"充電5分鐘，干架2小時"？？不，你得看他們的策略

科技 06-12

提起OPPO和vivo，你的記憶是否除了「干架」就是「分家」？

其實，提起手機市場上的品牌，前些年小米增長迅速，現在則是華為表現一馬當先，不過從去年開始，國內的OPPO和vivo兩個品牌迅速崛起表現非常強勢。也許提到OPPO和vivo大家都不陌生，這兩個品牌在國內已經經營很久了，之前卻一直沒有進入銷量前五名，而在去年年底統計數據的時候卻表現非常強勢。

OPPO和vivo近年表現搶眼

OPPO和vivo是非常有意思的兩個品牌，它們之間的淵源相信很多人都有所耳聞，原本都是步步高旗下的企業，之後捕捉到了市場的需求OPPO徹底分離出去，這就是為什麼在兩個品牌早期產品的工藝和設計非常相似的原因。但隨後兩個品牌走出了自己的特點並擁有了自己的用戶群體。

不過作為師出同門的兩家手機品牌，現在依然能夠看到相似的影子，在國內各個城市鄉鎮當中OPPO和vivo的品牌授權店往往在很近的地方，而且一個是綠色一個是藍色非常突出顯眼，這也就是為什麼叫做綠廠和藍廠的原因。

根據IDC的數據顯示，今年第一季度OPPO和vivo也是非常強勢的表現，僅次於華為的出貨量，需要注意的是華為的統計數據當中是包含了華為品牌和榮耀品牌兩者的，實際上單獨華為品牌的手機已經很難與它們相抗衡了。是什麼導致了這樣的變化，讓這兩個一直沒有大動作的品牌如此快速的崛起？

綠廠傍明星藍廠捧賽事

本周末，OPPO即將聯合浙江衛視發布OPPO R11手機，同時也是浙江衛視年中盛典。這應該是手機行業當中絕無僅有的發布會形式，打破了傳統產品發布的套路和思路。其實OPPO在R11發布之前並沒有特別的隱藏和迴避手機的新特性，諸如光學變焦、雙攝拍照以及驍龍660處理器等等這些新特性已經通過官方渠道曝光過很多次了。但這次的發布盛典還是值得期待的，據透露包括鄭愷，林憶蓮，迪瑪希，陳偉霆、王俊凱、張一山、陳赫等都會出席這次活動，甚至宣傳海報當中還有周杰倫的身影。

OPPO一直是非常關注娛樂圈的品牌，之前在電視台、機場、各大會議場所以及上場人流密集的地方都能見到他們的廣告和代言人，這次為R11手機請到了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合等多位代言人，甚至還有周杰倫，當然如果回頭看看以往OPPO品牌的代言人，數量還遠不止如此。

可以說OPPO是非常重視手機品牌與娛樂圈結合的，不斷地通過熱門明星增加自己的曝光率，讓消費者自然而然地將娛樂與OPPO聯繫到一起。

vivo也很有意思，前不久剛剛宣布與NBA合作，成為中國區域唯一指定的手機品牌，隨後還簽下NBA金州勇士隊史蒂芬·庫里作為產品代言人。在印度市場獲得更多知名度，vivo總冠名了2016年和2017年兩個賽季的印度板球超級聯賽，後者是印度國民級賽事。當然不僅僅如此，它們還贊助了英超和歐洲杯。

根據最近的消息，vivo宣布成為2018和2022兩屆FIFA世界盃的手機贊助商，雙方合作周期為2017-2022年，包括2017年聯合會杯、2018年俄羅斯世界盃、2021年聯合會杯和2022年卡達世界盃。vivo獲得的權益包括獲得國際足聯世界盃官方贊助商稱謂、場邊LED廣告、媒體曝光、球票、場外展區、粉絲活動以及定製權益等。

娛樂明星是不變的熱點

藍綠陣營為什麼如此大手筆的選擇娛樂圈和體育賽事作為贊助和支持的項目，或許從下面這組調查當中能夠看出端倪。

根據凱度數據發布的2016年中國社交媒體影響報告當中的一部分數據顯示，在互聯網和社交媒體上最常被提及的明星前三名當中平均每個都有2300多萬的微博粉絲，而且平均每條微博的轉發和評論都超過了43395次。龐大的粉絲群體帶來的曝光率和關注度是巨大的。

福布斯發布的2016年度最新的中國明星排行榜權威榜單當中，可以看到明星排名，這些排名依據明星作品，曝光度，商業代言等因素。可以看到無論是網路、報紙雜誌還是電視等等都有很高的影響力，而且因為粉絲效應帶來的收入也是非常可觀的。所以OPPO下了如此大的力度選擇當紅或者是有潛力的明星作為代言人，不僅可以促進品牌和產品的曝光，也可以切實地增加產品銷量和親和力。

除了熱度體育賽事幫助了品牌國際化的策略

體育賽事也是大家喜歡的內容，無論是籃球還是足球都有固定的粉絲群體和異常的吸引力。而FIFA世界盃和NBA絕對是最值得關注的兩大賽事。在國內僅從貼吧和微博上的數據可以看到，粉絲數量都是極高的，微博的粉絲數量達到了3300多萬，平均每個帖子的轉發和評論也都是數千甚至過萬。貼吧也有極高的活躍度。

手機廠商冠名體育賽事的事情並不少，vivo最近在多個領域出手，足球、籃球甚至是印度的獨有體育賽事等等。前不久vivo更是高調地包下了太廟作為活動場地，宣布了與FIFA世界盃達成6年的戰略合作，並將明年的大力神杯請到活動現場，讓人先睹為快。除了較高的熱度之外，vivo也在布局自己的國際化戰略。

看得出來vivo不僅專註於國內市場，也有大舉進軍國際市場的打算。vivo高級副總裁倪旭東曾經坦言，藉助世界盃這一國際賽事，vivo可以提升品牌的國際影響力和知名度，為開拓海外市場提供基礎。拓展海外市場早已成為中國智能手機廠商們的共識。

同樣從開篇來自IDC的數據顯示，華為、OPPO和vivo三家就已經佔據了中國手機出貨量的半數以上，而國內手機市場的增長趨勢已經放緩，市場逐漸飽和基本上是公認的，想要得到突破最好的方法就是關注海外新興市場的成長或者在歐美市場上佔據一席之地。體育賽事是無國界的，這一點看vivo找到了一個很好的宣傳口。

產品是立足根本藍綠二廠是如何做的？

其實無論如何宣傳怎麼提升產品和品牌的曝光度，最終的目的僅僅是促進消費者的購買慾望和產品的知名度，而消費者拿到手裡的是產品，這也是手機廠商立足的根本。

儘管花費了大力氣來宣傳，但兩個品牌在自己的手機產品上還是非常重視的。

OPPO連續兩屆MWC展會上重點介紹了自己的新技術，而且最近不斷地公布發明專利數量和核心技術專利等等。去年MWC展會展示了15分鐘充滿2500mAh的技術，效率已經是國內最高的了，而且與高通的QC等快充不同的是，OPPO使用的是5V恆壓低電壓充電，通過提升電流數來達到高速充電的目的，技術上還是有一定難度的，儘管還沒商用，但已經非常驚人了，今年又公布了獨特的5X光學變焦技術，這也是令人驚訝的，通過鏡頭內的三角稜鏡實現不同的光學變焦，徹底解決單獨手機攝像頭難以光學變焦的問題。

vivo雖然沒有太多的宣傳技術特點，但手機本身的質量也是非常過硬的，Xplay系列是國內最早使用雙曲面屏幕的，在速度、設計、拍照等多個方面都有優勢，X系列也是如此，在產品體驗上有很好的表現，通過眾多定製版手機吸引了大量消費者，庫里NBA定製版Xplay6就有極佳的市場表現，要知道接近五千元的國產手機，這在以前的國產片品牌身上是不敢想像的。

可以說憑藉自己多年的技術、產品、市場經驗的積累，依託於國內手機行業的消費升級，OPPO、vivo甚至是華為都完成了一次蛻變，與華為不同的是前兩者還沒有正式在國際市場上發力，前景不錯。

小編碎碎念

：相比較

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