇氣問題，不是智力問題」

在企業戰略的選擇上，大多數企業往往局限於現狀的糾結，被現狀困擾而左右搖擺。「很多人看到大數據和人工智慧是潮流，就想去做，但人工智慧和大數據不一定適合你。」王功權談起他一個朋友的案例，他的朋友曾經商業上遇到困惑，想請王功權幫他指一條路，要怎麼做戰略選擇。

這位朋友經營十多年的生意，賣小商品，2-3千萬的利潤，目前面臨的狀態是：如果繼續做的話，發展太慢，沒有成長，可能需要怎麼轉型；如果拋棄現在的生意，就要考慮去做其他的什麼。王功權聽完後問了朋友一個問題：那你認為你到底需要什麼？如果不滿足現在的狀態，就必須要拋棄現在的業務。如果覺得生意還不錯，就只需要考慮怎麼轉型，把事業做大。

所以，談戰略首先需要考慮：

你需要什麼？你的企業需要什麼？企業目前的狀態是什麼？

王功權認為，談籠統的戰略概念是沒有意義的。因為實際上，「戰略選擇是個勇氣問題，不是個智力問題」。

制定戰略最困難的地方，不在於企業家對『戰略是什麼』的困惑，而在於沒有勇氣去付出行動。「創業企業家們根本不需要去找別人幫助你制定多麼好的戰略，戰略完全可以由你自己制定出來。」畢竟，只有結合企業的情況，才能制定出最好的戰略。外人看你的企業，不一定比你自己看得清晰和透徹。

創業難，這一說法是沒錯，但是創業是有方法論的，是可以學習的。關鍵問題是，創業者要形成自己的創業邏輯。從戰略的角度來說，戰略方向有很多，如果一開始方向是錯誤的，那麼即使效率再高、執行能力再強，都會偏離正確的發展道路。因此，選對戰略方向尤其重要。

溫馨提示：本文為王功權導師We-Run課堂乾貨分享的系列，下期精彩內容預告：企業戰略決策的關鍵因素，敬請關注。